嫁接營銷的規則是什麼

　　嫁接營銷的思維、戰略、方法,是能夠使企業脫離微利低效市場競爭狀態的新營銷模式,可以使企業能夠在市場營銷中獨樹一幟、鶴立雞群,獲得獨特的市場營銷效果,是企業市場營銷的藍海之路。那麼?

　　嫁接營銷的規則

　　嫁接營銷是一種與著名品牌企業共舞雙贏的營銷模式，如何實現成功嫁接、如何與著名品牌嫁接，是企業在考慮和設計嫁接營銷方案的關鍵。

　　第一，嫁接的目的是實現資源共享，通過渠道、銷售平臺、消費群體、品牌號召力等資源的共享使得雙方的產品共同提高市場競爭力和市場銷售量。

　　第二，嫁接營銷最高法則是實現雙方產品和品牌產生一種“合力”，而這種合力實現的前提是雙方都具有有價值的渠道、營銷體系或者品牌。

　　第三，跨行業的產品或者品牌嵌入是嫁接營銷的常用方式，適合同樣具有強大品牌號召力和大批忠實消費群體的企業，往往是不同行業之間的天作之合。比如快速消費品和IT業、快速消費品和網路遊戲業、電子消費品和汽車行業等等。

　　第四，嫁接營銷可以產生遠遠超越傳統營銷模式如終端促銷、廣告、公關活動的效果，其對銷售量和品牌的提升遠非常規手段能比。

　　第五，嫁接營銷中往往一方或者雙方將對方的產品、渠道、品牌作為自己產品的銷售、廣告、品牌平臺，這個平臺的背後是已經開發成熟的市場。

　　第六，嫁接營銷是成本最小、效果最好、投入產出最高的營銷模式。

　　如何尋求嫁接營銷的合作物件?

　　第一，從企業的銷售渠道、銷售體系、客戶群體、品牌知名度和美譽度的評估中發現企業價值，分析自身嫁接營銷的可能性和優劣勢。尤其是對於一些在市場中有穩定的、較高市場份額、有著較大固定消費群體、有著較高品牌知名度和美譽度的企業來說，應積極思考採取嫁接營銷的方式。

　　第二，學會縱向思維方法，跨行業營銷思考嫁接營銷的方式，瞭解分析企業的消費群體的消費趨勢和其它行業產品消費情況，發現與自身企業有著重合相交的消費群體的其它行業，同時分析評估其它行業對自己的消費群體的影響力度。

　　第三，探尋有著重合相交消費群體的行業中有著穩定的、較高市場份額、有著較大固定消費群體、有著較高品牌知名度和美譽度的企業，思考這些企業的營銷需求和對於自己企業的嫁接營銷價值。

　　第四，設計與其它行業企業的嫁接營銷合作方案，合作方案充分考慮雙方的價值和合作模式，本著雙贏的方式與對方積極探討合作。

　　第五，嚴格執行合作方案，換取對方積極的配合，以取得實現設想的效果。

　　嫁接營銷，需要企業營銷人跳出企業封閉思維模式，站在整個市場的角度、站在消費者的角度思考營銷，將企業的銷售渠道、消費群體、品牌不僅僅視為企業獨享價值，更看作換取營銷資源的可交換價值。

　　交換，是嫁接營銷的本質和核心，學會交換、掌握交換的方式，是獲得嫁接營銷夥伴、獲得嫁接營銷效果的必須技能。

　　嫁接營銷案例分析

　　傳統營銷模式下企業往往投入鉅額資金在渠道建設、產品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來越差。

　　嫁接營銷則不同。嫁接營銷尋求的是在其它企業的營銷資源和營銷平臺上進行自己企業產品的營銷，注重的不是對營銷資源和營銷平臺的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。

　　案例1：娃哈哈巧借騰訊使啟用佔領市場第一

　　2005年10月18日，雙方正式簽署了戰略合作協議。本報獲悉，合作第一期的規模是2億瓶——娃哈哈所有“營養快線”飲料上將打上騰訊遊戲產品的圖示，騰訊為此提供總計1.5億個小時的遊戲時長。早在2004年，娃哈哈“啟用”活性維生素水即與騰訊網的虛擬貨幣Q幣開展“喝啟用贏Q幣”的互動活動，每月送出10萬Q幣。娃哈哈集團市場部副部長陳新華說，由於Q幣註冊採取先注先得的規定，經常是每月開放註冊的首日全部10萬Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下，啟用水成為2005年中國維生素水市場的惟一贏家。