汽車銷售面試技巧

　　如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術”。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：汽車銷售顧問面試技巧

　　需要一些基本的常識，你應聘的是汽車銷售顧問是吧!4s店的銷售顧問一般面試提問的有：基本常識，包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成，發動機，電氣裝置，車身，車架;***另外當然有駕照最好，沒有也沒多大關係。另外就是基本的汽車配置東西，很簡單，最主要的還是你自己的個人展示，要有特點，建議最好先了解這個公司的基本情況後隨機應變，不能慌。你是應屆的，當然最大的優勢就是學新東西，接受新知識快，可以考慮在介紹自己時主要介紹這些，因為既然你進入了面試，表示這個公司沒有經驗也是可以的。所以記住面試時最主要的還是靈活機變。對公司所經營的汽車品牌的歷史和車型有了一個大概的瞭解，其次理清了一下思路，如銷售中應注意的一些基本問題和應對等。

　　面試的當天化了個淡妝，穿著得體、心態度平和去了公司，當然最後的結果是大獲全勝，通過了銷售經理和總經理挑剔的眼光。我相信一個外形好、舉止得體、應對自如、彬彬有禮的新員工領導不會不喜歡。我現在的工作主要是和政府及一些大公司車輛負責人及領導打交道，現在車市不太景氣，汽車行業競爭已達到白熱化程度，很多小公司都在虧本經營，相信這幾年會有一個優勝劣肽的必然結果。不過我還是對我們的品牌寄予厚望。

　　老總給我的評價是：能幹、聰慧、能察言觀色，很適合現在的工作，希望我能在這個部門中繼續成長。呵呵，我自己明白他是過獎了，我覺得自己在很多方面還存在不足，正在努力學習中.

　　銷售的誤區

　　誤區一：沒有話術和技巧就做不好銷售.

　　一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學技巧，學人家的手勢和語氣.越學越累，越學越沒信心.

　　以前有些經理要求我們背話術，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學到最後，我都不敢開口講話了.兩個字”難受”.

　　我認識一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結巴，說個笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業績卻從來沒有掉下過前三名.因為他太勤奮了.他一天可以跑三個地市.當別人都回家的時候，他卻許剛剛踏上返程的汽車.一段時間下來，他積累的客戶資料是最多的.

　　另外，表面上看起來老實巴交，不怎麼會講話的銷售代表，一樣可以做的很好.因為有不少老闆喜歡這樣的人，覺得和他們做生意放心.另外這樣的人大部分都是實幹型的，做事……

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　　汽車行業是我們國經濟的一個熱點，汽車銷售也成了很多人找工作的一個方向，有哪些也備受求職者的關注，這裡讓佳才網小編為大家簡單的介紹一下：

　　之準備篇

　　正所謂不打無準備之仗，這是Sales都明白的道理，套用到汽車銷售面試也是很受用的，因此，最先需要做的就是事前的面試準備：

　　資料準備：

　　1、汽車行業市場簡單情況。

　　2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

　　3、個人面試汽車銷售的優點，及個人一些對於行業的看法等。***以備面試官的提問***

　　形象準備：

　　1、掌握服裝面試技巧，個人著裝方面，乾淨、大方、利落。

　　2、心態方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。

　　之實戰篇

　　沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的僱員的，很多企業喜歡招聘應屆畢業生看中的就是他們的工作熱情和活力，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現出來!

　　特別是有些條件不是很好，很容易因為學歷或者某些硬體資格沒達到要求而被刷下來的同學，如果實際能力較突出，但又難以在簡歷上體現出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權的招聘官的瞭解和肯定。可以自己開闢多些途徑，比如說打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩。

　　除了上述的幾點以外，這裡還要還特別提醒應屆畢業生在面試時要特別注意的問題：

　　1、不能說謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優秀，也是要受到用人單位鄙視的;

　　2、掌握情景面試技巧，要注意自己行為語言上的小細節。例如握手、告別、關門等小細節，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹慎注意;

　　3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業生的招聘而言，很多企業都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說“依據公司規定”是較妥當的回答。

　　之結束篇

　　面試結束後，並不意味著你的面試整個過程結束了。

　　1.在面試後的一、兩天內，你必須給某個具體負責人寫一封簡訊。感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種資訊。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣，你有關的經歷和你可以成功地幫他們解決的問題。

　　2.如果兩星期之內沒有接到任何迴音，你可以給主試人打個電話， 問他“是否已經作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

　　3.面試看起來很成功，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數的主試人都儘量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今後改進。一般來說，能夠得到這樣的反饋並不容易。

　　4.如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最後決定尚未作出，那你就在一、兩個星期後再打一次電話催催。

　　5.每次打電話後，你還應該給他人寄封信，哪怕他們已經暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：

　　a***你覺得有必要重新強調一下自己的優點。

　　b***你又發現了一些新的理由、成績或經驗，有必要讓他們知道。 得到一次面試機會不容易，不要輕易放棄希望。