銷售整改計劃書範文

　　通過對公司內部進行整改，可以改變公司面貌，提升員工時士氣。那麼下面是小編整理的相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　一：當前的市場形勢分析：

　　1. 房地產市場巨集觀政策持續緊縮，房地產市場銷售與去年同期下滑嚴峻。

　　2. 全國市場陶瓷銷售量直接因房產市場的因素大幅縮減。

　　3. 我公司高階市場產品銷售佔比不足50%。

　　二：公司目前現狀;

　　1. 國內線業務人員管理無序，技能不足，工作懶散，監督不力，缺乏配合。

　　2. 每天與客戶較少，部門主管沒有安排員工每天的工作及任務完成比例較低，士氣低落。

　　3. 展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。

　　4. 各部門管理制度及任務核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。

　　5. 品牌在市場的影響力嚴重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費用投入。

　　三：問題解決的主要方向;

　　1. 調整和細化各部門銷量目標和績效核算方式，務實、明晰和簡化。

　　2. 逐漸增加頻率，在10、11、12強化人員的技能培訓和實戰演練及考核。

　　3. 加強現場業務部門人員的監管和實戰指導。

　　4. 改善產品展示、品牌塑造、品類多樣化及店面接待能力、競爭意 識。

　　5. 調整部門結構和職能嫁接，讓更多的人銷售產品創造價值。

　　6. 適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。

　　7. 在10、11月補充適當能力的新人做好培訓工作，必須完善和優化業務渠道人員的能力素質要求。

　　四：具體各部門整改細節如下;

　　***一*** 銷售部整改方案：

　　1. 將現拓展部江揚提升為酷高品牌銷售總經理，張友寶為品牌副總經理。

　　2. 補充不足人員在10月完成招聘。

　　3. 重新培訓銷售隊伍。

　　4. 修訂銷售部業務管理規範及薪資核算辦法。

　　就此意見，請公司陳總仔細斟酌、妥善考慮。

　　篇二

　　上海xx液壓成套機電裝置有限公司整改方案

　　為了完善公司各部門工作制度的管理，根據各部門的工作性質和目前的工作狀況，現擬出初步整改方案如下，有待領導補充參考。

　　一、銷售：

　　1、銷售人員主要做好個人的業務工作，當有新的訂單意向時，在銷售人員技術知識欠缺的情況下，專業的技術人員要及時給予參考和建議，並儘早做出設計方案。

　　2、對於客戶所反饋的產品資訊或補充條件時，銷售人員應及時做好相關記錄，以便技術人員進行分析並儘快做出有效的解決措施。

　　3、成品待發的裝置，負責該裝置的銷售人員應做好該裝置所有相關資料的備份，並進行編號、存檔。

　　4、銷售人員應對自己當日出廠的裝置進行物流跟蹤，直至確定客戶單位已簽收為止。

　　5、公司樣本和選型樣本應規範化管理：分類、定置存放。

　　6、應安排銷售人員或指定某一個人做好每月銷售額的統計工作並上報財務部門。

　　二、財務及採購：

　　1、財務部每月應提前備好裝置生產前期所需投資的一定量的週轉資金，並及時記錄貨款的進、出流水賬，為採購工作提供有力的基礎條件。

　　2、當銷售部簽訂新的銷售合同時，在技術人員確定選型並已接到採購通知的情況下，根據公司的相關規定，採購人員應及時做好各種產品的採購訂單和跟單工作，確保生產進度不受其影響。

　　3、若所需產品暫無固定供應商時，採購人員應負責詢價、比價、篩選、議價等事宜，儘量降低公司的成本投入。

　　4、採購及財務應做好每天的工作記錄，以便追溯。

　　三、車間及倉庫：

　　***1***、車間：

　　1、車間負責人。

　　車間負責人應根據實際生產情況，對當天的生產任務進行分配、實施。

　　2、車間操作人員應進行分組。

　　3、裝置生產過程中的各個環節應進行歸類、分組式操作。

　　由於工作出差而導致的某個生產小組的人員減少，在生產環節需要的情況下，車間負責人可自行臨時性調動各小組人員，相互配合，以便完成當日生產任務。

　　4、生產過程中存在的技術或產品質量問題，應及時向公司技術人員反饋，以確保裝置生產週期在計劃週期內完成。

　　5、每套裝置在出廠前，應由技術人員和車間相關人員進行除錯、試機，做好資料統計，並拍照存檔。

　　***2***、倉庫：

　　1、常用的各類液壓元件應保持一定量的備貨。

　　2、貨物進、出倉庫應有記錄，以便盤點數量，及時備貨。

　　3、貨物進入倉庫，應及時分類，定置存放。

　　4、應定人負責各類液壓元件的簽收與發放。

　　四、人事及行政：***以公司實際情況統稱“後勤部”***

　　1、公司在職人員的個人檔案資料應進行核對、編號、存檔。

　　2、公司員工的轉崗、晉級、離職等應有相關手續的辦理。

　　3、公司各部門員工每日的考勤及出差情況，應有記錄。

　　4、應完善公司員工的基本福利待遇。

　　5、公司應有相應的管理檔案及裝置操作檔案。

　　篇三

　　昇華企業***酷高品牌***銷售部整改方案

　　一：當前的市場形勢分析：

　　1.房地產市場巨集觀政策持續緊縮，房地產市場銷售與去年同期下滑嚴峻。

　　2.全國市場陶瓷銷售量直接因房產市場的因素大幅縮減。

　　3.我公司高階市場產品銷售佔比不足50%。

　　二：公司目前現狀;

　　1.國內線業務人員管理無序，技能不足，工作懶散，監督不力，缺乏配合。

　　2.每天與客戶較少，部門主管沒有安排員工每天的工作及任務完成比例較低，士氣低落。

　　3.展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。

　　4.各部門管理制度及任務核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。

　　5.品牌在市場的影響力嚴重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費用投入。

　　三：問題解決的主要方向;

　　1.調整和細化各部門銷量目標和績效核算方式，務實、明晰和簡化。

　　2.逐漸增加頻率，在10、11、12強化人員的技能培訓和實戰演練及考核。

　　3.加強現場業務部門人員的監管和實戰指導。

　　4.改善產品展示、品牌塑造、品類多樣化及店面接待能力、競爭意識。

　　5.調整部門結構和職能嫁接，讓更多的人銷售產品創造價值。

　　6.適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。

　　7.在10、11月補充適當能力的新人做好培訓工作，必須完善和優化業務渠道人員的能力素質要求。

　　四：具體各部門整改細節如下;

　　***一***銷售部整改方案：

　　1.將現拓展部江揚提升為酷高品牌銷售總經理，張友寶為品牌副總經理。

　　2.補充不足人員在10月完成招聘。

　　3.重新培訓銷售隊伍。

　　4.修訂銷售部業務管理規範及薪資核算辦法。

　　就此意見，請公司陳總仔細斟酌、妥善考慮。

　　猜你感興趣: