有關學習網路營銷心得體會

　　網路營銷策劃是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　大家都已經熟悉了SEO、熟悉了網站推廣，但是提到網路營銷策劃，大部分人都還是一種很朦朧的概念，並不是很瞭解網路營銷策劃。下面為你介紹一下網路營銷策劃的經驗：

　　網路營銷策劃

　　一、網路營銷策劃能夠為企業和網站提供什麼樣的好處?

　　商務的核心是營銷、電子商務的核心是網路營銷，想讓自己的網站賺錢，科學的開展網路營銷是很重要的。但是由於大部分企業和網站在這方面上經驗的不足，常常為走很多冤枉路、花很多冤枉錢、浪費很多時間。

　　網路營銷策劃服務首先幫助企業的就是：少走冤枉路、少花冤枉錢、少浪費時間，快速成功!

　　通過專業系統的網路營銷策劃，可以幫助網站或者企業理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，並且解決這些問題，然後快速把自己的業務推廣出去實在的賺到錢。

　　二、如何系統的開展網路營銷策劃工作呢?

　　第一步、網路營銷診斷分析

　　營銷診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析：

　　1、網站定位與贏利模式分析

　　2、網站營銷基礎診斷分析

　　3、網站搜尋引擎優化診斷分析

　　4、網站的人性化設計診斷分析

　　這一步工作非常重要，通過我們在這四方面的總結的一百多項關鍵性因素，會對網站進行標準化的診斷分析，可以全方面的瞭解到這個網站的存在的各種各樣的問題，並且會出一份詳細的《網路營銷診斷分析報告》。

　　第二步、網站的優化和完善：

　　找出問題了，就需要解決問題，根據網站的診斷分析報告，會出一份非常詳細的《網站優化執行方案》

　　這個方案包含到網站以下幾方面：定位、贏利模式、SEO、人性化等等。

　　方案出來之後，會結合著方面，對網站的執行團隊，進行一次針對性的網站優化培訓。

　　第三步、網站推廣方案策劃：

　　網站推廣的方案上百種，但是不同的網站、不同的執行團隊、不同的推廣預算，決定著網站推廣策略的選擇也是不同的?

　　一個網站的推廣，如何才能做到相對成本最低，效果最好呢?

　　為了這個目標，根據客戶網站的定位和特點、團隊的執行力度、推廣的預算等因素，為客戶策劃出一套最合適的網站推廣方案。

　　策劃這個方案，不僅僅是網站推廣方法的選擇、更多的時候，是要根據資源和客戶資源的特點，進行一些創新。

　　《網站推廣執行方案》出來之後，對客戶的執行團隊再一次的進行培訓，然後系統地開展這些工作。

　　第四步、網路營銷管理

　　1、網路營銷分析系統的安裝：

　　為了檢測網站推廣工作的效果，一般會為客戶安裝一套網路營銷分析系統，或者建議客戶安裝一套功能強大的網站流量統計分析系統。這樣可以準確的瞭解到那些推廣工作見效果了，那些沒有見效果，以及各項策略的執行情況。

　　2、網路營銷工作的監督和指導：

　　網路營銷，細節制勝!在網路營銷中，三分靠策劃，七分靠執行，所以針對網路營銷工作的管理是至關重要的。

　　在客戶團隊在進行的各項工作中，要定期對客戶的執行情況進行分析，以便及時發現問題、解決問題、指導客戶的執行團隊把網路營銷策劃工作開展的更好。

　　篇二

　　要撰寫網路營銷策劃方案，首先要先了解什麼是策劃?網路營銷策劃究竟策劃什麼、有哪些內容?

　　什麼是策劃?

　　“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。

　　策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

　　從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

　　孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、佈局規劃、謀劃制勝創意的過程，並形成可安排執行的方案。

　　什麼是網路營銷策劃?

　　顧名思義，網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。在理解網路營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網路營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的物件、策劃要達成的目標。同時，網路營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網路只是營銷策劃的範圍而已。

　　網路營銷策劃的內容

　　如果我們理解了“特定網路營銷目標”，那我們肯定就明白，網路營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模組和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

　　1、網路營銷贏利模式策劃：主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。

　　2、網路營銷專案策劃：這個加上贏利模式就相當於是一份商業計劃書，主要解決我們是誰?我們做什麼?我們的核心優勢?我們靠什麼賺錢?我們的目標是什麼?我們應該怎樣實現目標?等一些巨集觀層面的問題。同時需要將具體的行動編製成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

　　3、網路營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是藉助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎麼規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎麼去規劃。

　　4、網路推廣策劃：網站怎麼推廣?品牌產品怎麼推廣?怎麼廣而告之?怎麼吸引目標客戶?通過什麼手段來傳播推廣，有什麼具體的操作細節和技巧?怎麼去執行等。

　　5、網路營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

　　其實，從系統來說，網路營銷策劃就上面幾個模組，因為在具體網路營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網路推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：部落格營銷策劃、軟文策劃、網路廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網路傳播管道集中利用。

　　另外，在網路營銷運營過程中，資料分析是一個非常重要的模組，可理解為“為了達成提升公司網路營銷效率的目標，而進行網路營銷資料統計、分析、比對、解構和總結”的網路營銷資料分析策劃。

　　三段式，搞定一切網路營銷策劃方案

　　那如何撰寫網路營銷策劃方案了?

　　具體網路營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，菜根譚網路營銷機構整理一個三段式的網路營銷方案格式。

　　一、確定目標：策劃物件?策劃目標?策劃的意義作用?

　　二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

　　三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模組、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編製成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

　　這樣基本上一份網路營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網路營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網路營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網路。

　　篇三

　　網路營銷有如下【八個環節】：

　　1、投入了多少推廣費用;

　　2、採用了幾種網路推廣方法;

　　3、這些推廣方式帶來了多少個獨立訪客***uv***;

　　4、這些訪客一共瀏覽了多少個頁面***pv***;

　　5、所有的瀏覽帶來了多少個有效諮詢***諮詢率***;

　　6、這些諮詢一共帶來了多少成交***成交率***;

　　7、這些成交客戶有多少重複購買***重購率***;

　　8、這些成交客戶有多少幫你做了轉介紹***轉介紹率***;

　　9、前面八個步產生了多少業績***投資回報率***。

　　首先，你需要明白，網路營銷很大程度上是【資料營銷】

　　那麼上面的9個因素，共有八個非常重要的環節，每一個環節都有一個轉化率，只要能把其中任意一個環節的轉化率提升，網路營銷業績就會迅速提升。

　　我服務過的公司多為中小企業，可能在這方面經驗比多一點，我結合我的工作和學習經驗，來分析上述9個因素。我認為這些公司，幾乎上述每一個步驟都有提升的空間。

　　第一個因素：增加投入推廣的費用。

　　投入費用高低對業績的影響非常直接，投入多，效果相對也更好。不過你得把後面的其餘七個環節做好，否則燒了錢也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數公司的現狀。

　　我所見過的分析過的公司，很多在網路營銷上不敢投入，可能是捨不得投入吧。這實際上很短視，在營銷上有一個策略，叫做”測試“，只要經過測試能賺錢的生意，就應該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對不對?投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。所以說你應該測試盈利情況，不測試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入，那你怎麼賺錢呢?

　　那麼你覺得，自己該不該去”測試“一下自己的投資回報率呢?

　　第二個因素：增加推廣手段

　　採用的推廣方法，也影響著網路營銷業績。比如你用的是seo，每天能帶來100ip，成交一單，這挺好的。你加一個百度競價推廣，每天再多進來100ip，再多成交一單，業績就翻倍了。 實際上網路推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價，qq群，軟文，與站長合作***借力***，微博，微信，分類資訊，當地報紙等，每一個都可以為您帶來豐厚的利潤!

　　這些方法很多人不敢去嘗試，為什麼不敢去嘗試?怕燒錢!為什麼燒錢?因為沒有做測試，不知道做了之後賺錢還是虧錢。不測試就大肆上廣告，不虧才怪呢。所以，不是投放廣告的問題，而是投放廣告之前測試與不測試的問題。

　　第三個因素：提高訪問量

　　兩家同樣的公司，用同樣的方法進行網路推廣， 網站流量有天壤之別，為什麼?執行力的問題。比如你是做英語培訓，選擇qq群定向推廣，每天加100個英語群，群發訊息，也許就來了100ip，那麼你可能就能成交一單，加200個群也許來了200個ip，也就成交兩單，這是推廣“量”的要求，需要安排好相應的人員來做這個事情，公司運作網路營銷一個人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個人什麼都做，靠譜嗎?原因有二：一是執行力，二是執行策略。

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