中國兩種經典創業商業模式

　　做生意最需要什麼?相信多數人的回答是一個字：“錢!”但是很多獲得風投青睞的企業最後還是失敗了，可見創業最需要的不是錢。首先，必須是看錢的能力，也就是模式;然後是用錢的能力;最後才是賺錢。詳解

　　經典創業商業模式1.快速網路便利店

　　代表公司：快書包

　　創新點：所有商品保證1小時內送達

　　核心邏輯：滿足城市商圈客戶對“快速”的需求。為了滿足快速送達的需求，和京東商城、好買網、亞馬遜等不同的是，快書包縮短供應鏈，將城市整體物流配送的能力化整為零，劃分為1小時可送達的配送區域。

　　盈利模式：主要是通過商品的差價掙錢。目前，快書包日均訂單量為200左右，1個月的流水可以達到10—20萬，圖書行業的毛利在15%—20%。

　　案例簡述：快書包有兩個特點，一是隻做精品圖書和少量使用者喜愛的小體積生活用品，捨棄長尾市場;二是以“快”作為客戶核心體驗，在北京、上海、廣州三大中心城市，無論顧客在哪個區，下單後1小時內便可收貨。

　　快書包選擇的精品圖書大部分為暢銷圖書。它的圖書有三大類，一是諸如《新華字典》、美食烹飪之類的工具書;一類是韓寒、郭敬明這些80後作家的暢銷書;三是他們認為值得向城市白領推薦的諸如《讀庫》、《聽幾米唱歌》等文學類書籍。除了圖書，快書包的商品品類漸漸擴充套件到寫字樓白領喜歡的精緻休閒小食品等。

　　要實現1小時送貨上門，除了商品品類選擇之外，最為重要的便是物流體系建設。為此，快書包在北京、上海的城區建設了一個個輻射範圍為5公里的物流配送站。

　　借鑑點：快書包一反眾多電子商務的“綜合化模式”，關注“窄需求”;可無限複製的輕資產投資結構：整個快書包的投入重點在每個配送站的租金成本和人員薪資，屬於典型的輕資產投資;按照寫字樓客戶的需求對書籍等商品的先期篩選機制，確保商品上架後受顧客喜愛的概率最大;低價策略：視低價為基礎競爭優勢，敢與噹噹、卓越等大電商比低價。

　　經典創業商業模式2.網路分享式購物

　　代表公司：享客中國

　　創新點：年輕人集體拼錢購

　　核心邏輯：將目標使用者群體定位在在校生和初入職場的上班族，推出新潮時尚的優質產品;採取分享式購物的交易模式，滿足了消費者花“小錢”辦“大事”的消費模式。

　　盈利模式：商家的廣告推廣費、競價費用。

　　案例簡述：享客中國是國內首個B2S***businesstoshare***購物網站，採用分享式商務、體驗式商務模式，是指有共同興趣愛好的一群人，通過享客中國平臺，選擇自己喜歡的商品，每個人通過網上支付很少的一筆費用***比如1塊錢***，大家累積起來的錢剛好能支付這個商品價錢，然後從這些人中挑選一個幸運者，由幸運者擁有並體驗這款最新潮商品。如果沒有被抽中，所支付的每一筆錢***比如1塊錢***都會變成等額的積分累積在賬戶裡，以1:1的比例兌換商城裡的商品。

　　很多參與者發現，這是一個既有強烈娛樂性的遊戲，又可以有效存取零碎錢的好地方。不過，這種商業模式也有其侷限性：首先，其體驗的商品侷限於特殊商品，如受關注度高的最新數碼類產品、明星簽名類產品等;其次，該模式還沒有形成比較穩定的盈利模式，能否實現持續的盈利增長，還有待時間的檢驗。