優衣庫的時尚品牌的擴張

　　編者按：優衣庫通過APP的推廣，讓越來越多的使用者知道自己的品牌，提升知名度，促進更多使用者產生一種願望，期待優衣庫去自己城市開店。

　　優衣庫作為一個時尚品牌，有著其市場的擴張性，甚至可以逆市擴張，佔領市場，市場佔有率加大，這能產生巨大的品牌效果，獲得巨大的利潤收穫。

　　電商將要衝垮大部分的實體店，這幾乎已經成為一種思維定勢的大背景下，對於良性運轉的傳統品牌商來說，網路銷售火爆，並不意味著重心的轉移，這其中最有代表性的當數日本快時尚品牌優衣庫。

　　已出爐的“雙11”銷售TOP10品牌，優衣庫成為領跑者之一;去年同樣有不俗的業績，優衣庫官方網路旗艦店的單日銷售額突破1.2億元，總計銷售超過百萬件商品，同比增長超過500%。

　　儘管如此，優衣庫依然加速店鋪擴張的速度。截至2013年8月31日，優衣庫在整個大中華區的店鋪數量超過325家;優衣庫計劃到2014財年結束時，在整個大中華區完成開設374家店鋪。

　　看好中國市場的不止優衣庫一家。全世界銷售額最高的兩家服裝零售品牌，ZARA和H&M，同樣在大中華區加速擴張。

　　ZARA2006年在上海開設中國大陸第一家門店，H&M則在之後的一兩年進入中國市場，2013財年結束時，H&M擁有的大中華區門店數量是205家，ZARA僅有135家。不過，兩者的全球店鋪數量遠超優衣庫，H&M是2936家，ZARA為2385家。這一年，優衣庫中國市場的銷售額約為76億元，佔迅銷集團總銷售額的10.96%，高出H&M30%以上。

　　同樣奪目的還有優衣庫擁有較高的銷售增長率。2013財年，迅銷集團的銷售額較上年增長23.1%，遠高於H&M的***9%和ZARA母公司Intidex的2%。不過，優衣庫在控制產品成本和提高盈利能力上不如後述兩家單位。2013財年，ZARA母公司的銷售毛利率為59.33%，H&M為59.14%，而迅銷集團的毛利率只有49.34%。

　　亮點的背後，是優衣庫的O2O與大多數品牌不一樣的做法。

　　優衣庫通過APP的推廣，讓越來越多的使用者知道自己的品牌，提升知名度，促進更多使用者產生一種願望，期待優衣庫去自己城市開店。同時，優衣庫根據使用者的地理位置、日活躍度等相關資料，來提供開店選址與節奏把控方面的決策參考。

　　它會通過多種方式吸引使用者前往實體店購物，比如APP中提供周邊店面的位置指引，其線上APP提供的優惠券二維碼都是專門設計的，只能在實體店內才能掃描使用。它實現了線上與線下同價，天貓店與實體店的使用者可以相互轉化，從而避免線上渠道的衝擊;也實現從線上的到店引流。

　　優衣庫會藉助大促的時機，不斷提升APP的安裝量。推動APP成為一種增加客戶到店消費粘度的工具，提供真正有價值的折扣活動線上下店直接使用。與此同時，不做網路特供款、沒有會員體系、員工不存在利益分配問題這三個措施，讓優衣庫的線上線下打通得更順暢。