戶外宣傳活動方案範文

  在做宣傳上,我們要怎麼做才能收到好效果?下面是,希望我們的文章你能喜歡。

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  一、 活動目的:從前期銷售情況來看,本案60%以上的客戶來自市區和新區。由此可見,在市區和新區內有很大一批太湖·胥香園的忠實客戶,但是目前本案在市區和新區的宣傳仍非常有限,再加上現階段售樓處現場上門客戶量不足,因此舉辦此次戶處宣傳活動,旨在提高專案的知名度,讓市區和新區內更多的潛在客戶瞭解本案,同時促進現場的預約進度。

  二、 活動主題:

  本次活動主要突出專案三大賣點:

  A.太湖***景觀環境*** B.價效比 C.健康住宅

  三、 活動日期和時間:

  20xx年3月19日***週六***8:00——21:30

  20xx年3月20日***週日***8:00——21:30

  注:如遇下雨天則此活動順延至下個週末。

  四、 活動地點:

  1、體育中心家樂福廣場***面積約130㎡***

  2、觀前街玄妙觀廣場***面積約200㎡***

  五、 活動形式:

  文藝節目表演的形式吸引人氣,進行本案專案展示、宣傳、派發資料,擴大本案的市場知名度,促進本案的銷售。意向客戶可以乘坐看房專車,前往銷售現場專人接待。

  六、 人員安排:

  每個展點安排二名企劃人員,四名銷售人員,一名保安。

  七、 看房車安排:

  根據上一次舉辦戶外宣傳活動的情況,建議此次活動租賃看房大巴。上午10點和下午2點由觀前街發車,經過家樂福,最後直達銷售現場。

  以上看房車時間和車次安排視活動當天情況作調整。

  備註:看房車由專人全程跟蹤陪同客戶,考慮各個點的客戶人數不同,電話聯絡排程。

  八、 前期準備工作:

  1、 確定展出位置***選點完成***

  2、 確定展場設計***進行中***

  3、 展場佈置***活動前完成***

  4、 活動物料準備***音響裝置、桌、椅、太陽傘、飲用水、客戶登記本等******專業配合公司完成***

  5、 宣傳資料準備***宣傳海報、夾報、報紙軟文稿等******企劃部、業務部負責***

  6、 現場播放的廣告錄音、音樂CD等***業務部負責***

  7、 安排現場記錄、拍照、攝像人員***發展商***

  九、 展場佈置:

  家樂福

  舞臺尺寸:7米*12米***初定***

  背景支架尺寸***噴繪畫面***:3米*8米

  太陽傘:5把***初定***

  洽談桌椅:5組

  接待臺***派發資料及登記客戶用***

  觀前街

  背景支架尺寸***噴繪畫面***:2.5米*8米

  太陽傘:6把

  洽談桌椅:六組

  接待臺***派發資料及登記客戶用***

  十、 活動資訊釋出及後續報道

  活動資訊釋出:於3月17日釋出的商報整版釋出此活動資訊

  網站軟文形式釋出此次活動資訊

  後續報道:聯絡相關媒體單位以軟文形式報導此次活動情況

  網站連結報導此次活動情況

  十一、 當天活動安排

  觀前街

  8:00前 展點現場佈置全部完成

  8:30開始 放音樂吸引行人的注意和諮詢

  9:00 文藝節目表演

  13:00 文藝節目表演

  家樂福

  8:00前 展點現場佈置全部完成

  8:30 放音樂吸引行人的注意和諮詢

  9:00 文藝節目表演

  13:00 文藝節目表演

  十二、 費用預算***以下費用為估算***

  1、 展位場地租用費用:

  家樂福:5600元***二天***

  觀前街:15000元***二天******包含桌、椅、背景架、音響***

  2、 其它:飲用水等1000元

  3、 大巴:***待定***

  4、 展場佈置費用***需禮儀公司確認報價***

  5、 文藝活動費用***需禮儀公司確認報價***

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  20XX年12月份,4S店新店開張,至今才2個多月,在瀏陽人的心目中普遍沒有印象,知名度不夠,所以銷量也上不去。東風日產新陽光和“城市遊牧民族”逍客是東風日產系列汽車的兩大主打品牌,市場反應比較好,口碑也不錯,整個東風日產系列的汽車知名度和品牌認知度都很好,總公司的廣告策略其全國鋪展開,現在重點是瀏陽西站4S店的銷量問題,要解決地方的銷量,尤其是新店,我認為先要解決一點:人氣,以人氣帶動銷量和口碑!所以下面的策劃都是圍繞這個方案來進行的。

  【策劃核心】

  1.精品贈送***5000--15000元***,這是吸引購車人士的一大殺手鐗;

  2.首付低,日供少的營銷策略購車。比如逍客,以16.78萬元手動標準型2驅為例,首付需要6萬元,貸款10萬元。購新陽光按揭首付最低1/4***首期最低19950元***等,廠家一個應該有政策;

  3.免購車稅,上牌照;

  4.3.8是婦女節,婦女憑身份證購車享受幾折優惠。

  5.免費檢測,200元以下免費維修,200-500X折等;500-1000X折,發VIP俱樂部會員卡等;

  6.試乘試駕,邀請記者和企業老闆試乘試駕,新聞開道,活動配合,廣告斷後的宣傳方式;

  7.社群巡展;

  8.刷簡訊,到移動和聯通查詢月消費200元以上的使用者進行刷簡訊通知;

  【策劃目標】

  近期:通過一系列的宣傳帶動西站4S店的人氣,擴大知名度。

  遠期:擴大銷量,在瀏陽縣城的汽車銷售領域佔據第一把交椅,路上開的車10輛中有1輛是我們店售出的。

  【優勢與劣勢】

  這一專案可以說優勢和劣勢都很突出。

  優勢:

  ***1***東風日產系列汽車品牌認知度很好,廠家廣告到位;

  ***2***新陽光售價8-12萬,逍客12-22萬,價格段位基本覆蓋瀏陽縣城的消費購買力;

  ***3***活動亮點:3月8日是婦女節,以婦女買車為重點攻勢,曲線售車。

  ***4***新店開張,優惠讓利重重,很有吸引力;

  ***5***新店地處瀏陽西站太平橋方向,周邊小區禧園閣、新世紀花園、陽光家園、理想家園均為中檔社群,購買潛力很大。同時臨近瀏陽市菸草專賣局、電力局和汽車西站;

  劣勢:

  沒有知名度,沒有亮點,沒有人氣,沒有銷量;廠家月市場推廣費用不高;新店開張成本投入大,收支不平衡;

  對策:以人氣帶銷量,以銷量劃分人群,以服務帶動口碑宣傳。

  【市場分析】

  瀏陽縣是長沙4個縣城之一,其經濟水平普遍要高於其他三縣,購買潛力很大,同時瀏陽的經濟優勢在於花炮產業的輸出,所以購車的主力大軍是企業老闆和私營業主,以及政府官員,只要做好這方面的推廣和關係維護,銷量應該不是問題,以大遙花炮老闆集體買車事件為例;政府的基層官員多是80後一代,消費觀念超前,所以在零首付或者貸款低首付的政策方面還是有很大的吸引力;

  【宣傳模式】

  2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社群巡展,免費汽車檢測和邀請知名人士試乘試駕,輔助3.8婦女節宣傳攻勢。廣告方面就以公交車流動廣告,縣城主要人流量地區刀旗宣傳;跟移動和聯通合作,刷簡訊告知活動內容;

  基本模式:活動開道+廣告配合+新聞輔助

  一.活動主導:最好能下到一些消費潛力大的鄉鎮搞巡展和免費檢測,試乘試駕。具體略。

  二.廣告配合:

  1.縣城內主要的公交車車身廣告購買1個月。

  2.主要街道的刀旗購買15天,交廣告公司做。

  3.刷簡訊;

  4.印製精美宣傳冊,定點投放於各門店,讓大部分生意人知曉。發放精緻DM把廣告做到車內;

  5.懸掛機關小區、商業小區橫幅。

  三.新聞輔助:婦女節優惠,試乘試駕。

  【“活動開道,廣告配合,新聞輔助的宣傳優勢】

  ***1***以新聞報道進行宣傳的優勢:閱讀***收看、收聽***面廣、可信度高,容易引起關注,容易被受眾記憶,對品牌的塑造尤為有效,另一個最大的好處是“省錢”。

  新聞報道的缺點:一般難以詳細介紹產品的具體內容,包括規格、價格等。

  ***2***廣告的優勢:只要不違反有關法律規定,可以對自己的產品進行全面而詳細的介

  廣告的缺點:費用太高,愛眾少,可信度差,愛關注程度低。

  ***3***活動:

  活動的優勢:活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化,並且許多活動本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。

  活動的劣勢:投入精力大,難以組織。

  結論:

  “新聞報道+活動+廣告”模式,能有效組合彌補各自缺點,以最少的投入達到以最大效益的宣傳效果。

  【宣傳理念和設想】

  要有層次和主攻方向,不能一窩蜂的全上。

  第一階段:亮相期

  主要是加強群眾的知曉力度。以公交車車身廣告+簡訊+刀旗拉開序幕

  第二階段 推廣期

  策劃要點,策劃社群巡展活動,免費檢測和試乘試駕活動,帶動銷售效益。

  第三階段:加強期

  以優惠購車為主,集中時間段刷簡訊,在巡展活動上大力宣傳優惠和精品贈送,印製宣傳單,大量的發,主要以有車的人為主;

  第四階段:新聞輔助

  新聞報道跟3.8婦女節聯絡起來,具體操作自己搞。

  【實施原則】

  在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結合的原則。一定要在服務上勝過別人,有問題馬上就有反映,可以改變原有計劃,抓住每一個客戶。

  【“兩個一“工程】

  在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中,還應該做好兩個一工程建立,這兩個一分別是:

  ***1***建立和完善一支能夠迅速反應市場動盪做出識別、感觸的優秀團隊 。

  ***2***巡展活動請禮儀隊和軍樂隊,要麼不搞,要搞就搞轟動效果,設展臺,銷售跟上。

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  終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規劃來進行,因為活動牽扯人力、物力、財力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時一定要考慮周全,方案主要包括專案:活動前期準備、活動現場佈置、活動現場控制及推廣活動總結。

  一、活動前期準備:

  1、確定活動主題:節點促銷、淡旺季促銷、新品上市等;

  2、確定活動時間:儘可能選擇在週末、節假日;

  3、確定活動場地:須提前15天辦理活動場地的使用權;

  4、確定促銷方式:

  A、知識性促銷

  知識性促銷是指藉助大眾媒介***電視、報紙、廣播、雜誌***、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現場專家諮詢活動,通過傳播產品的製作依據、功效管理、結構知識、使用方法以及提供諮詢意見、診斷意見等服務專案,培養、啟發潛在客戶的消費慾望,壯大消費,市場的一種促銷活動。

  B、抽獎促銷

  ①一次性抽獎:

  顧客憑藉購物發票或其他憑證,參加抽獎,根據預先設計的方案,中獎者領取獎品 ②多次性抽獎

  顧客憑藉購物發票或其他憑證,可以多次參加抽獎

  ③答題式抽獎 ④遊戲式抽獎

  策劃技巧:降低中獎率,提高單項獎的獎金金額;提高中獎率,降低單項獎的獎金金額

  C、打折促銷、降價促銷

  D、以舊換新

  E、服務促銷:登記老客戶資料,利用現有資源進行上門免費清洗***煙機***

  F、代金券

  G、禮品促銷:可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等

  5、確定宣傳方式

  二、活動現場佈置

  1、展品擺放方式

  L型擺放方式:

  U型擺放方式:

  一 字型擺放方式:

  冬天展架可朝陽面,夏天朝陰面,增加消費者購物的舒適度,爭取顧客在現場的滯留時間,爭取成交。產品擺放可按照店內佈置執行,也可根據活動現場進行適度調整,一切以提升現場銷售為主。空置的產品箱可充分利用,將其整齊碼放,形成產品堆頭——實現“貨賣堆山”。

  2、贈品禮品的擺放

  3、舞臺的佈置:舞臺背景 、舞臺尺寸大小

  三、活動現場控制:

  1、促銷贈品控制

  主要針對在活動現場對買贈過程中對促銷贈品適當的調整和把控,以滿足消費者的需求,是活動達到最好的銷售效果。

  2、禮品發放控制

  在活動現場為調動現場氣氛可以進行系列調動氣氛的方式如:有獎問答、參與就送禮等,對禮品的數量要求較多,所以要根據現場銷售情況來進行適度調控。

  3、抽獎活動控制

  對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控,達到最佳效果。

  4、活動人員協同

  主要是協調參與活動的人員各負其責,做到“各個一把手,層層責任人”全員銷售,為活動服務。

  5、突發事件控制

  主要是協調參與活動的人員各負其責,做到“各個一把手,層層責任人”全員銷售,為活動服務。

  四、推廣活動總結

  1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數量、活動週期、顧客滿意度等進行考核,以做到不浪費一分錢。

  2、活動現場收拾:展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門回收、現場垃圾的清理。

  3、活動效果評估:

  4、活動費用結算:按照費用結算流程附活動費用明細和發票進行結算。

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