國際市場營銷案例分析

　　國際市場的營銷案例好多，為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　《在巴西進行市場營銷》討論題

　　1. 巴西在限制進口方面有哪些規定，其實質是什麼?

　　答：巴西在限制進口方面的規定有：***1***進口許可證。必須持有巴西中央銀行發放的進口許可證，才能進口某種商品。***2***高額進口稅。巴西對消費品的進口無一例外地徵收較高的進口稅。***3***其它稅。對進口貨物除了徵收較高關稅外，往往還要徵收其它一些稅，其中較重的是營業稅。***4***反傾銷。一般情況下，當某種商品的進口量非常大且增長速度較快時，巴西國內有關產業或產業協會就可以向政府提出反傾銷申請。

　　***5***政府採購。只要國內有同類產品，巴西政府部門、官方機構和國營企業就根本不買國外貨。即使巴西國內沒有同類產品，進口也受到嚴格的限制。巴西限制進口的實質是本國保護主義，主要目的是保護本國產業。

　　2. 為什麼在巴西進行投資的外國公司在不斷增加?

　　答：在巴西進行投資的外國公司在不斷增加的原因有：***1***向巴西出口商品受到很大的限制，大多數外國公司如果考慮進入巴西市場的話，只有在合資經營或獨資經營的基礎上進行當地化生產，才是最好選擇。

　　***2***除了某些領域如銀行或傳播媒介部門，外國公司可以向巴西或某個巴西公司投資，其資本金額與利潤匯回在數量上沒有任何限制。***3***巴西有許多州對進行生產性投資的投資者給予鼓勵性政策，投資可以獲得許多特權。***4***巴西自然資源豐富，其許多礦產資源和能源資源均列世界前，而且森林覆蓋率高，水力資源豐富。***5***巴西進行了經濟結構調整，通貨膨脹受到控制，投資風險減少。***6***巴西區位優勢明顯，它在拉丁美洲人口最多、面積最大、地理位置優越，而且自然資源豐富，基礎設施較好，經濟結構正在調整完善。

　　3. 巴西通貨膨脹可能對跨國營銷的影響有哪些?

　　答：巴西通貨膨脹可能對跨國營銷的影響有：***1***對巴西國內的消費需求變得複雜。從理論上講，一國發生通貨膨脹，人們的實際工資下降，購買力下降，需求也會下降;但從實際上看，消費者從心理上擔心物價進一步上漲，所以紛紛搶購商品，這樣，通貨膨脹反而刺激了需求。***2***通貨膨脹會使企業的成本控制變得複雜化。一方面，通貨膨脹會降低貸款成本;另一方面，通貨膨脹可能導致原材料採購成本上升。***3***消費需求和成本控制元件制的複雜化會使定價決策變形得更為複雜化。***4***通貨膨脹會導致投資風險增加，實際利潤縮水，從而會出現資本外逃，FDI減少等情況。

　　4. 在巴西投資可能會遇到哪些政治風險?

　　答：在巴西投資可能會遇到的政治風險有：***1***沒收、徵用和國有化。19xx年巴西政府接管了美國公司擁有的發電廠。***2***外匯風險。對於所有的匯款，巴西政府都要徵收預扣稅款，當匯款超過一定比例時，預扣稅款的金額會直線上升。外國資本的首次投資必須辦理註冊登記，便以在紅利匯回和資本撤出時徵收稅款和獲得批准。***3***進口限制。有進口許可證和高額關稅、反傾銷、政府採購等措施。***4***稅收管制。巴西對進口貨物除了徵收較高關稅外，往往還要徵收其它一些稅，其中較重的是營業稅。***5***物價管制。目前，巴西國內正實行著一套綜合的物價管理措施，意圖提高商品價格的公司必須首先得到部際價格管理委員會的批准。這個委員會統管著大多數工業產品、藥品和主要消費品的價格，違反了該委員會規定的公司會受到嚴厲的制裁。

　　5. 巴西收入狀況會對國際營銷產生哪些影響?

　　答：巴西的收入狀況呈現出明顯的區域差異和嚴重的兩極分化。對於這種狀況，分析巴西的市場時，應注意不同地區和兩極人口巨大差別，處於不同地區和收入兩極的人口，具有不同的購買力和需求特性，往往代表著不同的市場，企業應向其提供不同的產品，實施不同的營銷策略。

　　6. 你認為中國企業有哪些比較優勢?中國企業在巴西有哪些市場機會，或者說，中國企業在巴西投資，應投向哪些行業領域?

　　答：我認為，中國企業的比較優勢有：***1***勞動力充足，勞動力價格便宜;***2***加工、裝配技術成熟發達;***3***高科技產業正在不斷興起，而且水平高於巴西;***4***技術水平、管理水平正好適用巴西現狀，許多產品也能正好滿足巴西消費者的需要;***6***國內對外投資、出口受政策鼓勵;水電建設經驗足、技術高***8***經濟總體水平比巴西發達。中國企業在巴西投資的行業可以是：機電產業***電器及電子裝置、機械裝置、金屬製品等***、高新技術產業***計算機與通訊技術、生命科學技術等***、焦碳產業、紡織紗線產業、零附件生產裝配產業、資源獲取產業、電力建設產業等。

　　《“長虹***”凸顯國際貿易風險》思考題：

　　1.中國企業出口貿易中的財務風險是如何形成的?

　　答：***1***中國企業生產的商品雷同化程度高、競爭力低，業務談判能力差;***2***選擇海外合作伙伴的信譽差，原因有二：①資訊***信用、諮信***獲取能力差，②中國企業治理結構完善，決策領導有私心、不負責任，對高層領導的激勵與約束問題沒有很好地解決;***3***沒有采用信用證結算方式;***4***國內企業只競爭不合作。

　　2.中國企業如何規避出口貿易中的財務風險?

　　答：***1***加強產品研發力度，提高差異化程度和競爭力，提高國際談判能力;***2***建立信用管理體系和風險預警機制，關鍵在於資訊發信收集，所以要完善海外分支機構和政府服務職能;***3***發揮行業協會的作用，一方面引導業內企業加強合作，另一方面這也是一個重要的資訊來源;***4***根據企業自身情況投保出口信用保險，一方面減少損失，另一方面提高貿易成本;***5***可以加強與國內成熟的外貿公司合作，利用它們的優勢進入海外市場;***6***完善企業管理結構，有效激勵和約束高層領導;***7***選擇適合的海外進口商作為合作伙伴。

　　《中國彩電為何在美遭“封殺”?》討論題：

　　1.為什麼中國企業屢遭外國反傾銷?

　　答：中國企業屢遭外國反傾銷的原因有：***1***普遍採用成本領先戰略：①出口增長太快，影響東道國及其它跨國公司的利益;②產品雷同化，競爭力差;③技術含量低，不能很好地滿足消費需求;④大打價格戰;⑤市場集中，國內同行企業缺乏合作。***2***國際大環境不利：①貿易保護主義盛行，②市場經濟地位不利，③東道國和其它跨國公司的利益受到衝擊，對中國企業提起反傾銷訴訟。

　　2.中國家電企業如何應對外國反傾銷?

　　答：***1***企業：建立反傾銷預警機制，廣泛獲取資訊，早作準備;受到反傾銷投訴時，積極應訴，提高主動性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，並與其加強協作;②經常與行業協會、進出口商會溝通，通過它們提供的服務獲取資訊;③從海關了解同類企業的進出口情況;④聘請國內外有經驗的律師，並向律師事務所獲取資訊;⑤建立符合國際標準的會計準則。***2***行業協會：①及時為企業提供資訊服務;②加強對企業行為的監督和約束;③由行業協會出面集體應訴，促進企業間的合作;④建立行業反傾銷應訴基金，為企業應訴提供資金支援和保障。另外，無論是企業還是行業協會，都在個體方面爭取個案待遇;在整體方面致力於市場經濟體制的建立和完善，而不參照第三國。

　　3.中國企業在應訴反傾銷時，應選擇集體應訴還是單獨應訴?

　　答：我認為應選擇集體應訴，這不僅可以降低應訴費用，而且因為一致對外，可大大提高勝訴的可能性。而且先儘量使中國企業對外取得有利集體的結果;應訴之後再根據應訴企業各自的責任大小分攤費用。

　　《海爾的國際化經營戰略》討論題：

　　1.概括海爾的國際化戰略的基本思路。

　　答：在培育國際名牌的終極目標下，先後採取品牌多元化戰略，產品出口難後易戰略和對外直接投資戰略，並在此過程中慎重選擇目標市場和進入方式。

　　2.海爾國際化戰略模式需要企業具備哪些條件?

　　答：具備的條件有：雄厚的資金支援，高水平的研發能力，國際型的複合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結構。

　　3.您如何看待海爾在美國的直接投資行為?

　　答：海爾在美國的直接投資，可以降低海外市場進入成本，避開貿易壁壘，生產符合本土標準要求的產品，但這需要以上五大條件的支援。

　　4.您認為海爾要獲得成功，今後要著重解決哪些問題?

　　答：海爾今後要著重解決的問題有：***1***在國際市場上的現金流回籠問題，以及一旦現金斷流可能帶來的破產風險;***2***低端品牌形象問題;***3***個性化研發能力不足的問題;***4***國際人才招攬、培訓和保留的問題。

　　《應派誰去沙特談判：小李還是小王》討論題：

　　1、兩派意見的根據是什麼?

　　答：***1***小李派：①有著豐富的國際商務經驗和處理複雜問題的能力;②主動請命，信心十足。***2***小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來在與客戶交往中也積累了一定的知識和技能;③對公司產品有更全面、深入的瞭解

　　2、你支援哪一派觀點，你的理由是什麼?

　　答：支援小李，理由是：***1***根據文化適應理論，女性在沙特地位低下屬於選擇性文化，從國際商務利益角度出發可以不遵守，因此小李去沙特不會受排斥;***2***商務談判理論，國際商務談判代表應具備的素質有：①豐富的國際商務經驗;②較強的談判交際能力和臨場突發問題、複雜問題的處理能力;③對專案或產品的專業技能或知識的熟悉程度。綜合考慮上述三項，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強的壓力承受能力。

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