經典銷售勵志故事
如果懼怕前面跌宕的山岩,生命就永遠只能是死水一潭,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。
1:沙漏的用處
沙漏是一件古老的器具,它在時鐘未發明前用來測量每日的時辰。時鐘問世之後,沙漏已完成了它的歷史使命,而有一個人卻把它作為一種玩具來生產銷售。但是沙漏作為玩具,趣味性不強,孩子們自然不大喜歡它,因此銷量很小。
後來,沙漏的需求越來越少,這個人的沙漏幾乎要停產了。
有一天,這個人看到別人在長時間地打電話,並且因為無法控制話費而苦惱,一個構思立刻浮現在他的腦海:做個限時3分鐘的沙漏。在3分鐘內,沙漏上的沙就會完全落到下面來。把它裝在電話機旁,這樣打長途電話時就不會超過3分鐘,電話費就可以有效地控制了。
這個東西設計上非常簡單,把沙漏的兩端嵌上一個精緻的小木板,再接上一條銅鏈,然後用螺絲釘釘在電話機旁就行了。不打電話時還可以作裝飾品,看它點點滴滴落下來,雖是微不足道的小玩意,也能調劑一下現代人緊張的生活。
擔心電話費支出的人很多,新沙漏可以有效地控制通話時間,售價又非常便宜。因此一上市,銷路就很不錯,平均每個月能售出3萬個。這項創新使看不到前途的沙漏轉瞬間成為對生活有益的用品,銷量成千倍地增加,面臨倒閉的小作坊很快變成了一個大企業。
2: 驢子和小狗
一個農戶家裡養了一隻驢子,它每天都要馱運柴薪、拉貨車、載人,身體很疲累,但即使這樣,主人並沒有給它過多的關愛。相反地,在主人家裡還養了一隻小狗,這隻小狗什麼工作都不做,只要主人把臉湊過去,小狗就會不停地***的臉;家裡的人一叫它的名字,它就會很高興地飛奔過去,汪汪大叫;撫摸它的頭,它就直搖尾巴;凝視它,它就會同樣歪著頭直視對方,舉起前腳,去拉主人的手。
一天,小狗來到驢子面前,驢子說:“你這個只會討主人歡心的東西,***開!”嚇得小狗趕緊跑了。驢子看著跑開的小狗心想:“為什麼每個人就都這麼寵愛它呢?相對它,我已經在這個家裡出了這麼大的力氣,每天累得要死,他們卻看都不看我一眼,是什麼原因啊?”
驢子一邊想著,一邊呆呆地看著主人和小狗愉快的樣子,忽然它發覺到,自己的行為和小狗的行為顯然不太一樣。驢子心想:“自己到目前為止還不曾有過那樣的舉動,如果自己也這麼做,一定也會獲得同樣的寵愛。”
正在這時,主人離開小狗朝它走來,驢子決定用與小狗同樣的動作來獲得主人的寵愛。等主人挨近時,它就儘可能用看到的小狗的動作,在主人還沒有來到旁邊,就先嗚嗚大叫,跑向主人,然後用後腳站起,粗大的前腳晃呀晃地搭在主人身上,再伸出大舌頭舔主人的臉。主人大吃一驚,當然並沒有好好地嬌寵它,反而把它拴在一棵樹上怒氣衝衝地棒打了一頓。
3:醜的也是美的
有一次,美國艾士隆公司董事長布希耐對於公司陷入疲軟而束手無策。心煩意亂之時,他駕車到郊外散步,看到幾個孩子正在玩一隻骯髒並且異常醜陋的昆蟲,簡直到了愛不釋手的地步。
布希耐意識到,某些醜陋的玩物在部分兒童的心理上佔有很重要的位置。於是他機敏的頭腦中產生一股靈感,促使他部署自己的公司研製出一套“醜陋玩具”,迅速推向市場。果然一炮打響,並且引發美國掀起了行銷“醜陋玩具”的熱潮。
從此艾士隆公司開發的此類新品種極盡醜陋之能事,例如“病球”、“粗魯陋夫”,臭得令人作嘔的“臭死人”、“狗味”、“嘔吐人”,售價也超過正常玩具的水平。但出乎人們預料的是,這些玩具問世以後一直暢銷不衰,其中僅“病球”一種已銷售近千萬個。“醜陋玩具”系列給艾士隆公司帶來了極其豐厚的利潤。
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