關於服裝的市場營銷方案
科學的營銷方案可以幫助企業及時掌握市場資訊,提高經營管理水平,在競爭中佔據有利地位。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。
篇一
在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在苟延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中佔有一定的份額，實現企業的發展。
一、策劃書的格式
***一***市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
***1***整個產品市場的規模。
***2***各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
***3***各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
***4***消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
***5***各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
***6***各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
***7***各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
***8***各競爭品牌促銷活動的比較分析。
***9***各競爭品牌公關活動的比較分析。
***10***各競爭品牌訂價策略的比較分析。
***11***各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
***12***公司過去5年的損益分析。
***二***策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
***1***公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
***2***銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內***通常為一年***必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
***3***推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計***標題、文字、圖案***，電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp***總視聽率***與cpm***廣告資訊傳達到每千人平均之成本***
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。
***4***市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
***5***銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度***工資與獎金***等。
***6***損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用***經銷費用加管理費用***、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
制定出一份好的策劃書並不難，難的是在執行策劃書的時候，我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業的生存並不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!
篇二
一.活動背景
三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。
二.活動目的
***一***通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。
***二***搶佔商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。
***三***重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度
***四***全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。
三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”
四.活動時間
03月11日——3月31日
五.活動內容：
促銷活動部分：
***一*** 感恩顧客情,買200元，直減100元
1. 凡2009.03.11——2009.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元***現金、銀聯、會員卡***即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：
2.***1***凡2009.03.11——2009.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上***現金，銀聯卡，會員卡***的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證***機打流水單***到返卡點按發放規則領取感恩紅利包***內含50元商場卡一張***。
***2***領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個***每個返卡點3人，電腦1臺***， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。
***3***該卡只限2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
3. 結算方式***略***
4. 活動規則
***1***單專櫃內商品直減金額可累計，不可跨專櫃累計
***2***買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。
***3***顧客領卡時需憑當日消費憑證*** 多張消費憑證累計無效***，由派發人員在消費憑證***機打流水單***蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;
***4***所贈50元商場卡必須在2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
***5***傢俱，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海蔘、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通訊、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網咖、兒童樂園及各美容院等獨立專案不參與此活動。
5. 退換貨原則：
***1***購買商品不足直減金額最低標準***200元***可直接在國家規定退換貨期限內退貨
***2***原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標準***200元***的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。
6.注意事項
***1***各品類的專櫃除上面***5***規定外的儘可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。
***2***03月10號進行全面檢查價籤大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;
***3***活動前三天禁止更換價籤;新上商品可以打籤
***4***保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;
***5***培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;
***6***活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。
***二***感恩忠誠，卡友專享
1.活動時間：2014.03.11——2014.03.31
2.活動內容：凡2014.03.11——2014.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點***會員卡專區***領取乾紅葡萄酒1瓶***價值68元***，每人憑當日單張消費憑證***機打流水單***限領一瓶。***多張購物憑證累計無效***。
3.領酒地點：西門返卡點***會員卡專區***
4.領取規則：
***1***若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
***2***領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單*** 多張機打流水單累計無效***，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;
文化推广部分：
***一*** “商場，我的生活美學”——網路圖文徵集活動
1.活動時間：
投稿時間：14.02.15——14.03.09
評稿時間：14.03.10——14.03.14
公佈結果及頒獎時間：14.03.15
2.活動內容：
以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文徵集活動
3. 參賽方式
***投稿：
4.參賽規則：
***1***以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。
***2***可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，範圍、題材不限。
***3***要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。
***4***投稿者請留下個人姓名及手機***，以便及時通知獲獎資訊。
***5***投稿日期以***顯示時間為準
5. 獎項設定：
一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張
三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張
6. 評獎及兌獎辦法：
***1***商場企劃部將於14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，並以電話的形式通知獲獎者。
***2***獲獎者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
***二***商場購物中心3.15文藝晚會
1.活動時間：14.03.15晚上7點
2.活動地點：商場一樓中廳
3.組織策劃：商場藝術團
***三***商場杯春季長跑賽
1.活動時間：14.03.14上午7：30
2.活動地點：XX購物中心北廣場
3.長跑路線：略
4.參賽方式：XX購物中心北廣場現場報名
5.比賽規則
***1***參賽選手可現場領取序號
***2***參賽選手需按照指定路線進行比賽
6.獎項設定：
一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張
二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張
鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張
7.頒獎儀式：
獲勝者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
六.廣告宣傳及預算
佈置預算：
氣氛佈置型別規格***米***數量價格***元***備註
噴繪***活動主題
宣傳***9X2.7
7.2X2.72
天地柱1.5X0.87
收銀臺貼士0.21X0.1527
前廳大弔旗2.37 X 0.898 寫真布
SP卡0.4 X 0.142000
合計
媒體預算
媒體版面釋出時間費用預算
XX電視臺XX零距離及其他時段03月09日已付
消費廣場整版***一期***03月09日
拱門6個13日，14日，15日
氣球20個13日，14日，15日
合計
贈品預算
禮品數量價格
乾紅葡萄酒100箱/天×10天=1000箱
篇三
一、店面銷售商品定位
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格：
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者***女人***的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內容設計:
促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。
1、在本學院網站釋出報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品
2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支援
3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券***10元、20元、30元***，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裡購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裡購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成貼上，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的貼上封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。
猜你感興趣: