渠道招募的過程是怎樣的

　　渠道招募就是招募渠道銷售，渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人，而渠道銷售就是採用渠道作為銷售形式的銷售，下面小編給大家介紹?

　　渠道招募的過程：列出物件

　　從同行業的渠道中搜尋;

　　刊登報紙招聘廣告;

　　從經銷聯想產品的非聯想渠道中尋找;

　　從終端客戶的合作渠道中發展

　　自己培養

　　渠道招募的過程：拜訪

　　拜訪前資料的準備***物件的全面瞭解、發展計劃、展現資料***

　　著裝、精神面貌等自我形象的準備

　　觀察店面或辦公區環境、員工工作情況

　　對自己公司做一個全面的介紹***長期利益***

　　根據選擇六要素評估是否合適

　　試探物件合作的興趣

　　渠道招募的過程：提議

　　向物件介紹產品、銷售計劃***量和臺階***

　　具體指出對渠道的要求及可獲的利益***當期與未來***

　　雙方討論權利和義務、銷售承諾額、獎勵

　　明確指出發展物件的銷售區域

　　業務人員計算該渠道的大致贏利情況

　　渠道招募的過程：談判

　　與發展物件詳細討論承諾額、贏利情況

　　講授代理協議中的條款內容，明確權利與義務

　　進一步認識發展物件，對先前的資訊進行驗證

　　渠道招募的過程：決定

　　運用招募六要素和談判結果，對每位候選夥伴進行分析

　　決定要發展的渠道***與老渠道進行策略性溝通***

　　要求準渠道提供聯想所需的簽約資料

　　渠道招募的過程：簽署合同

　　協議簽署並詳細講解

　　集體入門培訓***公司介紹，產品介紹，渠道體系介紹、商務運作介紹、考評與獎懲***

　　跟蹤渠道的運做***資金、人員、裝修、規範***

　　商務培訓、訂貨支援***試用期過程扶持觀察***渠道的淘汰!