微信營銷創業策劃書
今天為大家分享的文章，希望對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：
案例一
個人微信創業計劃書
一、企業概況
主要經營範圍：微信平臺的代運營、微信平臺開發、微網站搭建、微信互動活動策劃;計算機硬體和軟體開發及銷售;計算機資料處理服務;資料庫開發、維護、儲存。
企業型別： 服務類
二、創業計劃人的簡介
姓名： 程銳 年齡： 20 歲
職務 : 公司法定責任人及執行董事***CEO***
相關經驗及教育背景：2011~2013年在北京武警擔任網路運營師 。
2014年出任孝感市智騏文化傳媒有限公司微信產業運營總監;2014年組建織夢團隊並創“校園微助手”微信公眾平臺，在校與團隊榮獲校園手機APP設計開發大賽創新獎項二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。2015年創辦孝感市微夢網路傳媒有限公司。2007年榮獲全國數學競賽“全國一等獎”現為湖北工程學院在校學生，考有國際網路初級工程師證。
姓名： 徐凱
年齡： 20歲
職務： 公司董事及營運長***COO***
相關經驗及教育背景：
2012~2013年在高中個人營業一家便 利店，2014年出任孝感市智騏文化傳媒有限公司市場營銷經理，2014年組建團隊去上海遠大鋁業做暑假工;2014年設計製作湖北工程學院校徽版鑰匙扣，並獲得VI形象設計大賽優秀獎。同年組建織夢團隊並創“校園微助手”微信公眾平臺，在校與團隊榮獲校園手機APP設計開發大賽創新獎項二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。2015年創辦孝感市微夢網路傳媒有限公司。現為湖北工程學院學生，考有國家營銷師證。
三、市場評估
目標客戶描述： 各個企業、大小型公司、店鋪商家等，需要做微信平臺開發、運營推廣和線上線下活動策劃的都將成為我們的目標客戶。
市場容量或本公司預計市場佔有率：根據目前所調查得到:在孝感市，做微信平臺開發的有幾家，但是專做代運營的尚未有，對於主營微信產業第二桶金的我們市場佔有率可以達到80%以上。 市場容量的變化趨勢：隨著移動網際網路的快速發展，和微信的普及，微信公眾平臺將會成為各個企業對外宣傳和服務的最為有效的平臺之一，市場的容量將會有一直持續上升的趨勢。
競爭對手的主要優勢：在孝感市的競爭對手就是幾家做平臺開發的，他們的優勢就是有大量的人力物力去處理運營方面，對於全國市場的競爭對手：他們有更多的企業資源，和大量的人力財力去開發更多的客戶資源。 競爭對手的主要劣勢：大多競爭對手不願意花時間和精力去做這種報酬與付出不成比例的工作，和他們做事的思維跟不上節奏。因為這在微信公眾平臺的四桶金裡是最髒最累的活。
本企業相對於競爭對手的優勢：我們都是學生，對於運營和策劃擁有最為豐富的想象力和創新能力，可以說在微信公眾平臺的運營方面我們是最為專業的，我們的做事方法是創新思維，而不是死搬硬套。對於創業初期的我們不會嫌工作量大和工作難，作為90後的我們敢拼敢搏是我們的特點，也會為以後打下良好的經濟基礎。
本企業相對於競爭對手的主要劣勢：同樣我們身為學生沒有更多的財力和時間出去拓展業務和學習別人的做法，加上有時學校還有些事情需要處理，時間顯得急促。
四 、市場營銷計劃
1、基礎運營套餐 1.微信公眾賬號開通與認證 2.二維碼VI設計、推廣 3.微信平臺資訊完善 4.自定義選單功能 5.微信內容推選 6.運營彙報月報 7.設定自動回覆介面 8.微信粉絲數量 9.微信資料分析與反饋 10.實戰營銷
2、地址及其優勢
地址為湖北工程學院大學生創業孵化基地116，這裡聚集了各類創業青年，我們有著共同的理想和夢，有著別人沒有的思維，在這裡我們可以吸收更多的經驗，同樣各種客戶我們可以同時擁有。
3、獲取業務的方式
對於現在的我們毫無名氣可言，所以我們會找準客戶目標，主動去和他們經理聯絡，用最真誠的合作方式來獲取我們所需要的業務，或者和開發商合作來運營他們所需要外包出去的工作
五、企業組織結構
本公司為有限責任公司，目前公司共有6名成員。主要人員為執行董事萬柳申和運營總監徐凱。其中市場營銷經理為程銳，財務經理為吳生林，技術部經理為吳迪，後勤部經理為陳家成。同樣我們會根據我們業務的量來擴招公司員工。 公司已經在工商局辦理經營許可證、稅務登記，在銀行辦理企業賬戶等公司必須的工作。
六、公司財務
對於國家支援大學生創業想必大家都知道，我們公司的啟動資金並不充裕，但是對於本公司必要的開支還是有餘，同樣我們擁有國家政府扶持在必要的時候我們可以申請無息貸款。
七、公司面臨的困難或風險
公司面臨最大的困難就是對應的專業人才不足，公司所擁有的儀器裝置不夠全面，辦公設施不夠完善。至於風險就是我們是否能夠出色的完成客戶所給我們的專案，我們的創新能力是否符合實際。
創業指導：微信營銷這15個細節
1、玩微信的新手，要從關注優質的微信開始學習，記住那些優秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對比一下哪些地方可以做得更好，更有利於自已以後的運營。
2、微信運營的目的是維護客戶關係，要用99%的時間培養顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時間培養顧客，1天的時間促銷可能更有效。
3、明確每一次溝通、互動、推送的物件是誰，讀者對這個人越瞭解，信任度就越高，包括他的姓名、微訊號、***等。
4、想和讀者創造更多的溝通機會，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什麼時間接收內容，希望讀者多提意見。
5、不能被哪些一月10萬粉的案例衝昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉化成價值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的質量比粉絲的數量更重要。
6、內容一定要原創嗎，不一定，如果你不想打造行業第一領袖的地位，內容不一定要原創，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點!
案例二
大學生創業計劃書微信營銷策劃方案
1. 計劃摘要:
◇專案概述
我們專案的名字叫“羽毛球微商店”，創業服務目的是充分利用校園資源和微信商店方便快捷，成本低的特點，為在校大學生提供高品質，高效率的羽毛球及其運動裝置器材。
◇專案背景及簡述
由於羽毛球運動一直是校內最熱門的運動，同時社團的成
立每年更是吸引著越來越多的同學參與其中，那麼對羽毛球及羽毛球其它器材裝置***如，球拍，手膠，手巾，揹包，專業運動鞋和運動球衣***就有著極大的需求。目前的大學沒有足夠的資源位同學提供齊全的裝置，無法滿足同學的需求。另一方面，目前市場上體育專賣店比較少，分佈不均，很難找到一家裝備齊全的專業售賣店，同時，網站購買雖然比較快捷，但有風險，並且快遞費高，等待時間長，也無法很好地滿足大量同學的需求。
微信商城羽毛球專賣不僅在第一時間提供該運動所需的
任何器材，而且將各種商品廉價出售，並且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的公眾平臺，搜尋需要的商品，關於這些商品的詳細資訊就會顯示出來，然後輸入自己的相關資訊，就可以滿足客戶的需求。我們承諾南京工程學院校園內24小時內即可收到商品。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大銷售服務特色，也是我們的競爭優勢。讓他們能在微
信上就能完成購買操作，足不出戶就能擁有屬於自己的羽毛球商品，在構思初步形成的同時，我們的團隊擁有C語言程式設計技術人員，有豐富的實踐經驗，避免了尋找網站專業技術人員的麻煩，並且有來此微信微博託管公司的營銷兼技術顧問，能夠保障平臺正常執行。就這樣，我們按著構思開始了對專案的規劃。
◇目標市場的描述和預測
初期，我們的市場主要來自南京工程學院的學生和教職工。社團的同學肯定會大量需要羽毛球，手膠等運動必需品，同時開設的羽毛球課程又為該專案的進行提供了另外一個保障。身在校園，不用花大量的時間逛淘寶，貨比三家;不用出學校到處尋找商店。那麼，對於功課繁忙的又熱愛這項運動的學生來說，我們無疑是最佳的選擇。
中期，輻射整個南京市，由於大學城的各所高校差不多都有類似的需求，所以，逐步擴大經營範圍。藉助大學城學生群這一更為龐大的市場，加速推進專案程序。
預測，在後期，人員吸納，資金週轉穩定後，會將專案市場範圍擴大至整個江蘇省。
◇盈利能力預測和預計能提供的利益
據調查，在校學生平均每人每年需要購買羽毛球器材的總價在300元左右，我們若以二折買進，四折賣出的話便可以盈利20元，每學期在校大概有2000人願意購買教材，所以每學期望盈利為40000
元，減去年平臺開發建設費、人員僱傭以及宣傳等費用，期望純收益為10000元。
2.產業背景和專案概述
◇詳細的市場分析和描述
我們所開發的是大學校園羽毛球微商店，校園裡，這方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的平臺，所以很有發展前景。我們針對的是所有在校學生及教職工學生，並且出售的是他們運動所需的器材，這方面的資訊我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處於這學校的學生都需要自己購買此類商品，所以我們所提供的服務更能滿足他們的需求。初期在南京工程學院江寧校區試行，這裡有十六大院系，我們計劃在每週末就去購買羽毛球裝置器材，但是在此之前，我們會向學院打聽下一週需求使用情況，然後確定去購進哪種型別的商品，只有這樣，才可以領先其他競爭者。一旦在這十六個院系成功了，就可以其他學校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。
◇專案概述
我們的產品是來自整合過的線上下商店專業商品以及送貨上門的服務，這些商品在校內外分佈不均勻，有些商店有這些書，有些商店沒有，這樣大大加重了學生們買商品的負擔，為了方便學生，我們通過微信，將商品的資訊釋出到平臺上，只要他們登陸我們的平臺，留下相關的資訊，就可以買到商品了，而且在學校園內，不到24小時就可以收到了。
3.市場調查和分析
◇目標顧客的描述與分析
我們的顧客來自所有在校學生和教職工，他們當中90%以上的人擁有電腦，而且每天都上網，在這部分人群中，家庭條件應該都不算太差，因此購買基本的運動器材應該是沒問題的，對於其他沒有電腦的同學來說，我們會定期貼海報或以發傳單的方式宣傳。
◇市場容量和趨勢的分析、預測
據調查顯示，有超過75%的學生是需要羽毛球裝置器材的，14%的學生表現出無所謂的態度，11%的學生選擇了不需要，這是對通訊院大二的學生做的一項問卷調查，有很大一部份人喜歡這個運動，如果那部分無所謂的同學有一半的人選擇購買，那麼將近會有82%的人願意購買，目前南京工程大學大致有50000萬人，即每年會有37500人需要購買羽毛球，今後如果學校擴招，就會有更多的人需要購買羽毛球。今後一旦將市場開啟，將我們的平臺推廣到其他學校去，我們的市場將會更加廣闊，隨著目前大學入學率的增長，和熱愛羽毛球的人數的上升，對的需求也就會變得炙手可熱。由於羽毛球對大部分打球的學生來說是必要的。隨著目前全國高校大學生人數的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨於穩定的。
◇競爭分析和各自的競爭優勢和劣勢
我們的競爭優勢體現在為學生服務的基礎上，在南京工程學院校園內免費送貨***今後市場若打開了，可以將範圍擴大***;廉價是我
們的第二大特色;我們出售的是低於市場價的商品，價格便宜，一般來說只要幾元錢就可以買到一個高質量的羽毛球;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的平臺上搜索需要的商品，輸入通訊地址，就完成了線上的購買操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，大學校園內24小時內就可收到購買商品;準確使我們專案的第四大特色，現在網上雖然有相關店，但是他們都零零散散，再加上商品種類有限，給學生帶來了極大的不便，我們會不斷翻新商品，保證種類齊全，然後再給出相應商品價格等資訊，所以就完全省略了四處找尋的過程，在平臺就可以輕鬆瞭解所需商品的詳情。但是我們仍面臨著不少壓力，對於有經驗的網店經營管理者來說，他們肯定會在第一時間調整價格，增加貨物種類，提供更全面服務。但是我們採取的是當面、貨到付款，無風險;不過由於不同的學生喜歡不同的種類商品，沒有統一性可言，並且一旦使用，會在很長一段時間內不再購買類似商品。
◇估計的市場份額和銷售額
由於我們所做的這個平臺是史無前例的，而且又是為學生服務的，雖然會有很多的商店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務和宣傳將我們的平臺推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應該更具有潛力。據調查，在江寧大學城附近的體育用品店***轉售羽毛球器材***大概有5個左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，資訊是我們競爭的最大優勢，這樣不僅避免了購買無用的書籍，而且還會吸引更多的客戶，因此如果宣傳做
的到位的話，初期的市場份額應該會有30%，銷售額有40000多元。
◇市場發展的走勢
在滿足校內需求後，將市場目標定位於大學城，逐步進入各所高校。
就像淘寶、阿里巴巴等著名網站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔心沒有市場，也就是說客戶是我們最關心的。只要我們能夠將教材的資訊把握住，我們就會在這一領域佔有重要位置。
4.專案戰略
◇各階段的發展戰略
在專案發展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳儘量做到每個寢室，並且對前50名購買的同學有優惠，讓大家相信我們的確是服務於大家的;在專案發展的中期，就是專案的推廣階段，這時候，我們將派相關人士過去進行考察，然後計劃在各個學校招聘代理，形成全大學城連鎖的經營模式，並且完成網上支付功能，使得付款更加方便;專案發展的後期，也就是平臺的做大與做好，這時候，我們不僅僅侷限於單一裝置的銷售，而且可以延伸到更多方面，由於可以通過銷售器材來提高平臺的知名度，因此，一旦平臺有所更新，就會被眾多大學生所察覺，也就順便開啟其他領域的市場，於此同時，註冊一個屬於我們自己的公司，招聘公司職員，將這個平臺做大做好。
◇通過專案戰略來實現預期的計劃和目標
在專案發展初期，由於剛剛進入這個市場，要被大多數人認可還需要一段時間，因此我們的計劃是在前3年內使市場份額達到30%，5年之內要推廣到南京市各所高校，10年之內成立我們的公司，並將該平臺推廣到多個更多領域，實現全省化的服務。
5.總體進度安排
◇收入來源
收入主要來源於出售商品的差價，然而，本專案與其他專案最大的區別就在於本專案的買的裝置器材一學期都可以進行，但越到後面購買人數下降。但只要保證資金流通就可以繼續售賣。
◇收支平衡點和正現金流
我們的支出初期主要在於商品進貨費，運輸費和房平臺建設維護費，以及宣傳費用等，計算得學期收支平衡點為4000人購買所有羽毛球，一旦超出這個份額，每人每套有20元的純利潤，相關函式為
y=20*x-64000 x≥0
y是純利潤，x是購買全套書籍的人數
◇市場份額
計劃初期的市場份額要達到20%，即有10000位客戶購買我們的舊書，銷售額為13.6萬元;中期市場份額在本校要達到50%，即有25000位客戶購買我們的舊書，銷售額為43.6萬元，在本市其他學校要達到10%，即有50000位客戶購買我們的舊書，銷售額為93.6萬元;後期市場份額在江蘇省達到30%，即有150000位客戶購買我
們的舊書，銷售額近280萬元，由於要延伸到其他領域，到時候的利潤會更加的高。
◇產品開發介紹
本平臺由自己自主開發，全面面向大學生，如果有機會的話還望有關專家進行指導。
◇融資方案 初期由於我們還身為大學生，沒有足夠的資金，所以計劃的第一融資方案是政府助資計劃，因為只要政府通過了我們的創業計劃，說明我們的創業還是可行的，這樣實行下去的風險就會減少很多，尤其是對我們大學生創業來說;第二個融資方案是商業銀行融資，因為那時候我們有了一定的硬資產作抵押，銀行願意與我們合作;第三個融資方案是股票融資，因為那時我們公司有了一定的資產與知名度，通過股票融資可以分散公司風險,擴大企業外部影響,提高企業資本變現能力,降低企業負債比率提高企業償債能力,增加企業投資能力。
6.關鍵的風險,問題和假定
◇關鍵的風險分析
對於我們專案來說，初期的風險主要表現在財務和市場運作方面，作為大學生的我們都沒有創業的經歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導致整個專案的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬於自己的天地，還是我們值得探究和學習的地方。
中期的風險主要在於管理和政策，因為那時候我們已經將市場推廣到了整個南京市，代理商也會相應的增多，如何有效地管理，增加業績將會成為一大障礙
後期的風險主要在於財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這裡就不多說了，我們的大部分財務都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發生緊急情況，需要現金的時候可能就會出現問題，導致公司強行發行股票，或者低價出售一部分硬資產解決問題，後期的平臺會做的比較大，而且設計的領域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術上不能落後，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優勢，處於有利的競爭環境，最後要說的就是關於資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條後路。
◇應急計劃
如果遇到專業上的問題，請教關於這方面的專家，讓他們為我們分析指導;如果是管理上的問題，那麼就派相關人士去相關的企業進行互相交流與學習，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進，然後再運用到本公司上來;如果是政策上的問題，我們就揚長避短，對於我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產品已經被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是並沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那麼就對整個公司進行改革創新，
改頭換面，以另一種姿態出現在社會市場上。
7.管理團隊
介紹專案的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理專案有關的教育和工作背景***注意管理分工和互補***;介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8.假定專案能夠提供利益
◇總體的資金需求
1.本專案初期的資金需求如下：***南京工程學院江寧校區試行***
購買羽毛球器材裝置費：60*100+4*100+5*100=6900元
平臺建設和維護費：1000元
自行車：500元
問卷調查、宣傳海報和宣傳單：300元
共計：8700元
這項統計表明，如果所商品全部銷售出去，則試行階段結束，並且在擁有平臺使用權***一年***和一定的知名度上賺取約1.3萬元。
2.如果試行成功,推廣至整個南京江寧大學城，則需另外補充資金：
主要球和其它器材：50000萬***這部分可分批投入***
電動車：1000元
宣傳海報和宣傳單：500元
共計51500萬元
◇融資及其使用
我們初期的融資是來自於政府助資計劃，我們可以完全根據政府助資的多少來決定市場投入的多少，並且保持一定的流動資金。中期的融資是來自商業銀行，這部分資金比較客觀，可以讓我們將市場進一步推廣至整個江蘇省，畢竟買器材和裝置的成本很高，而且還可以用於平臺的推廣建設。後期的融資來自股票，有了股票，意味著我們公司成為了股份制公司，公司的風險也就像對下降了，介於此，我們就可以向其他領域延伸，而不僅僅侷限於做羽毛球的銷售。