電話銷售話術的四大步驟

　　在銷售推銷領域，很多人都是通過電話來成交業務的，電話銷售已經成為了一種常見的銷售方法，在執行電話銷售的過程中，需要很好的遵循步驟，營銷好自己，贏得顧客的友誼，建立良好的聲譽。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　在製作電話銷售話術時，遵循以下四個步驟：

　　1.迷茫客戶：瞭解客戶現狀,找尋服務需求

　　2.喚醒客戶：提示現狀危機,暗示需求重要

　　3.安撫客戶：提供解決諮詢,介紹課程優勢

　　4.簽約客戶：適時預約見面,主動成交訂單

　　我們以一個培訓公司為例，來對其進行詳細介紹。

　　第一步話術

　　您好!許總.我是**培訓公司的,張力,現在距上次培訓已經有XX時間了.我們要對課程效果進行回訪瞭解?

　　您現在的員工的狀態怎麼樣那?

　　公司最近有什麼新的狀況那?

　　現在的銷售績效有浮動嗎?

　　錯誤的有:

　　1.您上次提到的員工現在怎麼樣了?

　　2.您上次提到狀況解決了嗎?

　　3.現在的銷售情況很好吧!

　　4.您現在很忙吧!

　　第二步話術

　　如果員工每天都是激情澎湃的工作,那業績是不一樣的!其實，員工也想好好幹,就是不知道怎麼好好幹!一件事情做好***銷售好***是有很多種方法的,您要是有一個績效教練指導,那結果肯定是不一樣的。

　　第三步話術

　　員工從改變到進入狀態到成為優秀員工是需要不停學習的，事態是隨時發展的,我們不能用以前的看法與方法衡量與解決問題，冰凍三尺非一日之寒,要想改變一些不好的習慣,是需要不斷的供給好的思想的。

　　第四步話術

　　您星期六有時間,還是星期天有時間?您派三個人來學習下,回去後好有個承上啟下的作用***視公司大小訂數量***，我先給您留三個名額,您現在將人名給我報下,我做個記錄統計。

　　錯誤:

　　1.您什麼時候有時間?

　　2.您看您那能來幾個人那?

　　3.您準備讓誰來那?

　　要學好電話銷售的話術，還是先從如何與人愉快溝通開始!學會在溝通中尋找最美好的話術