物流公司創業企劃書

　　隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網購市場風起雲湧的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、專案介紹及分析

　　***一***校園快遞業務

　　1、業務介紹

　　***1***在固定時間內***如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00***由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢後在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

　　***2***學校師生將需傳送的快件送到我們工作室***我們也可上門取件*** ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析

　　目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯絡收件人約定好取件地址。

　　通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

　　***1***快件簽收的安全性，由於領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

　　***2***派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

　　***3***時間問題：有時候派送員暫時無法聯絡到收件人或者收件人因有事不能取件，那麼會給派送員帶來工作不便，並且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

　　所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　***1***巨集觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎並且很多師生對於他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋樑勢在必得

　　***2***產品及服務分析：我們立足於咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件

　　***3***行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場

　　***4***消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便願意和我們合作，並支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支援我們，並支付一定報酬

　　***二***Romantic Mail***咸寧慢遞業務***

　　1、專案介紹："慢遞"概念最早源於美國，一開始只負責投遞信件，形成市場後，商家的業務也逐漸向物品擴充套件。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月後、一年幾年後，也可以是十年後、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年後的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年後畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

　　2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處於一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。並不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。並且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

　　3、可行性分析

　　***1***巨集觀環境分析

　　隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣洩。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那麼每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄託，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

　　***2***產品及服務分析

　　我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯絡，並與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似於"把今天寄給未來"的公益活動

　　***3***行業競爭與狀況分析

　　精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

　　***4***消費市場及購買力行為分析

　　Romantic mail幫客戶儲存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們並沒有想在郵費上賺到什麼錢，這些費用對於大學生和白領階層能接受。

　　二、經營戰略

　　1、團隊精神：誠實敬業，團結，奮鬥

　　2、經營理念：以最快的速度送快件

　　以最負責的態度郵遞慢件

　　以最誠信的心態構建共贏

　　3、戰略目標：用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

　　5、營銷策略

　　a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

　　b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

　　c。開展優惠活動

　　6、核心競爭力分析

　　a。我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很瞭解

　　b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

　　三、初期運作

　　***1***工作室選址：西區宿舍樓下

　　***2***店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心願牆為特色

　　***3***工作準備：a。與各快遞公司友好協商後簽訂合作合作

　　b。辦理合法的營業執照和行業准入證

　　c。準備流動資金

　　d。團隊保持目標一致

　　四、財務預算

　　***1***資本結構：採用股份制合作方式

　　***2***銷售預算：開業兩個月後基本維持正常水平，六個月可收回成本

　　***3***前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail***校園慢遞業務***為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店裡裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

　　五、SWOT分析

　　***1***S***優勢***

　　我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕

　　鬆、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業

　　務，集新穎、時尚、感情與一體

　　***2***W***劣勢***

　　潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

　　***3***O***機會***

　　學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧開啟年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

　　***4***T***成本***

　　除裝修的固定費用外，需要的成本不多

　　六、管理結構

　　1、核心成員如下：

　　2、組織形態及主要責任：店長，店面法人代表。負責店面執行管理

　　副店長，負責校園快遞業務的執行與發展

　　負責宣傳及公關工作

　　負責滿慢遞業務的執行與拓展

　　張帥，負責財務管理

　　根據實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員

　　七、風險管理

　　***一***風險分析：1。校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能後來居上

　　2。慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

　　3。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本

　　***二***風險預防：1。建立關係網：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

　　2。優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

　　3。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

　　篇2

　　第一章前言

　　隨著社會、經濟、技術的高速發展,各種基礎設施的不斷完善,全球經濟一體化趨勢和市場競爭程度日益增加, 對物流提出了更高的要求，賦予了新的內涵。現代物流指的是將資訊、運輸、倉儲、庫存、裝卸搬運以及包裝等物流活動綜合起來的一種新型的整合式管理，即在傳統物流的基礎上，引入高科技手段，運用計算機進行資訊聯網，並對物流資訊進行科學管理，從而使物流速度加快，準確率提高，庫存減少，成本降低，提高質量，為顧客提供最好的服務。中央到地方以及許多市場意識敏銳的企業，已把物流作為提高市場競爭力和提升企業核心競爭力的重要手段，把現代物流理念、先進的物流技術和現代物流模式引入國家、地方經濟建設和企業經營和管理之中。現在世界做專業物流比較著名的公司有:美國聯合包裹***UPS*** 荷蘭郵政***TNT*** 德國郵政***DHL*** 美國聯邦***FEDEX*** 背景分析

　　物流行業是一個新興行業，也是一個朝陽行業，社會在不斷進步，經濟在不斷的飛速發展，現代物流科學的發展，為國民經濟和企業的發展帶來巨大的經濟效益，物流行業也越來越受到人們的重視，我國的物流科學研究還處於起步階段，物流高階化還未普及，除沿海地區以外，其他都鐸地方的物流還是處於一個傳統的階段，故物流企業蘊含著巨大的潛力，隱藏這巨大的發展空間。不過在抓住機會的同時會有競爭，當今社會，競爭這麼激烈，物流水平的高低是一個企業競爭勝敗的一個重要因素。物流已作為一個產業在社會發展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施操作方面的設施，而且也包括提供物流軟體、物流系統、物流方案、物流裝置。我們公司現在處於創始階段的公司，主要定位與長株潭地區，公司許多方面還比較薄弱，每一個薄弱環節都是我們公司致力加強的。

　　第二章公司描述

　　***一***公司名稱：捷運物流有限公司

　　***二***公司性質：主要是以第三方物流的配送***和大型超市合作，主要負責配送大型超市的物品***、物流運輸。

　　***三***公司宗旨：誠意服務，信譽保證，快速高效，顧客至上

　　公司堅持以“客戶為中心”的服務理念，堅持以“安全高效準確即時”為服務目標，逐步實施現代科學物流發展戰略，業務配送以長沙市為中心。我們通過提供專業化的物流裝置和物流技術，使客戶享受更周全的物流服務，促進人們更便捷的生活方式。我們用熱誠、激情的態度和專業化的實操做到讓客戶滿意、放心、安心

　　***四***公司目標：打造一流的一體化、專業化物流公司。

　　***五***創業理念：

　　捷運物流公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的物流公司。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的"勢力範圍" 。我們將努力在每一個細節之中，都融滲入滲出一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析物流發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、一體化、專業化的服務。 ***六***公司服務

　　1. 專業化的物流服務：為我們的客戶提供快捷的物流運輸等服務，通過資料調查資料，分析結論從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位為消費者服務，成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。完善公司管理機制，進行專業化培養，引進先進技術，完善各種需要的裝置，使公司逐步科學化、專業化。

　　2. 為客戶提供準確、科學的市場調查：不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。

　　3. 其他：使用者利益上，我們因自身特點具有業務成本上優勢能把客戶所需的物流預算降到最低，做到真正的優質價廉。

　　第三章市場分析

　　***一***市場背景

　　無店鋪銷售前景看好：《中國消費者購買方式研究》課題組受商務部有關部門的委託，對我國東北、華北、華東、中南、西北、西南六大區域七個城市的3100個樣本進行了入戶調查。調查結果表明，不僅使用過無店鋪銷售方式的消費者看好其未來的發展前景，即使在從未接觸過這種銷售方式的人群中也有六成以上表示，未來可能使用這一購物方式。

　　網上商店的快速成長集中體現了無店鋪銷售方式的誘人前景。淘寶網2005年全年累計總成交額達到80.2億人民幣，和2004年全年業績相比，成交額增長率超過700%。僅淘寶一家網站的成交額就超出了業內對2005年中國C2C

　　***consumer to consumer ***市場總額約為62.5億元的預測。

　　商務部國際貿易經濟合作研究院跨國經營研究部的邢厚媛研究員認為，消費群體的差異、各種業態的差異以及城鄉差異等導致的不同消費需求，為無店鋪銷售方式迅速發展奠定了基礎。隨著以後國內資訊化高速公路建設步伐的加快，網上購物、郵購等無店鋪銷售方式正在被越來越多的消費者接受。我國城市居民中，43%至少一次使用過無店鋪銷售方式。而在所有的無店鋪銷售方式中，網上購物發展速度最快，自2000年以來每年增幅在67%以上。所以我們公司是很有發展前途的公司。

　　***二***公司發展階段目標

　　主要分為三個階段：市場滲透階段、市場開拓階段、市場佔領和穩定階段。

　　***1***市場滲透階段滲透階段即技術成熟階段，主要指完成完善運輸工具的結構***包括：服務和技術的改善、優化配送工具、豐富員工的物流知識***工作的同時完成操作人員技能培訓工作。

　　***2***市場開拓階段在物流公司開始運營的過程中，穩定公司在客戶心目中良好的形象。同時擴充套件配送範圍至全四川省。

　　***3***市場佔領和穩定階段利用成熟的物流配送渠道，良好的嘉運品牌、公認的專業的技能及客戶滿意的服務，大力推廣開發新的技術，更進一步完善服務，2020年年底公司配送範圍覆蓋西南地區。

　　***三***目標市場

　　目前在這個消費品市場競爭的商家非常多，競爭也異常激烈，要想在這種環境下生存下來，只有不斷地推陳出新，所以我們公司打破傳統的銷售觀念，建立自己的銷售理念，追求產品的低價位，高質量，高品位，為企業量體裁衣突出個性化，首先搶佔經常上網購物消費者市場，重拳出擊，吸引顧客，慢慢的獲得大的市場份額。然後隨著公司規模的不斷壯大，知名度的提高，管理能力的成熟，我公司會逐漸的向另外兩端消費者市場進軍，分享消費者市場這塊大蛋糕。

　　***四***市場發展戰略

　　創業初期階段***第一年***

　　第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，資訊平臺的建設，在新沂地區建成最初的業務關係網路，並試著向周邊地區發展。

　　創業發展階段***第二、三年***

　　第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網路。逐步與國內外的企業聯絡業務，成為其在西南地區的物流服務提供商。

　　長期計劃，將公司發展為西南地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。

　　第四章公司經營

　　***一***公司業務：

　　產品描述產品描述產品描述產品描述

　　我們公司是第三方物流企業,在第三方物流的基礎上結合現代電子商務充分發揮電子商務的資訊化、自動化、網路化、智慧化、柔性化特點與功能，集採購、裝卸、運輸、儲存保管、配送等功能要素於一體的物流企業。主要側重於中大型超市間的配送。

　　公司配備的主要運輸工具有大型運輸車和貨車。大型運輸車負責配送長株潭區間的物品的運輸。貨車負責配送各市裡的大型超市的物品。

　　物流服務

　　1 服務宗旨 “以服務贏得市場，以信譽求的發展，客戶之上，低價優質” 物流的本質是服務，它本身並不創造商品的形質效用，而是產生空間效用和時間效用。所以為了更好的滿足客戶的需求我們需要制定一套完整的物流客服方案，具體如下：

　　***1*** 整齊的服務配送車輛的顏色、獨特新穎的標誌***相當於logo***裝飾到員工的服裝上。這樣有利於提高企業形象、企業的知名度。

　　***2*** 個性獨特的服務根據客戶的需求將客戶分層次，按顧客的層次確定服務水平。定期對企業的物流客戶服務水平進行評估在物流服務過程中難免會讓企業對我們的服務不滿意，所以我們會根據市場形勢、競爭對手狀況、以及顧客的需求、用表格化進行定期評估，檢查有無索賠，有無誤配、遲配、事故、破損等現象發生，瞭解當前服務水平是否達到規定的標準，以便做出相應的改進和提高。

　　***3*** 採用現代資訊科技 21世紀資訊和技術關聯著，因此利用現代化技術來處理資訊科技是大勢所趨。企業必須實現現代資訊化，專門設定資訊處理中心。具體而言，企業可以建立MRP或ERP系統，也可採用EDI或網際網路技術。這樣從公司內部和外部來說資訊更加透明化和便捷化，進而大大的加強了顧客的需求、意見反饋及政策的制定的速度。

　　***4*** 採用物流戰略聯盟模式公司是一箇中小型的第三方物流公司，我們可與西南地區其他的專業物流公司橫向聯盟，自發的整合物流資源，發揮各自的優勢，在短時間內形成一個合力的核心競爭力，迅速佔領整個市場，並且在以後更長的時間內可把我們的物流服務範圍延伸至西南以外的地區。

　　***5*** 提供服務質量簡訊諮詢企業小照樣可以做品牌、廣告不等於品牌、獨特技術也不等於品牌，而品牌就是一種好的營銷整合，不在於技術、規模和成本。所以站在品牌戰略的角度，目前不少物流公司仍然是缺少一直良好的售後服務團隊。

　　***二***經營策略

　　1.對公司的管理維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率

　　2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者產生認同感，提高消費者的滿足程度

　　3.創造區域優勢，其主要的策略是以區域型的經營，使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大

　　4.善於從投資裝置中挖掘隱藏的利潤增長點

　　經營障礙：

　　1.資金不足導致公司基礎建設落後

　　2.作為新興的公司，處於資金投滲透期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因

　　3.公司團隊整體實力需要作進一步提升

　　4.知名度不高

　　第五章公司管理

　　***一***組織結構

　　公司主要負責人***暫缺的職位準備面向社會招聘***：

　　總裁：xxx------全面負責公司的經營管理及遠景規劃

　　副總裁：xxx------主要負責公司的整體運作和售後服務工作

　　總裁助理：xxx-----主要協助總裁完成各項工作

　　財務總監：xxx-----主要負責公司的財務運作管理

　　物流管理中心經理：xxx----主要負責商品的採購、儲存及根據銷售資訊對貨物進行分揀、包裝、配送。

　　網路銷售中心經理：xxx----主要負責公司產品的網上銷售工作。

　　售後服務中心經理：xxx----主要公司產品的售後服務工作。

　　財務管理中心經理：xxx----主要負責公司的財務管理工作

　　市場營銷中心經理：xxx----主要負責公司產品的促銷活動的策劃，增加公司產品的銷售額，獲得更大的利潤。

　　公司研發中心經理：xxx----組要負責公司產品的研發工作及配送路線優化工作。

　　人力資源中心經理：xxx----主要負責公司職員的管理及招聘工作

　　***二***其他人員配置

　　***2***其他人員配置

　　A***中、高層人才招聘：

　　為了公司的正常運轉，我們公司還需要一批中、高層管理人才，比如在物流配送中心的技術人員;網上虛擬超市的

　　管理人員;售後服務中心的維修服務人員;市場營銷中心的推銷人員等。因此我們將面向社會招聘一批具有相關工作經驗和專業知識的中青年人才加入公司中去，不斷壯大我們的隊伍。

　　我們計劃招聘的人員有：

　　物流管理中心：物流工程師3名，熟練型技工10名

　　網路銷售中心：經理1名，網路工程師2名

　　售後服務中心：經理1名，熟練型維修技工5名，專業服務人員2名財務管理中心：會計主管1名，會計1名，出納1名

　　市場營銷中心：具有經驗及專業知識的市場營銷人才3名

　　產品研發中心：經理1名，設計工程師2名

　　人力資源中心：主管1名

　　B***基層人員招聘：

　　對於公司的發展，人才是非常重要的，我們不僅需要那些具有工作經驗的專業人才，而且我們會面向各大高校招聘一批應屆大學畢業生。這些剛剛畢業的大學生，還是一張白紙，容易接受新的思想，不僅具有相關的專業理論知識，而且具有創新精神。如果我們公司能夠給提供好的發展空間，相信他們的忠誠度會特別高，並且剛畢業的大學生對薪水的要求不高，可以為我們公司節省不少的資金投入。

　　物流管理中心：15名

　　網路銷售中心：5名

　　售後服務中心：10名

　　市場營銷中心：8名

　　產品研發中心：5名

　　人力資源中心：2名

　　***三***風險分析

　　1.外部風險：

　　有限的資金資源——建立一個新興公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設所以在資金管理方面務必警惕。

　　某些主要裝置價格的不確定性這包括二手裝置來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。

　　2.市場風險：

　　市場的巨大變化——激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流面對高度分化的市場。

　　市場的不確定性——一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託捷運物流公司為之服務，困難還是比較大的。

　　合夥的不確定性——四川其他大中物流公司能否接受我們的合夥計劃，併為我們捷運物流公司提供技術、管理、資金等方面支援困難較大

　　3.合理性和可實現性

　　選擇物流行業為創業專案，首先是因為宜賓職業技術學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的後盾，這是其他宜賓各地的物流公司所不具備的;其次物流業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而宜賓的物流行業的發展並不同意規範完善。

　　第六章財務分析

　　***一***資金來源

　　1***我們公司將採用融資的方式進行集資。我們公司是一種新興起的朝陽產業，具有很好的前途，會引起企業或個人的投資慾望。

　　2***我們公司是即將畢業的在校大學生創辦，所以我們會得到國家的大力扶持，可以向銀行進行貸款。

　　3***在公司上市後我們能夠以股權轉讓的方式進一步集資，擴大公司的經營規模。

　　***二***資金形式：***1***中短期融資，限期償還本金加分紅

　　***2***合資、合作、股份制

　　***三***投資預測

　　***1***投資收益預測：

　　A營業收入：據初步估計，包括商品銷售收入、專利技術轉讓、給其企業提供第三方服務收入等。

　　B營業成本：商品的自身成本很高***製造費，運輸費，倉儲費，包裝費等***，幾乎達到了商品總成本的80%多。

　　C稅後利潤：扣除公司應繳納的企業所得稅之外，利潤空間還是很大的，可以達到營業收入的12%，這在日趨飽和的零售市場上是相當不錯的，因此我們公司的投資收益是相當可觀的，並能夠為公司的長遠發展和資本經營奠定了良好基礎。

　　***2***投資回報預測：

　　A在扣除各項成本支出後，預計投資者可以獲得12%以上的年利潤。 B在公司的前三年經營期間，我們公司將主要以現金分紅的形式給投資者回報。

　　C在公司成功上市以後，投資者可以拿股票套現的形式獲得回報

　　***四***計劃費用：

　　投資預測與應用投資預測與應用投資預測與應用投資預測與應用

　　租用倉庫約50000元

　　塑料托盤約300元一個購買25個合計7500元。

　　手動叉車1500元一臺購買10臺合計15000元。

　　購買叉車1臺40 000萬元，

　　堆高機一部80 000萬元，

　　箱式貨車2部每部98000元合計196000元，

　　半新麵包車3部每部20 000元合計60 000萬元，

　　條碼標籤機一部3 400元。

　　招聘經理1人，倉儲管理員1人，理貨員1人，叉車司機2人，堆高機司機1人，箱式貨車司機10人，麵包車司機5人，辦公室會計1人，文員1人，搬運、裝卸人員10人。

　　預計：600000元

　　篇3

　　一、公司簡介

　　1、名稱:易天物流有限責任公司

　　2、公司地址:天津市濱海新區

　　3、註冊資金:3000萬人民幣

　　二、公司經營與管理

　　1、經營範圍:以北京、天津、河北為主要經營地區。

　　2、核心服務:通過網路、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。

　　3、經營模式：我們本著4個R：即把產品,在規定的時間，規定的地點，以規定的數量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業務流程如下：

　　電子配送中心在接到顧客提出的業務內容以後，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕;能達到要求就迅速確認訂單，並在2小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物資訊。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業務單上簽字。

　　4、接發貨通知顧客、電子配送中心、資訊反饋

　　聯合經營：由於我們在創業初期的經營範圍集中在京、津、冀地區，所以對於其它地區的業務和其它物流業務我們採取與其它物流企業聯合的方式：供方、需方、物流服務、易天物流、京、津、冀地區以外的物流業務、報關，加工，包裝等其它物流內容、外包、其它物流公司在京、津、冀地區的物流業務

　　三、市場分析

　　落後的物流嚴重的制約著中國經濟的發展，企業對物流的粗放式管理和過多的物流程式重複，無形之中大大的增加了企業的成本，降低了企業的競爭力。所以，越來越多的企業清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經通過建立或整合自己的物流系統來提高企業的競爭力。但大多的中小企業，由於規模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統，這時第三方物流是他們的最好選擇。

　　現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落後，管理水平低下，服務態度差，並且現今物流公司競爭並不是十分激烈。如果以先進的物流裝置，先進物流管理理念，以及優質的服務將能確立行業內的競爭優勢。

　　另外，環渤海地區的農村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農村的經濟建設，而此地區的農村相對與全國來說比較富裕，經濟發展較快，並且交通基礎設施比較好，伴隨著經濟的發展，必將成為一個很大的物流市場。

　　四、行業競爭結構分析

　　1，供應商及買方的影響：由於企業都是以追求利潤最大化為第一目標，所以決定了供應商及顧客討價還價，將影響我們公司的利潤收入，但是我們與供應商及客戶建立的是長期合作伙伴關係，我們制定了統一標準的價格體系，所以這方面對我們的影響是比較小的。

　　2、行業內競爭者的影響：我們公司是以承擔其他企業物流業務來盈利的第三方物流公司，主要的競爭對手是：

　　***1*** 中遠、中海運等國有大型物流集團

　　優：資金雄厚，裝置先進，系統完善

　　劣：主要是大型的物流經營，針對性不強，對市場的反映速度不靈敏，地區針對性不強。

　　***2*** 小型物流企業

　　優：有一定的客戶群，市場針對性強

　　劣：裝置落後，管理落後，資訊化程度不高，服務質量低

　　3、潛在競爭者：由於物流業是一個高回報的行業，近年來發展迅速而且將持續快速發展，所以必將吸引大量資金的湧入，物流企業在未來幾年將大規模增長。所以市場面臨再次被瓜分，到時市場會對我們公司提出更高的要求

　　五、企業自身分析

　　1、優勢：***1***市場上同類企業的空白，我們公司將直銷體系和個性化服務應用與第三方物流產業，是一個地區性、針對性極強，依靠高度的資訊化來經營的小、精、專的新型物流公司。***2***我們制定較低的市場價格，並依靠優質的服務和客戶關係管理來吸引客戶，依靠規模經營來盈利。***3***我們以雙贏為最終目標，以合作為競爭手段。無形中擴大自身規模，提高了公司在行業內的影響力。***4***我們將與社會機構合作，公司每年拿出純利潤的10%建立基金組織，無償捐贈給中國物流基礎設施建設，公司並將此作為一種事件營銷。

　　2、劣勢：***1***公司在起步階段經營規模小，資金少，沒有廣闊的資金來源，資金運轉方面可能會不很靈活。***2***市場經驗不足，面對突發事件應對經驗不足，缺乏對策。

　　六、目標客戶定位：

　　1、京、津、冀地區自身沒有物流系統的公司;

　　2、其它地區，在京、津、冀地區有物流業務，但自身沒有物流系統的公司和機構;

　　3、京、津、冀地區的政府部門和事業部門需要物流外包的專案;

　　4、其它物流公司在京、津、冀地區的業務，我們進行二次承包;

　　5、其它地區性物流公司與我們的聯合業務;

　　6、京、津、冀地區的散貨，我們進行規劃、整合進行散貨整裝配送業務;

　　7、京、津、冀地區農村的鄉鎮企業的物流業務。

　　七、盈利模式

　　盈利是經營的本質，但是從佔領市場的角度來說，極少盈利或者不盈利是創業必經的一個階段，前期佔領市場是後期有效盈利的重要保證。企業，不盈利就等於死亡。盈利要靠領先的業務模式來實現，更要有自己獨特的經營模式。我們創業的盈利模式有以下幾種：

　　1、主營的物流業務

　　2、公司網站的廣告收入

　　3、公司物流業務所用的集裝箱外面進行平面廣告的出售的收入

　　八、戰略規劃

　　戰略管理對企業的長期生存和發展具有舉足輕重的意義，因此我們在認真思索之後做出了以下發展戰略：

　　1、基本競爭戰略：

　　***1***成本領先戰略：強調低單位成本價格為顧客提供服務，當然在考慮走成本領先戰略時需要我們加強注重企業的形象。通過採用一系列的措施在行業內贏的總成本的領先，儘管存在著強大的競爭，我們任將堅持低利潤，大規模的盈利模式。

　　***2***差異化戰略：直銷式經營體系、個性化優質服務、產品的隨時隨地的跟蹤和與其它企業的合作是我們公司區別於其它同類企業的競爭點。

　　***3***目標集聚戰略：我們公司在發展前期將目標集聚在京、津、冀地區和汽車運輸上，有利於我集中優勢兵力迅速佔領特定市場。其實質是公司通過滿足特定物件的需要實現了標新立異和快速賺取利潤，並且能夠降低公司起步階段的成本。

　　2、發展戰略

　　***1***創業初期***前三年***發展戰略規劃：公司初步進入市場，以優質的服務和良好的公司形象為依託，進行大規模、高投入的營銷和客戶關係經營，迅速確立公司在特定市場的優勢地位。前期佔領市場是後期有效盈利的重要保證。

　　***2***五年發展戰略規劃：公司通過前三年的經營基礎，加大投入，擴大規模，投入點任放在原有業務上，目標是把企業做強。規模的擴大和穩定的經營帶動利潤的迅速增長，為公司第六年進行上市和吸引國際基金的投入做好充分的準備。

　　***3***第六年發展規劃：公司依靠高額的利潤和規範的經營進行上市和吸引國際基金的投資，在擁有雄厚的資金後，公司迅速擴大經營地區將業務範圍擴充套件到整個北方地區，並且增加附加服務，實現空路、水路、鐵路、公路和管道的聯合運輸。

　　***4***最高目標：實現貨通天下，整合中國物流市場，促進國民經濟的發展。

　　九、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　***1***產品功能定位：我們的產品就是優質快速的物流服務

　　***2***產品的經營範圍定位：北京、天津、河北地區的物流服務

　　***3***產品服務方式定位：通過網路、免費客服電話、傳真進行訂單服務。

　　2、價格策略

　　公司主要的服務物件是中小企業，所以我們實行低價策略依靠規模盈利。定價是採取以下方法：

　　***1***競爭導向定價法：通過市場調研得出顧客最願接受的價格，並以此為基點，將我們價格控制在與此基準價格持平或較低的水平。

　　***2***區別定價法：對於不同的地點，不同的貨物我們進行市場細分，並列出詳細的價格清單，以此為基準進行標準收費。

　　3、渠道策略

　　我們在各地不設代理點，通過強大的電子配送中心進行直銷體系的渠道管理。當企業發展到第五年時會在各主要經營區的中心城市設立電子配送中心進行業務處理，擴大公司的經營網路。

　　4、促銷策略

　　***1***廣告

　　I、原則：突出公司的特點，將優點最大化

　　II、媒體選擇：網路廣告、路牌廣告、經濟類雜誌和報紙的廣告***如：《市場與銷售》、《南方週末》等***

　　***2***推銷人員的上門、電話或信件推銷

　　***3***抓住時機的事件營銷***如：基金會事件營銷***

　　***4***營業推廣

　　I、推行會員制度：只要與公司有過業務來往的就自動成為會員，我們將儲存客戶資訊保持關係來往。通過客戶業務成交金額累積量，我們分成以下幾種級別並給予不同程度的優惠

　　II、定期與高校聯合專案，提高公司知名度。

　　***5***公共關係管理

　　I、成立售後服務部門

　　成立一個售後服務部門，專門處理客戶的不滿，並在規定的時間內做出迴應，這樣會使我們清楚地知道哪個環節最易出現問題，進而提出應對措施。 II、制定預防危機的公關章程

　　制定預防危機的公關章程，在危機出現時，組成事故處理小組，迅速著手，查明原因，明確責任，在第一時間通過各媒體告知公眾，說明原因，並做出適宜的解決措施，搞好善後工作。

　　十、網站和資料庫建設

　　1、網站建設思路：

　　***1***通過公司網站展示我們公司的主營業務，部門型別，以及最新動態

　　***2***基於我們公司的是以強大的電子配送中心進行直銷體系的渠道。所以我們公司的網站，不僅是一個展示平臺更是一個服務平臺。客戶可以直接在網站訂

　　制訂單，規定好貨物到達的時間、地點、以及線路的選擇。公司在接到訂單後予以確認並在一個工作日內組織服務，通過我們公司的GPR系統，客戶在完成訂單後將得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物資訊。

　　***2***努力把網站建設成為一個物流資訊平臺，以及物流諮詢查詢平臺和物流學術交流平臺。

　　2、資料庫的建設思路：

　　***1***收集客戶的基本資訊，注重資料的質量，特別注意的是要對客戶的資訊進行的嚴格的保密。

　　***2***有效使用資料庫資訊，使公司與客戶保持一個良好的關係，使它們發揮最大的價值。

　　十一、人力資源管理

　　1、組織結構圖

　　各個部門職責分工：

　　財務中心：制定租用車輛資金的管理和資金的排程計劃;每筆業務的財務報表編制和分析報告，各種憑證的辦理;每日營業額的統計和稅金申報、交納;員工的工資管理分配。

　　人力資源部：指定企業的人力資源計劃，負責員工的招聘、錄用，人員的調動檔案管理，崗位與組織設計，人力資源的管理和開發，相應的績效評估和薪酬管理，為企業和員工長遠發展制定好合理的職業生涯規劃，法律事物管理等，為企業的發展壯大提供良好的人才儲備，已達到保駕護航的效果。

　　電子配送中心：進行配送中心作業流程和物流管理，它包括訂製服務、取消服務、例外管理以及配送排程安排、線路優化和跟蹤等功能。最大限度的發揮計算機的輔助功效，提高工作效率，降低流通成本，增強資料探勘能力，為企業的服務、管理、決策提供充分的資訊來源。***該中心支援無線手持終端/條碼作業模式，可與供應商的ERP系統、承運人的運輸系統互連。***整理並儲存客戶資訊，維護客戶關係接受客戶投訴整理後提交決策層。

　　規劃發展中心：按照先進、可靠、長遠發展的要求進行設計，以建設一個高度現代化的物流運輸網路為最終目標。目的是以現代物流資訊科技改造傳統運輸企業，提高企業競爭力，為運輸企業創造新的利潤來源。橫向、縱向聯合其它企業，擴大企業的業務層面。

　　市場營銷部：做好市場環境分析、客戶研究，指定適合本公司的營銷策略。根據本公司的不同時期做出不同的市場營銷策劃，擬定營業目標並督促執行，對產品的出售和售後服務等情況做出相應的處理和反饋。

　　倉儲後勤中心：使本公司的倉庫精細化管理，實現異地多點倉庫的管理;它可以對貨物儲存和出貨等進行動態安排，可以對倉儲作業流程的全過程進行電子化操作;可以與電子配送中心建立資料介面使客戶通過互連網實現遠端貨物管理，可以與企業的ERP系統實現無縫連線。對公司的車輛維修、集裝箱的安排進行管理。

　　2.人力資源規劃：我們要根據發展的需要適時地評估現有的人力資源狀況，評估未來的人力資源狀況，根據對人力資源需求預測，制定出一套與本公司戰略目標及環境相適應的人力資源規劃，使本公司能夠實現“事得其人，人盡其才”的人力目標，為公司的長遠發展提供優良的團隊和人才儲備。

　　為了確保各項工作的順利完成並使系統能夠正常執行，我們必須按照組織設計基本要求為系統配置合適的人力資源，如管理人員、業務人員及網站維護人員等，並對之進行有效的管理。通過人力資源規劃的各項活動，使我們的企業的需求與人力資源的基本狀況相匹配，確保總目標的實現。

　　以下是人力資源規劃的任務：

　　***1***做好首批人力招聘工作，並且做好培訓。

　　***2***編制人力資源計劃，系統評價企業中人力資源的需求量

　　***3***選配合適的人員

　　***4***制定和實施人員培訓計劃

　　3. 員工招聘、選拔、錄用與培訓

　　員工招聘是落實人力資源計劃的一個重要的步驟，必須依據一定的標準。因此我們在招聘時會根據人力資源規劃的內容，結合不同的職位制定的職務說明書靈活去招聘。

　　管理類崗位：一般需要具備管理的願望，良好的品德，勇於創新的精神，較高的決策能力，能有效地與下屬溝通的能力，善於激勵員工等。

　　網站技術類崗位：一般需要具備較強的計算機操作能力，能夠熟練的製作網頁並能很好地維護網站管理系統和一定的程式設計的能力等。對業務受理有全面的認識。

　　業務類崗位：一般需要具備積極樂觀的心態，具有堅忍不拔的毅力，有責任心，能很好地與顧客溝通，商務談判能力較強等。

　　在員工招聘時可以依據以下步驟：

　　***1***制定好招聘計劃。

　　***2***對應聘者進行初選。通常情況下是將根據個人簡歷或是簡短的面談進行排除。

　　***3***對初選合格者進行知識與能力的考核。通常有以下幾點內容：智力與知識測試，競聘演講與答辯，案例分析與候選人實際能力考核等。

　　***4***選定錄用員工。

　　***5***評價和反饋招聘效果。

　　員工培訓是為了讓員工補充新知識，體現新技能;全面發展能力，提高競爭力;轉變觀念，提高素質;交流資訊，加強協作。一般依據所在職務的不同，可以分為新員工的培訓、在職培訓和離職培訓三種形式。

　　對於新員工來說，人事部門會對他將要從事的工作和組織的情況給與必要的介紹和引導以便減少新來員工在新的工作開始之前的擔憂和焦慮，使他們能夠儘快的熟悉本職工作及本公司的基本情況。

　　對於正式員工，為了使他們不斷學習掌握新技術和新方法，已達到新的工作目標要求而進行在職培訓和離職培訓。

　　4.工作績效考評與薪酬管理

　　***1***確定特定的績效評估目標。在考評員工時，首先要有針對性地選擇並確定特定的績效評估目標，然後根據不同崗位的工作性質設計和選擇合理的考評制度。

　　***2***確定考評參與者並進行業績評價。人事部門要組織、協調和執行考評，同時要請直線管理人員也參與到評估裡面。為了做到客觀、公平，下屬和同事的評價也可列為參考。

　　***3***將考評結果公開、備案並反饋到相關部門，交流考評意見。考評人應及時將考評結果通知本人。上級主管與被考評者進行面談溝通，共同討論績效評價意見，根據結果做出相應的調整和改進。

　　***4***根據相應的考評結論，建立合理的薪酬管理體系。要做到“治罰臧否，不亦異同”，有效的利用薪酬合理設定激勵員工。

　　十二、經營理念：以誠為本、以信為譽的原則，業務處理快速、送貨及時、到達準確、服務熱情，從戰略的高度去規劃和經營物流，滿足客戶及市場的需要，引導市場潮流，用電子資訊業去改造物流業。

　　十三、企業文化以及建設

　　管理者方面：管理領先，效果才是硬道理，每個決策都直接地對應於它的效果。高層管理者本著從大局出發的原則，以長遠的眼光，制定符合本公司自身

　　特點的發展戰略。高層管理者可以組織會議，但不主持會議。中層管理者則發揮靈活的貫通作用，執行公司的各項事務。基層管理者身先士卒，對員工的隨時教育，從上崗的第一天起。各崗位上的管理者在任期內，都要安排好自己的接班人，一旦現任的管理者不能在位，接班人在一天之內即可接任。

　　員工方面：以人為本，強烈的歸屬感使得員工全身心地融入到公司的大家庭，盡職盡責。最大限度地發揮每個員工的能力，提高他們的自我實現意識。以豐富多彩的形式，充分調動每個員工的工作積極性。以多種輔助的形式，為員工的工作提供應有的便利，使得員工更好地完成工作。以直接快速的形式，對員工出色的工作質量，予以相應的獎勵和肯定。對員工進行定期的問詢，包括其對公司的意見和建議，對自己目前的工作狀態以及工作職位的滿意度，據此，對員工進行必要及時的減壓。

　　客戶方面：客戶至上，致力於長期的合作伙伴關係，為客戶提供“不止是滿意”的服務。在穩固老客戶的基礎之上，進一步發展新客戶。重點放在老客戶，這是本公司的存在之本。主動積極地對客戶所提出的每個問題，進行及時的回答，並加以解決。想客戶之所想，急客戶之所急，先於客戶一步，竭誠為客戶盡心盡力。對客戶的意見和建議，進行有效的反饋。

　　十四、財務規劃

　　融資計劃: 專案所需資金可分為兩個部分：專案初期的啟動資金和後期的擴充套件資金。

　　1、專案初期的啟動資金:我們採取三種方式進行融資:合夥人入股、租賃融資、銀行貸款.

　　1*** 合夥人入股—由專案的創立人共同出資，按照出資的額度不同享有不同的權利和義務。這是最簡便的籌資方式，同時因企業最初的經營者由專案創立人構成，組織合夥公司可以最大限度的激發經營者的責任感和事業心。

　　2***租賃融資—公司所需的倉庫、集裝箱通過租賃的方式獲取，每年支付一定的租金。因為企業處於初創階段，公司的資金有限，通過租賃的方式能夠降低公司的成本，

　　3***銀行貸款—通過付出一定的利息獲得專案啟動所需的資金。

　　2、專案中期的擴充套件資金：

　　***1***通過五年規範的經營和良好的業績公司進行上市，通過股票進行二次融資，為公司的規模擴張提供保障。

　　***2***通過五年規範的經營和良好的業績吸引國際基金的投資。

　　設施裝置費用：

　　1、重型卡車：現在重型卡車的市價在28.8萬元左右，公司剛剛起步階段，欲購置重型卡車25輛***實物出資20輛、現金購買5輛***。

　　2、倉庫：公司將在天津港建立立體現代化倉庫一座。