房地產廣告策劃

　　今天小編為大家講述書，下面由小編為你分享輸的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　書：

　　總述:

　　隨著企業之間競爭態勢的發展,企業的市場觀念發生了巨大的變化,已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上,為生產而生產的導向,開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點,並且在銷售活動中,也正在放棄具有”強銷”色彩的推銷觀念,轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動.

　　企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務,成為企業推銷觀念的翻版.而策劃觀念的引入,則使市場和消費者受到了高度重視,市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提,從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化.

　　在房地產行業,廣告策劃不僅要考慮地產開發專案的區域經濟情況、而且要考慮地產開發專案周圍的市場情況和區位情況.房地產策劃是一個龐大的系統工程,各個策劃子系統組成一個大系統,缺一不可,密切聯絡,有機統一.同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性.在市場調研階段,要預見到幾年後房地產專案開發的市場情況;在投資分析階段,要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向;在規劃設計階段,要在小區規劃、戶型設計、建築立面等方面預測未來的發展趨勢;在營銷推廣階段,要弄清當時的市場狀況,並在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光.

　　另外, 房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。

　　房地產策劃在房地產開發專案建設中自始至終貫穿一起，為專案開發成功保駕護航。房地產開發專案建設要完成一個專案週期，需要經過市場調研、專案選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與專案的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，佔領市場。

　　目前，一些房地產開發專案策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富,這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支援，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。基於此,我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析:

　　案例一:《天河花園》

　　目錄1

　　1.市場分析 2

　　1.1.區域市場分析 2

　　1.2.定向市場分析 4

　　1.3.專案分析 5

　　1.4.競爭對手資料分析 7

　　1.5.專案周邊配套狀況 15

　　1.6.專案企劃思路 15

　　2.專案市場定位 20

　　2.1市場定位 20

　　2.2.專案形象定位 22

　　2.3.目標客戶定位 24

　　2.4.目標市場細分 28

　　2.5.目標客戶 31

　　3.銷售策略建議 32

　　3.1.市場氣氛培養 32

　　3.2.促銷手段建議 34

　　3.3.付款方式建議 39

　　4.宣傳策略 40

　　4.1.媒體選擇建議 41

　　4.2.宣傳主題 43

　　4.3廣告創意及訴求 47

　　4.4廣告宣傳推廣策略 48

　　4.5、媒介的組合策略 49

　　結束語 51

　　1.市場分析

　　1.1.區域市場分析

　　天河區位於廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白雲區。總面積147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連線珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要幹道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位於區內。天河區是廣州著名的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。

　　由於城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分佈相對集中，主要分佈在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。

　　1.2.定向市場分析

　　員村位於天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由於天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。

　　1.3.專案分析

　　1.專案名稱：海景中心

　　2.專案規模：由2幢28層組成

　　3.推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層

　　4.宣傳主題：只交一成，即做業主

　　5.價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2

　　6.裝修標準：一級一類裝修***高階錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門***

　　7.優劣勢分析

　　⑴優勢分析

　　1、本專案由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。

　　2、位於廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。

　　3、地處交通主幹道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;