雜交營銷的方法是什麼

　　市場難做,到底難在哪裡?歸根結底是同質化。產品嚴重同質化,營銷思想和手段也嚴重同質化。同質化是市場競爭的大泥潭,在這裡競爭只會越陷越深。 雜交營銷 為我們提供了一種全新的營銷思維方式,是突破並找到新手段的有效途徑，那麼?

　　雜交營銷的方法：創新產品

　　想讓產品變得不一樣!雜交思維可以讓你在產品創新上找到出路! 方法是，從其它產品中獲得靈感，將其融入新元素，使產品差異化，創造新品類，滿足和創導新的消費需求，替代市場上原有的產品。

　　在具體方法上，產品層面的雜交營銷可以做加法：生命陽光牛初乳將“免疫球蛋白”和“益生元”兩大營養成分雜合，在牛初乳中一下子不一樣了;糖﹢維生素，變成果維康維生素糖，這就是雅客V9;創維整合資源，在電視和健康之間雜交思維，找到了細分市場、單點突破的營銷支點：健康電視，一飛衝進行業三甲。摩托羅拉V70，一款超越自我的手機!原來是蘋果電腦的設計師設計的，設計師將蘋果電腦的設計元素揉進來，重新引領了手機潮流。

　　雜交營銷可以做減法，這是雜交的反向思維。當年的小霸王電腦學習機在電腦沒有普及的時候，把電腦中打字的功能單獨拿出來，開發出電腦學習機市場，搶在電腦廠商之前，把手伸進了渴望學習電腦人的錢包;現在廣泛使用的行動硬碟、U盤等產品都是用反向雜交創意出來的;再哪不逛街也可以購物，網上商城紛紛湧現。

　　雜交營銷還可以打亂原有的秩序和規則，黃金做成月餅，替代能吃的月餅，專門當成禮品;大漢通關將產品分男女，根據男女風溼疾病的不同成因和特點，男用龍貼、女用鳳貼，備受市場青睞;牛奶本來是喝的，幹吃就誕生了可以嚼著吃的奶片;水果本來是咬著吃的，現在變成可以喝的，這就是果汁飲料;把早點當成正餐，永和豆漿讓大陸人耳目一新;米飯是典型的主餐食品，能讓它吃著玩嗎?鍋巴做到了;

　　雜交營銷還可以走極端，農夫山泉將桶做大，10升的大桶水頗受單身貴族的喜愛;御食園，將冰糖葫蘆、甘薯袖珍化，包進糖紙裡賣;

　　雜交營銷的方法：借道傳播

　　借道傳播是雜交營銷在傳播手段上的應用。在用藥安全成為社會熱點公共話題、醫藥營銷舉步維艱之際，廣藥集團跳出營銷怪圈和惡性迴圈，借鑑汽車等行業的召回機制，率旗下15家醫藥企業在全球首創“家庭過期藥品定點回收機制”，廣藥的社會營銷和責任心營銷，為全社會所讚賞，贏得了眼球和人心。

　　當今，一切行業都可以變成娛樂業。因為娛樂元素具有天然的傳播功能。在常規傳播渠道受限後，醫藥企業借娛樂的光兒，做了不少事。江西仁和藥業冠名的“仁和閃亮新主播”藉助湖南衛視這一目前中國最強勁的娛樂媒體平臺，吸引了15萬各年齡層的人報名參與，其主打產品閃亮滴眼露銷量足足增長了8倍。廣西“金嗓子”贊助“超級訪問”、香港京都念慈蓭助力“全國PUB歌手大賽”等借道傳播，都表現出超凡的雜交思維力和市場力!

　　雜交營銷的方法：交叉促銷

　　交叉促銷是雜交營銷在促銷上的應用。同業產品或服務的促銷力已經尋常和無力，異業的結合將使合併後的產品或服務顯得更有價值感。如，麥當勞與動感地帶、可口可樂與聯想、吉列刮鬍刀配上永備電池、雀巢咖啡提倡與三花奶共飲等。

　　小天鵝與寶潔的促銷合作，可謂是一箭三雕。在中國寶潔所有的“汰漬”和“碧浪”洗衣粉的包裝上都印有“小天鵝”商標，在寶潔洗衣粉的包裝上印有“推薦一流產品小天鵝洗衣機”的字樣。小天鵝一年要賣350萬臺洗衣機，每臺搭售定量的寶潔洗衣粉，對寶潔洗衣粉的銷量是一個促動;寶潔年銷售洗衣粉20萬袋，包裝上小天鵝洗衣機的標誌，也為小天鵝製造了20萬次與顧客的溝通機會。在中國一些名牌大學的生活區裡，小天鵝——碧浪還聯手建立洗衣房，為學生們提供著便捷經濟的服務。這兩個頂尖品牌，為了提升品牌形象，聯袂出演的品牌合作促銷的經典之作。

　　雜交營銷的方法：渠道借用

　　渠道是一種資源，異業間渠道的借用與共享，是渠道的創新，可以將售點和展示點的口徑大大拓寬，從而構築超越競爭者的優勢渠道。

　　酒業與郵政看起來完全不搭界，但是賒店老酒與河南郵政就是開了這樣的先河。2002年，河南賒店酒業在全國率先與郵政攜手，搭上郵政快車，兩年間，郵政物流把3500萬元的賒店老酒送進了河南的千家萬戶，郵政網路取得豐厚回報的同時，把一個剛剛改制的新生企業培育成了河南酒業的巨人，共同拓展了天地。可採是眼部美容品，偏偏是在藥店這個渠道和終端打開了市場。TCL和麥當勞合作，將自己的主打高清晰黑電產品放在麥當勞裡，不求銷售，只求終端的形象展示，在潛移默化中感化目標顧客。

　　雜交營銷的方法：異業結盟

　　異業結盟在合作程度上已遠遠超出了促銷和渠道層面的合作，它更多的表現是一種戰略或擴大市場邊界的聯合。比如格蘭仕和上海的一家生產微波爐調味品的企業合作，相互之間攜手共推一個市場，一種新的購物方式。微波爐和調味品的結合是一種全新的消費體驗，當這個市場的邊界擴大的時候，受益的就不僅僅是其中的某一方，而是雙方都受益。

　　麥當勞聯手中國移動的子品牌動感地帶聯手共同推出的“動感套餐”營銷活動，不到1個月時間就有上百萬的動感地帶客戶參加了投票，就算這100萬人中有10萬人品嚐了一份動感套餐，麥當勞的收入非常可觀了。動感地帶借麥當勞之名擴大了品牌知名度，同時也為其使用者增加了一種看得見的特權，鞏固了顧客群，雙贏。

　　可口可樂***中國***公司與擁有4.6億線上生活QQ族的騰訊科技結成戰略伙伴，騰訊幫助可口可樂icoke網站全面升級為運用3D形象的線上社群，併為可口可樂代言人特製3DQQ秀酷爽造型，包括劉翔、S.H.E、張韶涵、李宇春等明星。騰訊不是活雷鋒，千萬瓶帶著騰訊網Logo的可口可樂流入市場，這是當今典型的飲料、網路、時尚三棲雜交營銷。

　　最大的跨行業整合發生在中國移動與鳳凰衛視。2006年6月8日，中國最大的移動電信運營商與著名的電視媒體結成戰略聯盟，中移成為鳳凰衛視第二大股東。這標誌著中國移動正式進入傳媒領域，尤其是無線媒體內容產業。