礦泉水的渠道推廣

　　礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　營銷渠道策略

　　1、營銷理念：以五連礦泉水獨特的含氣為宣傳賣點，營造出礦泉水純淨、健康、

　　環保的價值概念。以最新整合營銷傳播為理論基礎，採取多樣化的營銷渠道和精彩的廣告媒體效應等為產品開啟市場樹立品牌形象。

　　2、價格策略：根據同類產品市場價格適當調整。

　　3、渠道策略：

　　***1***、招幕代理商;

　　***2***、直銷戰術：a、利潤空間大;b、可適當採取滯銷產品退貨辦法，增加代理商經銷慾望;

　　***3***、對銷售業績好的經銷商實行返點計酬及實物獎勵等方式，可事先確定幾個業務量標準，促進其對產品經銷的積極性;

　　4、公關活動：通過在商場、超市等人流集中場所舉辦主題促銷活動，加深客戶對產品品牌的認知程度，與重要客戶疏通關係，聯絡感情，直接或間接地開拓產品市場。

　　a、超級市場;b、平價中心;c、百貨公司;d、美食廣場;e、咖啡廳;f、PUB***酒吧***;g 、餐廳;h、飯店;i、卡拉OK廳;j、機場;k、自動售貨機;

　　媒介投放

　　***總計：90000元***

　　***1***、浙江日報：版面：普通;顏色：黑白;價格：1500元/天;時長：1個月;預算：1500元/天×30天=45000元

　　***2***、錢江晚報：版面：普通;顏色：黑白;價格：1000元/天;時長：1個月;預算：1000×30天=30000元

　　***預算：10000元***

　　***1***、戶外促銷活動：a、事件炒作;b、主題活動;c、行業會展;***2***、路演宣傳：a、街頭;b、社群;c、公共場所;***3***、社會公益活動：a、捐款;b、扶貧;c、救災;***4***、健康知識宣傳活動：a、行業專家講座活動;b、進學校健康知識宣傳;c、深入相關企事業單位開展飲水知識互動解疑;

　　·七、效果預估

　　五連礦泉水僅用不到半年的時間，在競爭激烈的湖南礦泉水市場，品牌知名度達到80%，美譽度達到65%，取得了銷量比去年同期增長3多倍的驕人成績，讓娃哈哈成為家喻戶曉的礦泉水知名品牌。

　　頂級旅遊區的消費渠道

　　***1***注重產品品牌、口感;***2***對礦泉水、純淨水的概念較模糊;***3***部分消費者瞭解礦泉水的優點，主動選擇優質礦泉水。

　　2***目標顧客對本產品刺激的敏感點、顧客興趣。 1.營養價值高，在當地被譽為“神泉”，可治多種疾病

　　2.健康身份的象徵，身份地位的象徵

　　3***目標顧客獲取本產品的相關資訊途徑

　　通過廣告、報紙、網路等媒介。

　　三、產品分析 1、世界三大冷泉之一，與世界最好的法國維希礦泉水齊名

　　2、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見

　　3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感覺，喝兩瓶就容易上癮

　　4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型象一滴水珠