淘寶店代運營靠譜嗎

　　對於淘寶店的代運營，相信有很多人懷疑其淘寶代運營公司的靠譜性。以下是小編給大家帶來淘寶店代運營是否靠譜，以供參閱。

　　淘寶店代運營是否靠譜

　　身在其中，避免了王婆賣瓜的嫌疑，不好直接推薦或者評論優劣，所以可能稍微有點離題，但內容真實，希望從另一個側面來說明題主所問到的問題，希望都大家有所幫助。

　　從事代運營團隊管理三年以上，且還混跡於此，不過以下內容絕對中立，毫無偏袒任何一方，如有失偏頗，望留言指正***內容稍長，不喜歡的直接跳過***。

　　第一、首先從代運營產生的背景來講，任何一個行業，都是為適應某種市場需求而生的，代運營也不例外。電子商務的快速發展，對傳統企業的衝擊就不再贅述，但直接的結果是大量的中小企業有了做電子商務的剛性需求。所以會產生以下幾種情況：

　　1、企業所在產業已經受到衝擊，轉型勢在必行;屬於被迫選擇型。

　　2、競爭力不錯的企業暫時沒有受到影響，但希望在未來電子商務市場分到屬於自己的一杯羹。屬於主動選擇型。

　　3、所在行業和電子商務關係不大，為了趕時尚或者為了做電商而做電商型。

　　正是這樣大量市場需求的背景下催生了大量代運營公司的產生。

　　第二、關於代運營的現狀。代運營發展到現在，確實參差不齊，嚴格來講，皮包公司遠比正規軍多***估計再一次得罪同行了***，特別是前兩年，成千上萬的代運營公司出現，這和行業的准入難度低有一定關係，但更多的是市場的需求在爆炸式的放大有關，這也導致了一個很違背市場規律的現象，好的代運營公司接不到活，一些垃圾的代運營公司反而活的很好，有以下原因：

　　1、老闆們喜歡聽好聽的話，不一定喜歡真話，因為真話往往很難聽。

　　2、老闆們都喜歡聽打包票的東西，這恰恰是負責任的公司做不到的，但騙子公司會容易很多，你想要50萬銷量，我給你100萬保證。先給20萬服務費，做不到，陪你5萬，基本上就是收15萬就不做事了，這一點各位答主都在說，說多了得罪人，你懂得。

　　3、運營公司和企業之間往往是需要時間來磨合的，特別是信任基礎，但這也是很多沒底氣的TP公司不願意做的，他們想做的是速戰速決，俗話說，路遙知馬力，不說你們都懂。

　　4、一些好的運營公司在堅持原則，爭取在下一輪競爭中勝出，很多人說，2015年代運營公司會死，其實不是代運營公司會死，是沒競爭力的代運營公司會死，這是市場發展到一定時候規範的必然。代運營服務會一直存在，只是，他們在真實地解決企業某些方面的需求。

　　淘寶代運營公司分類

　　1、全案型代運營公司，通常就是我們所說的一站式服務型別的公司，儘管很多公司都號稱自己是一站式服務，但實際能夠做到的公司佔比不會超過10%，還是保守估計***估計得罪同行了***，所謂的一站式服務，簡單的說就是老闆只需要投錢生產東西，剩下的事情都由代運營公司解決，企業VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運營公司參與。

　　2、單店託管：代運營最常見的形式，通常情況是基礎服務費+銷售提成的模式;儘管這種模式很常見，也是最不容易做好的一種模式，因為從模式上代運營商和企業之間就沒有利益交叉點，企業希望賣高價獲取利潤，代運營公司希望通過低價活動獲得更多銷售提成，企業希望代運營商多做些維護品牌相關的東西，代運營商其實並不關心企業品牌，因為這不能直接轉換為利潤;還有關於功過的問題，做好了，企業認為是自己產品好，運營商賣得低的結果，運營商認為是運營好的結果。最後是致命的推廣費用的問題，更是說不清道不明。企業出錢推廣，代運營商拿提成，推廣費用越大，銷售越好，提成越多，矛盾越尖銳。。。

　　3、客服、直通車等模組託管型。

　　商家容易陷入的淘寶店代運營公司誤區

　　我們在討論一家代運營公司好與不好的時候，首先要明確一個主題就是他們為您提供什麼樣的服務，或許討論這個服務本身的價值更有意義。這也是很多商家容易陷入的誤區：

　　1、很多商家找代運營其實很盲目，商家只知道要做電商，為了做電商而做電商，但對自己的產品競爭力並沒有明確的規劃，總認為找一家代運營公司或者建立一個團隊就一了百了，你想，你自己的產品做了幾年幾十年，你都找不出特別的賣點，怎麼可能代運營公司幾天幾個月就幫你提煉出來呢?

　　2、電商對於一個企業來講其實是一個一把手工程，但很多企業都是按照公司定銷售計劃那樣把任務分給電商部來做，這就導致了很多問題在企業內部都解決不了，更何況代運營公司參與進來，問題會更復雜，每天大量時間花在解決各種各樣對接、溝通協調上面，且效率低下，很難適應電商的發展需求。

　　3、把電商當成一個快速掙錢的渠道，老闆們聽到的都是某個雙十一幾百幾百億什麼的，會產生幻覺，認為做電商就跟炒股票似的，這樣的心態，幾乎就沒討論的必要了，但有此想法的人確實不在少數。

　　給淘寶代運營公司企業和同行的建議

　　關於企業：

　　1、產品才是企業的核心，優質的產品加上有競爭力的價格，天生就存在市場，不管誰來運營，都能活，快慢的問題，好的運營能加快您的速度而已，代運營能給您做的是錦上添花而非雪中送炭。

　　2、除了產品之外，供應鏈，響應速度，財務體系等等，都是做好電商的必備條件，在做電商之前，這些問題都解決了嗎。

　　3、你找代運營公司具體解決什麼問題，VI、視覺、文案、運營、策劃、分銷.....沒有最好的代運營公司，只有最適合你的代運營公司，只要他們能夠解決好你的問題，就是好公司，不要一開始就要他們保證多少銷量，如果前面說的幾條做好電商必備的條件你沒有達到，恰好代運營公司又沒有能力解決，那麼，一切都是空談。

　　4、不一定要找最大的所謂頂級代運營公司，因為他們雖然有不少成功案例，但失敗案例更多，況且，即便是藍標那樣的企業，也不可能給你配置的都是頂級的腦袋，更何況價格不菲。

　　5、經營好一個店鋪是雙方的事情，不是代運營公司能夠單方面做好的，既然選擇了，就需要給予足夠的信任，再次強調，信任是必備的前提，否則協作無從談起。

　　關於同行：

　　1、不管商業模式怎麼改變，不管今天團購明天O2O後天大資料雲端，總之都是在做一件事情，滿足使用者需求!

　　2、在電商平臺越來越規範，平臺尋租空間越來越小的今天，所謂的草根操盤技術在運營佔比的重要性越來越低，更多考驗的是你的設計能力、文案能力、策劃能力、然後就是平臺適應能力及推廣方式選擇等等一個一個的基礎工作。這些都做好了，只需要串聯起來，就是一家頂級的代運營公司了。

　　3、好的公司在熬，熬出頭的公司會越來越好，行業也會越來越健康。一不小心又說了這麼多，全由感而發，如果得罪了甲方乙方丙方，表示抱歉，請勿進行人身攻擊。