大學格子鋪創業策劃書
今天與大家分享大學生創業格子鋪創業策劃書的2篇案列，以下為正文：
案列一
格子鋪創業策劃書
一.收集資料
1.何謂“格子鋪”
鋪主在商鋪裡放置一定尺寸的格子櫃，任何人只需每月支付少量租金租用格子櫃，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。“格子鋪”店主人會代為經營、看管。經營收入歸格主所有。
“格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣櫃。2006年，“寄賣櫃”模式被引入香港，通過豐富內容、更新模式、改進服務方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產品、罕見物品、珍貴紀念品等商品的場所，也是港澳及沿海地區新興的購物和銷售方式。
2.格子鋪的成長曆程
“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的各大商場都出現了這種以出租寄賣櫃為模式的店鋪，即在商鋪裡內放置統一尺寸的“格子櫃”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格子鋪”的員工會代您經營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地，不但在網上做生意的人喜歡租一個“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格子鋪”在香港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多港人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。
這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創業夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使擁有足夠資金的，也怕風險大，未必敢於自己開鋪，並且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創業的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現在經營租貴、人員成本的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題。花100-400元可以輕鬆做老闆，一圓自己的創業夢甚至一展自己的設計天分，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創業者提供測試市場的平臺，日後通過全國各重點商業市的KING BOX連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕鬆鬆在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回扣時也堅信格仔鋪在中國的發展潛力相當巨大。
二、專案名稱：
淘!格子鋪
1. 專案簡介:
格子鋪，即將店鋪裝修成若干個格子，通過租賃，店主負責銷售的一種商業模式。是一種低成本，低風險的商業行為。但我們與傳統意義上的格子鋪有所區別，我們是將格子鋪開成了“格子鋪”和“網咖”的綜合模式。
2. 市場分析：
格子鋪在全國都很盛行，然而在崑山的格子鋪卻很少，在登雲學院附近，更是一家沒有。
眾所周知，大部分女生都愛逛街。在一些大品牌和一些熟識品牌店千篇一律的商品和反覆出現的“撞衫”，“撞鞋”，“撞飾”之後，她們便轉向一些小的精品店。據調查，女生在精品店買東西的思維有兩種：一是想買便宜的，二是想“淘”，即找到一件自己很喜歡也很特別的東西。
在物價如此昂貴的今天，我們已經很難在街上找到物美價廉的東西了。最明顯的就是服裝。以棉服為例，美邦，森馬，衣純這些平民品牌的隨便一件棉服也要300RMB，即使是一些其他不出名的牌子，也是好幾百。與此形成鮮明對比的是網上的衣服卻好似白菜價。線上100多的衣服，能堪比線下300多甚至更貴的衣服。電子商務發展的已經很成熟了，更多的人將目光瞄向了網上購物，然而，質量或者誠信或者操作等諸多問題卻困擾著無數想要網上淘寶的人，使他們不得不放棄了網上購物的想法。
由此，淘!格子鋪，一個集合“格子鋪”和“網咖”的店鋪便應運而生。。
3. 格子鋪的優勢：
***1***在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點是這種形式的發展成為可能，而且學校周邊並沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭裡，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以後創業打下基礎。同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以後創業打下基礎。
***2***市場構成的特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特。 我們主要市場是對於學生，年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者，格子裡的內容就要靠自己來經營了，很多時候格子裡售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等
4.專案具體策劃：
***一***、專案解釋：
傳統意義上的格子鋪就是出租格子，在出租的格子裡面放上租戶自己要售賣的東西，由格子鋪的店主代售。我們的格子鋪也包含這點。不過我們將這些出租出去的格子進行了升級，增加了一個拍賣版塊。
拍賣區的出現，是由於有些人不注重結果，更注重過程。比如某個人他有一個變形金剛，小時候買的，有很深的感情，童年伴隨著它渡過。現在他想要更多的人也可以體驗這樣的感覺，於是他決定轉讓。可是一口價直接賣出去感覺始終不舒服，覺得那東西掉價了。所以他更願意使用拍賣的方式，這就好比拍賣古董，真正想要的人才會去拍，不是某個路人，當時路過的時候覺得這個東西好看，就買了，買回家去可能就後悔了。拍賣主享受的是這種過程，覺得是為他的東西找到了一個好的歸宿。
我們比一般格子鋪還增加了一個“網咖”模式。“網咖”模式的存在就是解決網購菜鳥想要網購的問題的。我們提供電腦和網店參
考，讓不放心網上購物的人到我們店裡能放心大膽的網購。
***二***、店鋪的具體分割槽及服務：
淘!格子鋪主要分為四大板塊：一口價區，拍賣區，廣告區和“網咖”區。格子鋪商品主要擺放在兩面側牆的格子裡。兩面側牆一面為店主自己售賣區，全為一口價。另一面全部出租，且分為兩個區，一口價和拍賣區。兩面側牆的格子頂到屋頂的距離為廣告區。店鋪中間為“網咖”區。
***1***、一口價區：
一口價區主要包括店主自己售賣的商品以及一些租賃格子中的一口價商品。店主自己之所以佔據整一面側牆，是為了保證鋪子的質量。因為我們所要打造的是一個真正的“精品店”。所以店主需要親自淘些商品回來，以保證商品的品位。而對於租賃格子中的商品，我們也會認真審查，如果商品是“一元店”，“兩元店”中的那種東西，我們堅決拒絕。對於一些二手的東西，我們會嚴格檢查，看是否已損壞至無法使用正常功能的地步。絕不會出現只要你不想要的，無論什麼，都拿到我們店裡來賣的情況。
***2***、拍賣區：
在拍賣區的每件物品都會有一個起拍價，起拍價由拍賣者決定，加價幅度不限。時間限制都為一個月。一個月後如若無人購買，退還給原物主。在這一個月中若有人出價，則給出價最高者。每一次出價，店主都會公示出來，直到拍賣期結束。
***3***、廣告區：
廣告區為那些平常在學校不斷貼小廣告的同學提供了一個集中的平臺。每次貼在學校的小廣告過不了兩天總是被撕下，撕下又要貼。打廣告的也很累，我們店鋪為他們提供一個長期固定的廣告位。 廣告區的設定不但可以增加店鋪的盈利，而且可以有效減少一部分學校中亂貼的小廣告。
***4***、“網咖”區
“網咖”區像寫字樓的辦公室一樣也被隔成了幾個格子，在格子裡放置電腦。每臺電腦裡都有一個包含各個商品類目的淘寶精選店鋪手冊。這些店鋪都是我們精選的一些信譽高，質量可靠的店鋪，可以讓顧客在這些店鋪裡放心大膽的購物。通過我們“網咖”區購物的，不用具備網銀或者網購帳號。顧客只需要選擇好自己需要的物品，留下自己的地址即可，其他由我們操作。在手冊裡面的店鋪購物的，將會有相應折扣。而在手冊名錄之外的店鋪購物的顧客，我們將提供是否值得購買的評估意見。
“網咖”區的設定是為了給來網購的顧客營造一個放心，溫馨的網購環境。當然，也是一個盈利點。
5.店鋪設定：
淘!格子鋪中的格子主要分佈在兩面側牆。由於逛這種小店的大多為女生，所以我們設計的格子最高為170cm。每面牆的格子都分為四層每層18個格子。第一層距離地面有40cm，是便於放一些不好放在格子的物品，如玩具熊之類的。一般店鋪都把這些東西擺在很高的地方，有很多女生很喜歡這些玩具，想看看卻拿不到，又不想讓
店主拿，就這樣流失了生意。我們的店鋪絕不讓每一件商品擺在一般人夠不到的地方。格子的第一層和第四層的格子規格都是30×30***cm***的，第二層和第三層都是30×35***cm***的。租金也因高低不同而價格不同。。
6. 盈利模式：
我們的盈利模式主要分為三種：賣商品，出租和代購返利。
***1***、租賃區和廣告區收費標準：
顧客賣東西有兩種方式：一口價和拍賣。而一口價區又有生意區和二手區。各個區的收費價格都不一樣。
格子有四層，第一層和第四層是二手區，收費一樣，均為15塊錢一個月。
第二層和第三層的收費一樣，均為30塊錢一個月。這是針對出售新品的價格。意思就是說就是那些借格子鋪做小本生意的租賃使用者的出租價格。
拍賣區只有一縱列***以後需要可擴***，的商品的租金一律10元一月，另外收取最終成交價的10%的佣金，未成交只收取租金。
廣告區的收費分佈在兩方側牆的格子的上方，呈長條狀，分成若干廣告位。價格都一樣，每個廣告位15塊錢一個月***只是針對學生的價格，對外的商家另議***。
***2***“網咖”區的盈利方式
我們每臺電腦裡面有一個精選淘寶店鋪手冊，我們已經與這些店鋪協商好，我們在這些店鋪購買可以返利***前面已經說明，全部由我
們代購***。顧客也可以有相應折扣。比如一件商品賣家可以給我們返利8元，我們會返還給使用者5元，我們收取3元。而對於在手冊名錄之外的店鋪購買的顧客，我們將提供是否值得購買的評估意見，收取“評估費”。當然，我們的手冊裡面的店鋪將會不斷增加。在“網咖”區上網購物的顧客收取每小時1元的網費。這是一種新型的線下代購方式，我們會不斷完善盈利模式。***3***、費用接受情況：對於拍
們代購***。顧客也可以有相應折扣。比如一件商品賣家可以給我們返利8元，我們會返還給使用者5元，我們收取3元。而對於在手冊名錄之外的店鋪購買的顧客，我們將提供是否值得購買的評估意見，收取“評估費”。當然，我們的手冊裡面的店鋪將會不斷增加。在“網咖”區上網購物的顧客收取每小時1元的網費。這是一種新型的線下代購方式，我們會不斷完善盈利模式。
***3***、費用接受情況：
對於拍賣區和廣告區我們的租金是按月收取，而且不提成，不收代管費，只收租金，一個月就起租***對於不滿一個月的，按一個月計算***。費用根據格子的用途不同，收費也不同。我們是專門免費宣傳，人流量也有保障。我們根據調查後在調動租金一定要保證被大眾所接受的。大家尤其滿意的是拍賣區和那些出售2手的格子的租金很便宜，充滿人情味。廣告區的壓力比較大，因為學院裡面可以免費到處亂貼，而且可以覆蓋全院。我們店鋪的覆蓋範圍太小。但我們堅信以後會有改善的，隨著人流量的增加，口碑的宣傳，自然會有同學或其他商家願意來打廣告。“網咖”區的設定和模式同學們也是樂於接受的，紛紛表示比他們在網咖網購便宜又放心。
7. 店鋪特色及前期計劃：
我們的店鋪最大的特色便是以學生的角度去為學生提供服務。我們一直將自己置於顧客的位置來打造店鋪。比如，店鋪中出租的每個格子都會有一張名片，上面會寫上寄賣者的*********有助於和物主討價還價或顧客需要更多而需要聯絡物主。***和物品種類以及新舊程度等等。特別對於拍賣的東西，我們會及時更新價格在名片上。店主自己售賣的商品在一個月類如無損壞和明顯折舊，可以5折退貨。
我們前期計劃首先爭取在學校經常賣東西的同學，並且給予優惠。另外貼出宣傳海報和小傳單公開招募，並給予優惠。我們會盡量爭取可以在學院廣播電臺插一些公開的或者較不明顯的廣告。我們會發動自己身邊的同學，利用人際關係讓他們幫助宣傳。總之，我們前期所要做的，便是高調招募和高調宣傳。
8. 財務分析：
貨幣單位：RMB
1、初步投資預算：
電費：30/月
廣告***包括海報、宣傳單和在校園廣播、網路社群***：150
進貨***初次進貨***：1500
簡單裝修：800
電腦：自己的筆記本
寬頻費用：100
人工：我們自己，忽略不計。
初步投資預計共2580。
2、初步收入預測：
格子租金***預測格子租出去80%，拍賣的都沒賣出***：1570/
月
廣告租金***算兩邊加起來只有10個廣告***：150/月
出售商品盈利：1500元的貨物算1個月賣完***可能這一批只
賣了500的貨，而第二批進到之後再者兩個月之類又賣了500的貨，拉通算，商品平均利潤為30%***那麼我們出售商品盈利為450/月。
“網咖”區盈利***預測2臺電腦每天都有一人購物成功，平均
返利為3元，平均每臺電腦每天有4人上著***：720
初步盈利預測為：2890
每個月盈利預測為：***格子租金+廣告租金+商品回款***成本加利
潤***+“網咖”區盈利***—***電費+網費+進貨費***=1110
9. 市場推廣策略
10. 市場推廣執行
***1***一對一***多***營銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢
室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。
案列二
格子鋪創業策劃書
1.1市場分析
格子鋪最早起源於十九世紀九十年代的日本，是由一些賣二手商品的店鋪的店鋪發展而來的，現在的日本，格子鋪數量還是以飛快的速度增長，至今已有上千家的不同規模的格子鋪。二零零六年，這種模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內容、更新模式、改進服務方式，使得“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地。 如今格子鋪更是一種全國興起的新型經營方式投資少，見效快。嶺師現在有很多人都有想出售自己用不著的東西以獲取其最大的價值，而他們卻苦於沒時間，經歷去經營。一些同學想通過賣東西來實現自己的創業夢想卻又受到資金、店鋪。學校管理等限制。據調查，全國各大高校二手市場非常活躍，但大多數都缺乏管理，且供求資訊傳播形式單一、市場混亂。在校內建立一個專門的管理區，相信會受到大學生們的歡迎，同時減輕學校的管理負擔。
1.2專案介紹
“格有所愛”格子鋪位於嶺南師範學院內，是一家集廣告，管理二手貨市場還有為同學們提供創業平臺的商店。格子鋪主要面向嶺南師範學院的全體學生以及湛江基礎教育學院、嶺師附中的全體學生還有附近的居民。我們堅持“自強不息，勤勞創業”的理念，努力為同學們提供滿意服務的同時達到創業目的，打造一個格主與店主雙贏的局面，同時我們也會注意自己的學習。做到事業學業兩不誤。
本店鋪分為三個區，分別是格子區，廣告區，還有二手貨品轉賣區。另外，我們還設定了專門的資訊反饋信箱，顧客可以把自己的一些格子鋪裡不能滿足的需求以及對格子鋪的建議與期待寫在紙條上投入信箱中。其中格子租賃是我們店鋪的主打，店面設定將走卡通風略顯自然清新。我們將註冊一個微博“嶺師格子”以及一個同名的微信公眾好，在上面釋出一些關於新品上架的訊息並且解答潛在格主的疑問，同時也為格主與顧客建立了一個交流平臺。
1.3財務與投資
我們將本店的前期投資控制在一萬元以內，在未來經營的基礎下逐步增加投資。
1.4發展計劃
1、賺回成本
2、盈利
3、成為嶺南師範學院信譽商鋪
2.1服務宗旨
為廣大同學服務，共築你我的創業夢
2.2服務概況
“格有所愛”格子鋪是一家面對在校大學生，以格子租賃為主、二手物品寄賣和資訊釋出綜合性商店。本格子能夠解決大學生二手物品交易不便，物品展示形式單一，課餘時間不能充分利用等問題;幫助學生甚至是社會青年實現自己的創業夢想;為喜歡做手工的人提供一個展示平臺。在未來的經營中，我們將結合實際，擴充業務，為學生提供更豐富的服務。
2.3服務專案
***1***主營專案：
格子租賃：我們將在店內設定百餘個大小不一的小格子，我們會以低廉的價格，按月租賃給需要出售商品的在校大學生或社會人士，為他
們提供一個出售自己商品的平臺。我們有專門人員為格主保管出售商品。
商品代買：在剩餘的格子處我們會擺放上自己的商品來出售，重在充分利用我店的格子資源，並從中獲利。 ***2***其他專案：
二手物品轉賣區：我們格子鋪裡設定有二手貨品區，可以擺放小型的二手商品，比如檯燈、床上書桌、網球拍等。
廣告區：在店裡我們專門設了一個廣告區，主要設在格子區的上方。眾所周知格子若設得太高會影響消費者的觀賞角度，從而降低該格子第三章：市場分析
3.1營銷環境分析
***一***巨集觀經濟形式分析
文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢於嘗試新事物，勇於嘗試新生事物。 ***二***微觀經濟環境分析
***1***顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創業提供了起碼的歷史借鑑，且嶺師周圍尚且無法滿足學生的購買需求，如此一來，為我們提供了一個廣闊的市場。
***2***競爭者的情況：目前學校及其周邊尚且沒有知名格子鋪出現。
3.2市場概況
***1***市場現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西或者自己在網上購買的東西拿出來來賣，現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點是這種形式的發展成為可能，而且學校周邊並沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭裡，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以後創業打下基礎。
***2***市場構成的特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特。
3.3 SWOT分析
***1***優勢：
優勢一，大學生在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性 優勢二，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點; 優勢三，投資小，部分有固定工作和貨源但是沒有時間開店的人可以將其作為代銷點，節省了時間和精力的投入，只需要負責供貨即可;
優勢四，由於是“店中店”，大家分攤了店租節省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售;
優勢五，格主、店主可以通過“格子”收集市場資訊或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺;
優勢六，渴望創業，但苦於無資金，或者已選好經營產品，但不知市場反應如何的，可以通過“格子”做一個前期測試。 劣勢：
劣勢一，由於商品比較多，導購員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷售;
劣勢二，當商品出現質量問題或者丟失時，顧客該如何與格主聯絡，責任由誰來負，因此必須有一份詳細的合作證書;
劣勢三，大學生的持續性，恆久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。