沙縣小吃店創業策劃書

　　今天為大家分享的文章，希望對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：

　　案例一

　　沙縣小吃營銷策劃書

　　策劃目的

　　沙縣小吃歷史悠久，是中國人早已熟知的食品，它以價康物美，品種繁多，鄉土菜味，天然綠色，營養健康，風味獨特而聞名遐邇，符合現代人對美食的一慣追求。現在大江南北的大街小巷裡，星羅棋佈著無數沙縣小吃。沙縣小吃的經營戶，涉足的地域已經遠遠不止沿海城市了，就連中國最北的黑龍江，中西部欠發達的城市也有很多沙縣小吃店了，在不知不覺中沙縣小吃就佔據了全國市場，幾乎有城鎮就有沙縣小吃。

　　市場狀況：

　　目前，在我國30多個省市中，小吃美食，正以前所未有的速度，迅速向全國拓展，充分展現和折射出一個朝陽產業的強大生命力。小吃美食的觸角，幾乎深入到所有的地級和縣級城市。小吃美食的網點發展以幾何級數持續增長，甚至偏遠地區也呈現出蓬勃生機，如雲南麗江、西藏拉薩、寧夏銀川等。

　　多樣化特色，是小吃美食業態最顯著的特點。高檔，中檔，低檔，傳統小吃，便餐，茶餐等等，幾乎以目不暇接的態勢，如雨後春筍，快速星羅棋佈於市場。多業態齊頭並進式發展，給小吃美食行業注入了極其豐富的發展養分。值得注目的是，幾乎與小吃美食的多業態發展所同步，各小吃美食業態的追星消費群體也同時顯現市場，使小吃美食的消費進一步展現多層次、多品種的可喜局面，其發展和創業魅力又吸引更多的投資人群前赴後繼加入到小吃美食行業。

　　市場資料顯示，連鎖化和加盟化是推進小吃美食業品牌效應的決定性因素。連鎖企業達到30%以上的份額，表現出小吃美食企業一進入市場，便以現代化的風格與形式快速推進。特許或連鎖經營企業一般具有良好的品牌效益，龐大的經營網路，經得起市場的考驗和衝擊，中國小吃美食業的這種品牌化、連鎖化、規模化的發展之路，為以後的發展壯大奠定了堅實的基礎。品牌化、連鎖化、加盟複製化的另一個重要作用是使小吃美食行業直接越過了初級階段很快進入相對成熟階段，這使企業在經營過程中能及時得到可貴的發展動力，使企業所經營品牌的附加值在此過程中顯示出光彩奪目的品牌魅力。可以說，小吃美食行業的品牌包裝效應，其成熟度，和對消費者的吸引力已超越了傳統中高檔中餐。

　　小吃美食業的快速發展還要歸功於改革開放使人們的消費觀念發生了重大變化。更異樣、更特殊、更高檔的文化和飲食享受的追求，使小吃美食消費群幾乎是呼之欲出。生活水平的提高和支付能力的增加，促進了需求多樣化土壤的形成。對外開放所形成的大量商務往來，使海外人士的來華旅遊和居住，在沿海開放城市顯得尤為突出，增加了小吃美食的需求;海歸人士的大量增加，其生活習慣也是促成小吃美食市場健康發展的重要因素和動力。

　　我們可以看出，也完全可以確信，小吃美食業的蓬勃興起是整個社會改革開放的必然結果，只要改革開放不斷深化，小吃美食業的發展就會不斷地深入。

　　產品狀況

　　沙縣小吃燉罐

　　燉罐是傳統沙縣小吃裡的重要品種。隨著經濟的蓬勃發展，人們越來越遠離山珍海味和大魚大肉而傾向健康飲食，而以多種滋陰補血補氣中藥為重要輔料的沙鄉燉罐與都市白領的健康飲食傾向真可謂心有靈犀，珠聯壁合。小小燉罐，大放異彩，成為大量沙縣小吃店的主營品種，而拌麵扁肉反成配角。百合鵪鶉湯，天麻豬心湯，幹香菇燉雞，黨蔘烏雞湯，茶樹菇排骨湯，當歸豬肚湯，西洋參鴿子湯，等等等等，一一進入市場，令人目不暇接，顯示了極強的市場生命力;美味極致的燉罐，被琳琅滿目裝在一個蒸桶裡保溫，隨要隨取。

　　沙鄉燉罐***盅***湯汁醇清、肉質酥爛、內料完整、外觀潔淨、清純鮮美。沙縣燉罐菜品一般選用無異味的老韌原料以及一些海味乾貨，如老雞、鴨、鵝、鴿、鵪鶉、牛、羊、豬肉、豬腳、下水***內臟***腦、肝、心、肚、腰、腸及魚翅、乾貝、鮑魚、魚皮、魚骨等，加草藥和菌類蔬菜作為輔料一同燉制，具有多種強身健體的功效，自然大受都市白領的青睞。

　　沙縣燉罐的具體制作屬於祕方，各家口味都有一些區別，從而形成一些不同流派。一般來說牛羊肉，尤其是羊肉裡要放幾克的當歸，膽參，枸忌去羶味，另外也有滋補保健的作用。

　　中國僑鄉亭沙縣小吃，依託中國六朝秦淮飲食文化傳播集團自身強大的調味料開發能力，再新增各種特定的中草藥，所調出的湯，可謂千年祕作，香透八方;鮮而不膩，醉香濃郁;微微***，毫無油膩之感;嫩而微脆，舌底發津，舌面生滑，片片鮮口，絲絲清爽，真是備足有餘，淋漓盡致!

　　扁肉和飄香拌麵

　　一提起沙縣小吃總是離不開兩大當家名角：扁肉和拌麵。在全國各地的許多沙縣小吃店，扁肉和拌麵就像是鴛鴦配一樣，被人戲稱為情侶套餐。其中扁肉製作方法較複雜，也因此形成不同的市場流派;但是對於拌麵，卻由於其外觀的簡單讓多數人誤以為製作容易，其實大錯特錯了!什麼是正宗的拌麵?首先要麵條口感筋道，其次花生醬要保持原汁香味。要做到清香而不油膩，其中大有學問和講究呢!

　　拌麵用的麵條最講究原料，一定要選擇高筋麵粉或者優質中筋麵粉，加適量的水和少量鹼與鹽發酵而成的。花生醬就更是奧妙盡在不言中：首先是用中火燒熱鍋，然後下適量油和花生仁，翻炒至大部分花生仁變金黃色時即可起鍋，攤涼花生仁，把花生仁和糖、芝麻放入攪拌機攪碎至細滑膏狀而成。

　　巨集觀環境狀況

　　據市場調查顯示，同行業的小吃專營點，存在以下幾個問題：

　　一，衛生狀況，大多數小吃店都是幾平米的小店面，裡面擺滿了各種各樣雜亂無章的用品，叫人怎能吃的放心，人們在堆滿煤渣，碳灰的環境中怎能下嚥，因此，衛生情況是首要解決得到問題之一。

　　二，店面裝飾，店面的環境裝飾能讓人吃的舒心，沙縣小吃是傳統的風味小吃，店面的裝飾可以裝飾城具有復古風味的裝飾。更能體現小吃的歷史悠久。

　　三，菜餚搭配，沙縣小吃的品種繁多，各種民俗風味小吃就多達一百種，所以菜餚的搭配有利於更好的銷售產品，小吃不在吃的量多，而在於吃的品種，這樣，才能跟好的留住老顧客，招了新的顧客。

　　Swot分析

　　1、優勢

　　***1***文化底蘊優勢文化是品牌建立、品牌經營的精神動力。把文化與品牌結合,有利於增強地方特色產業的文化品位。 “ 沙縣小吃 ”是繼蘭州拉麵之後中國又一個風味小吃品牌。 ‘ 沙縣小吃 ’ 最初只在鄰近的三明市區裡以這個字號出現的。1996年三明市舉辦 6·16招商會,在系列活動中特別策劃了一個“ 小吃展 ” ,各縣小吃爭奇鬥妍,其中又以沙縣小吃花色最多,口味最美。一時食者如雲,讚不絕口。自此,沙縣小吃名聲一下傳揚開來,於是,該縣到全省各地經營的人一下多了起來。現在北至福建,南至深圳,甚至包括在新加坡和美國的太平洋旅遊勝地— — — 塞班島也有“ 沙縣小吃 ” 的蹤跡,足見沙縣小吃影響之大、推廣之廣。到2007年底沙縣外出經營小吃業的達到14 000多戶, 48000多人,佔沙縣農村勞動力總數 *** 74 719人 ***的一半以上。保守統計,沙縣小吃業每年能為沙縣農村創造 5億元的收入。

　　***2***產品定位優勢隨著生活節奏的加快,人們面對著更加激勵的競爭環境,社會交往和活動日益增多,經常大魚大肉之後,人們還懷念具有地方特色的小吃。而近年來沙縣的發展,引起了各界的矚目,一個小小縣城,因其獨具特色的飲食服務業而揚名天下。而這特色不是“ 大” 菜,卻是“ 小 ”吃。而今這“ 沙縣小吃不僅是沙縣啟動經濟的支點。更被注為本行業集體商標。成了全縣的一筆無形財富。

　　2、劣勢

　　***1***區位劣勢地處偏遠地區的沙縣,由於地理、歷史原因,經濟發展相對滯後,投資環境也比較差,取得經濟效益的難度非常大。受這種條件的制約,沙縣地區的地方特色產品品牌建立相對較難,並且在沙縣這個較小的地區,有多種不同品牌的同質產品,在諸多品牌的混戰中,做不大、做不強、做不好的現象時有發生。

　　***2***資訊劣勢

　　由於區位偏遠、經濟落後、基礎設施差等所決定,沙縣地區的資訊化水平明顯低於東部及中部地區,這種差距及其影響更甚於經濟上的差距。地方特色產品品牌建立在相當大程度上取決於資訊化水平,因而資訊劣勢是沙縣特色產品牌建立的主要障礙之一。

　　***3***市場劣勢

　　沙縣的市場體系尚不健全,市場觀念落後,品牌意識不強,對全國及國際市的開拓起步較晚,加之當地市場的容量有限,商品率低,導致沙縣地方特色產業品牌的建立處於滯後狀態

　　***4***員工文化素質偏低劣勢

　　地方特色產業員工普遍文化素質偏低, 99%都是失業人員或農村轉移勞動力的人經營的小本生意。文化素質的低下還是對整個地方特色產業的管理進一步提升造成了不利影響。地方特色小吃的營銷活動缺乏統一的規劃,一定程度上帶有隨意性。

　　3、機會

　　1998年以來,我國政府採取擴大內需的方針,實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策,保持了中國經濟的持續快速增長。國民經濟的持續增長,為地方特色小吃行業帶來更廣泛、更豐富的客源。2002年,中共中央、國務院《關於進一步加快發展第三產業的決定》中進一步明確旅遊業是第三產業的重點,應該大力發展。這些政策都是促進地方特色產業發展的有益因素。隨著人們收入的增加,出門旅遊的休閒方式已經成為一種時尚。尤其是我國休假制度改革後,“ 五一” 、 “ 十一” “ 中秋節” 己經成為繼春節之後人們出門遊玩的黃金時期,每逢黃金週,我國的各處旅遊點無一不是人滿為患,也為各地的地方特色產業輸送了源源不斷的客源。為沙縣的地方特色小吃和經濟發展創造了良好的機會。

　　4、挑戰

　　地方特色自身存在的問題,很多地方特色產業化起步較晚,目前處於發展的初級階段。地方特色產業化存在的問題及對產品品牌建立的影響主要表現在:產業規模普遍偏小,科技含量低,對生產基地的帶動及農戶的帶動作用有限,還不具備創品牌的實力。這些產業作為特色農業產業化的龍頭,作為品牌建立的主體的實力和數量不足,使得地方特色產業品牌建立速度緩慢;資金投入難以保障。由於地方特色產品品牌的建立週期長,市場風險和自然風險並存,加大了地方特色產業化經營資金投入的難度,在一定程度上也影響了地方特色產業品牌的建立。特色產品的保護意識薄弱,由於過去宣傳力度的不夠,沒有明確的保護措施,冒牌產品濫竽充數,惡性競爭,使特色產品品牌的無形資產受到損害,致使大量財富流失。

　　綜上所述,作為經營沙縣小吃的業界人士應該抓住機遇、迎接挑戰,把沙縣小吃這個具有地方特色的小吃做大做強,成為中國乃至世界知名的餐飲品。

　　營銷目標

　　以“如何讓客戶更滿意”作為經營目標。我們的服務目標：一天比一天更好!我們的客戶目標：讓您的胃口wonderful!

　　財務規劃表

　　銷售預測

　　第一階段：

　　銷售專案飯類 15% 面類30% 湯類25% 小吃類30%

　　第二階段

　　銷售專案飯類 5% 面類30% 湯類15% 小吃類50%

　　第三階段

　　銷售專案飯類 10% 面類25% 湯類25% 小吃類40%

　　風險控制

　　在剛剛進入市場的時候，如果能快速的開啟市場，就能把市場的重點放在傳播的渠道上，勾起大家對小吃的興趣，從而擴大市場。

　　在初步進入市場的階段，要強化本店具有的典型特徵，傳統風味和鄉土民情相結合，突出標識。淡不要急於冒進，並且廣泛徵求顧客的意見和建議，改善口味，及時控制和改正其中發生的問題。

　　案例二

　　沙縣小吃商業計劃書

　　一、專案和投資企業概述

　　1.1 專案背景 1.2 投資企業簡介 1.3 投資企業使命與願景 1.4 “沙縣小吃”運營管理簡介 1.4.1 產品與服務特色

　　1.4.2 “沙縣小吃”運營支援體系 1.5 企業盈利模式 1.6 市場和競爭

　　1.7 投資企業能帶來的社會效益 1.8 公司治理結構

　　1.8.1 投資團隊主要股東及股本結構 1.8.2 管理團隊簡介

　　1.9 “沙縣小吃”財務狀況簡報和分析

　　二、連鎖餐飲市場環境分析

　　2.1 中國連鎖餐飲市場環境分析與趨勢判斷***PEST分析*** 2.2 沿海地區連鎖餐飲市場環境 2.3 中低端連鎖餐飲企業的競爭分析

　　2.4 長江三角洲部分大中城市連鎖餐飲市場分析***未來擴張目標城市*** 2.5 主要標杆企業的案例研究 2.5.1 肯德基中國***+東方既白*** 2.5.2 真功夫

　　2.5.3 一茶一座***或永和豆漿***

　　三、 “沙縣小吃”的市場定位

　　3.1 “沙縣小吃”的企業資源與能力分析 3.1.1 “沙縣小吃”的資源評估 3.1.2 “沙縣小吃”的能力評估 3.2 專案的SWOT分析與結論

　　3.3 “沙縣小吃”的五種競爭力量模型分析 3.4 中低端餐飲市場的細分和消費者行為分析 3.5 “沙縣小吃”的目標市場確定及依據 3.6.1 對中低端餐飲市場目標消費群體的界定 3.6.2 “沙縣小吃”的目標消費群體選擇 3.7 “沙縣小吃”的市場定位***4P*** 3.7.1 客源定位 3.7.2 產品定位 3.7.3 價格定位 3.7.4 服務定位 3.7.5 環境定位

　　四、 “沙縣小吃”的商業模式與實施策略

　　4.1 低成本與集中化戰略 4.2 企業的價值鏈分析 4.3 企業的核心競爭力

　　4.4 “沙縣小吃”CIS整體設計原則 4.4.1 理念識別***MI***原則 4.4.2 行為識別***BI***原則 4.4.3 視覺識別***VI***原則

　　4.5 “沙縣小吃”的文化內涵挖掘和品牌建設 4.6 “沙縣小吃”的整合營銷傳播方案 4.7 強化人員招聘和培訓建立人力資源優勢 4.8 “沙縣小吃”單店運營手冊五、 “沙縣小吃”未來發展規劃與投融資分析

　　5.1 未來發展規劃***上海、蘇州、崑山、寧波、杭州、溫州等長三角大中城市***

　　5.2 運營策略與擴張模式 5.3 投資估算與資金投向 5.4 融資渠道

　　5.5 未來擬退出方案及可行性分析 5.5.1 中小企業板上市

　　5.5.2 尋求私募股權投資基金***PE***支援 5.5.3 產權轉讓

　　六、財務效益測評

　　6.1 現金流預測

　　6.2 成本、費用及稅金預測 6.3財務指標分析

　　6.3.1 淨現值***NPV***分析 6.3.2 投資回收期***PP***分析 *** 財務評價綜合結論