房地產銷售培訓計劃

　　新的一年新的開始，如何制定房地產培訓計劃?下面是小編收集整理的，歡迎閱讀。

　　篇一

　　一、企業文化

　　讓員工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合進公司的文化氛圍中，產生共鳴，增加工作團隊精神。

　　二、房地產專業知識培訓

　　熟悉房地產基本專業知識及國家最新頒佈的房地產政策法規。

　　三、銷售人員行為規範培訓

　　著裝、儀表、站姿、電話接聽、保密意識等。

　　四、專案介紹

　　介紹專案總體概況、規劃設計、特點，包括總戶數、總建築面積、總單元數、各套面積、戶型優缺點、景觀、立面等。

　　五、銷售工作流程及行為規範

　　下發銷售人員行為準則，制定嚴格的接待、簽約、回款流程。

　　六、商品房銷售程式

　　下定、繳款、簽訂合同等。

　　七、物業管理的基本知識競爭

　　八、對手優劣勢分析

　　進行市場調研，對周邊競爭樓盤進行調查分析，總結優劣對比。

　　九、銷售技巧

　　電話接聽、推介產品、銷售談判及成交、所需填寫的各類表格、促成技巧。

　　十、接待模擬

　　篇二

　　一、基本素質要求

　　良好的形象十誠懇的態度十熱誠的服務十機敏的反應十堅定的信心十流暢的表達十積極的進取=TOP SALES

　　二、基本操作要求

　　1.按公司規定時間正常考勤，保持公司整潔形象;

　　2.虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠;

　　3.嚴守公司業務機密，愛護公司一切工具及設施;

　　4.主動收集競爭者的售樓資料，並及時向主管彙報;

　　5.業績不靠運氣而來，唯有充實自我，努力不懈，才能成為成功者;

　　6.經驗是從實踐中積累而來，對任何上門客戶均應視為可能成交之客戶而予以接待;

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