中國著名的廣告

　　廣告是一種商業現象,也是一種文化,廣告在社會文化的影響下成為商業文化的一個組成部分。作為一種文化現象,廣告日益顯示出其強大的生命力。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　案例一

　　白加黑——治療感冒，黑白分明

　　1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇蹟，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的衝擊。

　　一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”***USP***。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難於作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑藉著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年裡就後來居上，關鍵在於其嶄新的產品概念。

　　“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，並把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什麼也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

　　在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了乾脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心資訊是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告資訊都在清晰的傳達產品概念。

　　案例二

　　天貓：用創意講故事的「雙 11 全球狂歡節」

　　雙十一已經日漸成為電商一年一度的狂歡節，為了吸引更多的「剁手黨」，2015 年天貓又開展了一系列營銷活動，以全天交易額 912.17 億元的新資料重新整理了世界記錄。除了在電視、樓宇、平面上砸了鋪天蓋地的廣告，他們還花了心思設計了一個開場 H5 頁面，推出系列 TVC 廣告，甚至還把創意的故事搬到線下，拉近品牌和顧客的距離。

　　這次狂歡節最先由天貓贈飲 500 萬瓶定製版可口可樂拉開的序幕，為此他們做了一個顏值與巧思並存的 H5 微網站，演繹這個名叫「由我開場」的活動。在這個 H5 介面中，他們把你的朋友圈變成了一個紅紅火火的舞臺，有憨態可掬的天貓，有無限暢飲的可口可樂，還有活力四射的樂隊，讓「你」來為雙 11 開場，把朋友圈裡的朋友都喊出來狂歡。除此之外，他們還推出了一支「七年之癢」文藝片和四支腦洞大開的「Ready 購」廣告片為活動造勢。之後，天貓還攜手蘇寧易購、吉列、kindle、New Balance、歐萊雅、美寶蓮、無印良品、微軟等 14 個品牌，以及 20 多位藝術家們一起在 1 平米的貓頭形畫框裡，講述有關雙 11 的故事。這些作品中不乏創意的元素，許多更是成為平面海報在各大城市的地鐵公交站臺出現。10 月 31 日，「雙 11 分之一」創意主題藝術展還在北京國貿站、北京青年路站、上海徐家彙站上線。

　　案例三

　　腦白金——吆喝起中國禮品市場

　　在中國，如果誰提到“今年過節不收禮”，隨便一個人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%的婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺。“睡眠”市場如此之大，然而，在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

　　作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業“盟主”的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了“送禮”的軸心概念。

　　中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於“定位第一”法則，第一個把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領消費潮流。

　　案例四

　　三改變模式，合生元奶粉推行O2O

　　在當今這個社會，如果打算乾點什麼的話，似乎不帶上“網際網路思維”，就會馬上被時代所拋棄。但對於奶粉這個最早可追溯到一百年前的行業來說，如何既能用網際網路最大限度地覆蓋最廣大的人群，同時又能協調好線上空間與線下實體店的關係呢?合生元給出的答案是O2O。

　　當很多企業還在為自己的O2O 模式迷茫時，一個奶粉企業已經累計了近180 萬會員，最震驚的是，他的會員已經貢獻了總銷售額的84.7%，這個企業是合生元，他們還給自己的會員起了一個品牌名稱：媽媽100，而不是簡單的某某會員卡。

　　合生元之所以在5 年之內從0 做到33 億，很大程度上要歸功於它利用O2O 模式建立的獨特會員營銷體系。也正是這種營銷體系，使得企業與終端成為一個蜂群般的超級有機體，數量龐大，但卻有序。

　　其實，合生元的O2O 分配方案遵循了這樣一個邏輯——老客老店，新客就近分配——消費者購買的最終還是合生元的產品。這個原本只是品牌商希望掌握消費者資料的計劃，意外闖入了O2O 核心——分配，最終成為一次讓人驚歎的營銷事件。

　　案例五

　　樂百氏，27層淨化

　　經過一輪又一輪的“水戰”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。縱觀各水成敗，樂百氏純淨水的成功相當程度上得益於其“27層淨化”的營銷傳播概念。

　　樂百氏純淨水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，於是就有了“27層淨化”這一理性訴求經典廣告的誕生。

　　當年純淨水剛開始盛行時，所有純淨水品牌的廣告都說自己的純淨水純淨，消費者不知道哪個品牌的水是真的純淨，或者更純淨的時候，樂百氏純淨水在各種媒介推出賣點統一的廣告，突出樂百氏純淨水經過27層淨化，對其純淨水的純淨提出了一個有力的支援點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純淨水的純淨給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純淨水經過27層淨化”很快家喻戶曉。“27層淨化”給消費者一種“很純淨可以信賴”的印象。

　　27層淨化是什麼?是其它純淨水廠家達不到的工藝嗎?非也。U·S·P，一說而已，營銷傳播概念而已。