中國有意思的廣告

　　自20世紀80年代中國廣告再次出現和發展以來,廣告已經成為人們日常生活中的一個組成部分;也在同一時期開始迅猛發展的各種中國大眾媒介中,發展之今的廣告是受西方文化影響頗深的媒介之一那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　案例一

　　2012 年，加多寶在與廣藥的商標爭奪戰中輸掉了官司，廣藥集團收回鴻道***集團***有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權，從那以後兩家企業的戰爭便愈演愈烈。2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺力與傳播力的“對不起”系列圖片，這組圖片選取了四個哭泣的寶寶，並配以一句話文案訴說自己的弱勢，圖片表面悲情，實則卻如利劍一般，劍劍刺在競爭對手的痛處，給予對手致命的打擊。如果用一種武功來形容的話，那就是楊過在悲情中釋放力量的黯然銷魂掌。

　　加多寶的悲情牌一經打出，立刻博取大量網民的同情，其官方微博上的四張圖片獲得了超過4萬的轉發量，加多寶也一舉將輸掉官司的負面新聞扭轉為成功的公關營銷事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言，被加多寶打得一敗塗地。

　　從加多寶對抗廣藥的策略來看，其“悲情營銷”的具體表現就是在宣傳中通過不斷強化對比自己與廣藥的地位差別***民企與國企***來博得民眾對民企的同情，對國企的痛恨。這一招在這個國度真可謂穩、準、狠。

　　案例二

　　白加黑——治療感冒，黑白分明

　　1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇蹟，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的衝擊。

　　一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”***USP***。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難於作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑藉著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年裡就後來居上，關鍵在於其嶄新的產品概念。

　　“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，並把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什麼也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

　　在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了乾脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心資訊是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告資訊都在清晰的傳達產品概念。

　　案例三

　　海爾氧吧空調，有氧運動有活力

　　提起空調行業，大家想到的往往是“價格戰”，正當大家在猜測2003年誰將是第一個打響價格戰槍聲的企業，並比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮，併為之驚歎的產品：氧吧空調。

　　在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的2003年，海爾空調仍有不俗表現，最主要的因素來自於產品***概念***創新——氧吧空調。

　　與其說是產品設計的成功，不如說是概念創新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調的創意很簡單——根據室內因封閉而導致氧氣不足***雖然這種相對的氧氣不足對人並沒有多大影響***，通過空調增加氧氣含量;而且原理也很簡單——據設計這種空調的海爾空調專家介紹，這種空調的原理非常簡單，只是在空調上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然後用氣泵將含有30%氧氣的空氣匯入室內，從而保證室內空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調病的發生。

　　海爾氧吧空調，通過產品***概念***的差異化設計，實現了又一次超越。在其它各空調品牌高舉價格屠刀腥風雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創新產品***概念***獨享高利潤。

　　案例四

　　小米客服營銷策略方案

　　新媒體營銷策略方案怎麼會少了小米的身影?“9:100萬”的粉絲管理模式，據瞭解，小米手機的微信帳號後臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回覆100萬粉絲的留言。

　　每天早上，當9名小米微信運營工作人員在電腦上開啟小米手機的微信帳號後臺，看到後天使用者的留言，他們一天的工作也就開始了。其實小米自己開發的微信後臺可以自動抓取關鍵詞回覆，但小米微信的客服人員還是會進行一對一的回覆，小米也是通過這樣的方式大大的提升了使用者的品牌忠誠度。相較於在微信上開個淘寶店，對於類似小米這樣的品牌微信使用者來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待。

　　當然，除了提升使用者的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的益處。黎萬強表示，微信同樣使得小米的營銷策略方案、CRM成本開始降低，過去小米做活動通常會群發簡訊，100萬條簡訊發出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。

　　案例五

　　《後會無期》：國民岳父教你做營銷

　　1月31日，韓寒在微博上釋出了一張小野的相片，有網友在回覆中稱韓寒為“岳父大人”，韓寒將該條回覆轉發到微博上，“國民岳父”的美名自此敏捷走紅。阿信、馮紹峰等明星也競相在微博上稱韓寒為岳父，有人還拓荒了“國民岳父韓寒”的微博論題，該論題的評論量亦超越10萬，閱覽量則達到121萬。

　　“聽過許多道理，仍然過欠好這一生”的宣傳語既是對影片主題的歸納，一起也是韓寒文字作品的一種連續。影片商場風雲叵測，《後會無期》有也許兵敗垂成，但只要品牌在，韓寒隨時能夠東山再起。“國民岳父”韓寒，更可謂“推行教父”。