進口葡萄酒營銷計劃書

　　紅灑——作為一種文化的象徵，歷來被上流社會所推崇，因此葡萄酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創業的新起點。那麼是什麼呢?為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　紅灑——作為一種文化的象徵，歷來被上流社會所推崇，因此葡萄酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創業的新起點。但是由於很多葡萄酒代理商和加盟商缺乏實戰策劃經驗和營銷經驗，從而導致眾多的葡萄酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業興趣大減。對於葡萄酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經成為事實擺在了眼前。

　　***一*** 資訊推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心***當然要有好的管理與詳細的劃分***，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　***二***通路推廣

　　1.零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。在建立自己的銷售網點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設立銷售網點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調查。能更直接找到消費人群。

　　2.網路推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場***如工廠所在區或認識度很高的區域***，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支援，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　***三***有效捆綁

　　1.與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

　　2.相近行業的關聯捆綁

　　如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買

　　***四***平臺推廣

　　1、新聞釋出會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　3、裝材商場***商家***展位推廣

　　屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　篇二

　　當代進口葡萄酒市場存在的背景：

　　進口葡萄酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口葡萄酒的企業來自於不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足葡萄酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現時市場下，假冒偽劣葡萄酒市場的滋長嚴重影響了正牌葡萄酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的葡萄酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網路和明確的銷售方法。

　　一、進口葡萄酒的市場概況：

　　目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高於內地，經濟發達地區高於欠發達地區。然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對於進口葡萄酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區：白領，金領，私企老闆為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品葡萄酒在人們印象中屬於高層次的時尚健康的生活水平，所以對於葡萄酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。

　　二、進口葡萄酒的競爭對手：

　　我們公司是做進口葡萄酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因此我想知道該如何瞭解一個地區葡萄酒的市場，從什麼渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：

　　***一***國內葡萄酒：***運用4P戰略分析***

　　***1***價格優勢：主要以，***張裕，長城，王朝***為主，它們的優勢在於以低端葡萄酒為主，好比老王朝乾紅，在市場佔領很大份額，國產葡萄酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，於是這些葡萄酒被放到了***銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且***會極力推薦在葡萄酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔葡萄酒以翻好幾倍的利潤出售”。

　　***2***地區優勢：國內葡萄酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口葡萄酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

　　三、本人對於銷售葡萄酒簡單的總結為以下幾點：

　　一、我們賣的是什麼?***對自己企業葡萄酒的深度瞭解***

　　二、我們把它賣給誰?***我們企業對目標群體的分類***

　　三、怎麼讓想買的人買的到?***營銷方法以及宣傳手段***

　　四、怎麼讓人想買?***營銷技巧的熟練以及品牌的影響***

　　五、購買之後的看法?***業務員的回訪和服務***

　　六、怎麼建立長久合作?***企業給予終端的服務和利益***

　　七、怎麼樹立品牌?***業務員的誠信以及產品的質量***

　　八、如何回饋客戶?***產品的優惠與促銷手段結合***

　　四、本人對銷售進口葡萄酒的手段：

　　一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

　　二、其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信力，和傳播力***網路銷售***

　　三、再次選擇招代理商。然而要對葡萄酒的推廣做一個詳細的預算，儘可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然後通過家裡的一些關係發展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。***店面專櫃銷售***

　　四、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高階酒店，高階餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。***業務拓展***

　　五、定位自己的客戶，進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。

　　六、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

　　綜上所述是本人對於銷售葡萄酒的一些手段，鑑於初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

　　葡萄酒營銷策劃方案範文3

　　當代進口葡萄酒市場存在的背景：

　　進口葡萄酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口葡萄酒的企業來自於不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足葡萄酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”! 在現時市場下，假冒偽劣葡萄酒市場的滋長嚴重影響了正牌葡萄酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的葡萄酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網路和明確的銷售方法。

　　一、進口葡萄酒的市場概況：

　　目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高於內地,經濟發達地區高於欠發達地區。然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對於進口葡萄酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區:白領，金領，私企老闆為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品葡萄酒在人們印象中屬於高層次的時尚健康的生活水平，所以對於葡萄酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。

　　二，進口葡萄酒的競爭對手：

　　***一***，國內葡萄酒：***運用4P戰略分析***

　　***1***價格優勢：主要以，***張裕，長城，王朝***為主，它們的優勢在於以低端葡萄酒為主,好比老王朝乾紅,在市場佔領很大份額，國產葡萄酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，於是這些葡萄酒被放到了***銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且***會極力推薦在葡萄酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔葡萄酒以翻好幾倍的利潤出售”。

　　三，本人對於銷售葡萄酒簡單的總結為以下幾點：

　　一：我們賣的是什麼? ***對自己企業葡萄酒的深度瞭解***

　　二，我們把它賣給誰?***我們企業對目標群體的分類***

　　三，怎麼讓想買的人買的到?***營銷方法以及宣傳手段***

　　四，怎麼讓人想買?***營銷技巧的熟練以及品牌的影響***

　　五，購買之後的看法?***業務員的回訪和服務***

　　六，怎麼建立長久合作?***企業給予終端的服務和利益***

　　七，怎麼樹立品牌?***業務員的誠信以及產品的質量***

　　八，如何回饋客戶?***產品的優惠與促銷手段結合***

　　四，本人對銷售進口葡萄酒的手段：

　　一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

　　二，其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信力，和傳播力***網路銷售***

　　三，再次選擇招代理商。然而要對葡萄酒的推廣做一個詳細的預算，儘可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然後通過家裡的一些關係發展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。 ***店面專櫃銷售***

　　四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高階酒店，高階餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。***業務拓展***

　　五，定位自己的客戶，進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。

　　六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

　　篇三

　　一、背景

　　中國是酒的王國。酒，形態萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數幹年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂;在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發展，都包容勞動者一代接一代的探索奮鬥，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

　　二、營銷模式

　　隨著進口葡萄酒市場的增長，關於進口葡萄酒的營銷模式的發展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展***針對夜場***：

　　1. 酒吧

　　這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

　　2. 夜總會

　　夜總會是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式捆綁銷售，採購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

　　3.KTV

　　目前很多人看好這個市場，它有充足的市場資訊，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，並且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

　　4. 中高檔餐飲店

　　主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

　　三、營銷規劃

　　1、發展期策略