線上旅遊運營推廣方案

　　旅遊營銷戰略是一個景區在現代市場營銷觀念的指導下，為了謀求長期的生存與發展，根據外部環境和內部條件的變化，對旅遊市場所做的具有長期性、全域性性的計劃與謀略，它是景區在一個相當長的時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　

　　1、線上旅遊介紹

　　旅遊消費者通過網路的方式查閱旅遊資訊和預訂旅遊產品，並可以通過網路分享旅遊攻略或旅行經驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區、租車公司、海內外旅遊局等旅遊服務供應商及搜尋引擎、OTA***線上旅遊服務代理商***、電信運營商、旅遊資訊及社群網站等線上旅遊平臺。

　　線上旅遊服務的核心：提供旅遊相關資訊、提供行程安排預訂服務的功能。

　　2、目前線上旅遊業主要的商業模式：

　　***一***一站式旅遊服務提供商：提供全方位的旅遊服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是佣金制度。

　　***二***單一的旅遊要素的預訂：將旅遊體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的Booking，Agoda，國內的藝龍等，盈利主要來自於佣金。

　　***三***點評類網站：目前最著名的應該是TripAdvisor，到到網是它旗下的中文網站，這類網站的模式主要是顧客在某家店消費/享受服務之後，將自己的體驗發表到網上，給其他顧客提供參考。這種模式，

　　中國版是大眾點評網，盈利主要來自於廣告收入。

　　***四***遊記攻略類網站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮遊網。主要有論壇、遊記和攻略幾個板塊，遊客間可以互相分享自己的旅遊感受，論壇也方便提問，請教資深的旅遊達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。

　　***五***搜尋/比價網站：上述提到過那麼多種旅遊預訂網站，那麼哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅遊搜尋網站就誕生了。現在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自於佣金和廣告。

　　***六***傳統旅行社的線上商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統旅遊社的手中，隨著電子商務的發展，很多傳統旅行社也開始注重線上化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足線上旅遊的傳統旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平臺上，業績一直非常突出。

　　3、線上旅遊的發展趨勢

　　線上直銷模式完勝OTA 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對使用者，為使用者提供個性化的服務，更確保了商家品牌資訊的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直銷平臺的成本佔有很大優勢。因此，直銷模式將成為旅遊上游供應商的首選營銷渠道。

　　移動網際網路成重點目標

　　移動網際網路可以實現隨時隨地訪問，通過智慧手機等終端，旅行者登

　　錄旅遊服務商的移動網站進行相關旅遊資訊的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等資訊隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。

　　傳統旅行社將集體轉型

　　依託自身資源，將傳統企業資源與網路資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發展方向，並且通過網際網路化和資訊化能夠更好的節約渠道成本。

　　新疆旅遊營銷的計劃和發展

　　***一***新疆旅遊攻略網的發展方向和盈利模式

　　向消費者提供旅遊產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅遊攻略、旅遊優惠、目的地指南及旅遊度假***吃、住、行、遊、購、娛***的點評等等，打造成為疆內一站式綜合旅遊服務交易平臺，新疆旅遊攻略網將作為未來新疆旅遊集散中心的宣傳和服務的視窗。

　　盈利模式:網站廣告+旅遊產品分成，網站以廣告費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源

　　***二***新疆旅遊攻略網的運營策略

　　網站優化

　　網站質量保障：

　　1.好的產品設計：打造旅遊產品的專屬路線，讓遊客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。

　　2.營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買

　　旅遊產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。

　　3.價格優勢：旅遊產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優勢，讓消費者得到實惠。

　　4.做足點評推薦功課：努力提高網站旅遊資訊質量***旅遊攻略和資訊類***，加大網站的旅遊點評和推介方面的內容，滿足客戶線上預訂的需求。

　　提升網站流量：

　　1.網站優化：通過優化提升網站的流量和自然排名。

　　2.定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜尋引擎收錄的重要依據

　　3.搜尋引擎競價優化

　　4.網路廣告投放

　　5.網路新聞軟文投放，增強品牌影響力

　　6.釋出外鏈，增加網站流量

　　活動策略：

　　1.與旅遊入口網站合作，開展線上有獎徵文的活動。

　　2.最美景點攝影作品票選活動

　　3.主題線路團購活動

　　4.會員招募

　　5.有獎調查活動等