最睿智的哲理故事

   1

  某乳品企業最近推出名為 “平凡人的奧林匹克”的系列微電影,其中,第二支《跑吧老李》在上線當天點選量即突破75萬。62歲的老李是馬拉松發燒友,6年跑了25000公里,17個馬拉松比賽。他說自己每天跑步的時間比坐著的時間多,他把跑步視為最大的快樂,把馬拉松視為自己的節日。他不僅自己跑,還自建網站,通過網路募捐組織“海口馬拉松賽”。他在短片中說:“常有人說我堅持得好,其實真正喜歡的事不用‘堅持’,讓自己變得健康,真的很容易,不停地跑下去,就不會老。跑步可以沿途欣賞美景,享受運動的快樂,人生就是一場馬拉松,誰健康,誰就能跑得更長遠!”

  “做真正喜歡的事情不用堅持。”這一點村上在談跑步的書中也說道:“人生本來如此,喜歡的事兒自然可以堅持下去,不喜歡的事兒怎麼也堅持不了。意志之類,恐怕也與‘堅持’有一丁點兒瓜葛。然而無論何等意志堅強的人,何等爭強好勝的人,不喜歡的事情終究做不到持之以恆;做到了,也對身體不利。” 村上君從1982年開始跑步,如今已經跑了30年,跑了無數次馬拉松,成為跑步小說家,就是喜歡跑步的緣故。而我之所以能夠晨跑近兩年,也是因為喜歡,而不是什麼堅持、毅力之類的。所以,找到自己喜歡的事情非常重要。因為喜歡,你不用苦苦堅持,也因為喜歡,你願意投入時間、精力,長久以往獲得成功就是自然而然的事情。這一點同樣適用在尋找愛人這件事上。找到自己真正喜歡的人,與之在一起,並不需要費力堅持,太過辛苦經營,只因為你們在一起是喜歡的、快樂的、充實的。在一起的時間越長,愛情如美酒一般變得愈加醇美。‍

   2

  瑞對寶石從不感興趣,直到有一天他買了一串有瑕疵的項鍊。

  一天,瑞路過一家首飾店。透過櫥窗,他看到了琳琅滿目的珠寶首飾,出於好奇,他推門進了珠寶店。不經意間,他看中了一塊瑪瑙,討價還價後成交了。付錢的時候,店員又重複了一次:“你買的這塊瑪瑙,便宜得不能再便宜了。”他笑笑,一句話也沒有說,店員又補充了一句說:“真的,不過也不是無緣無故這麼便宜的,你知道其中的原因嗎?”

  瑞笑笑點點頭說:“我知道,因為它有缺陷。”瑞本來不想提的,可是被他一逼,只好如實說了。 激勵故事

  店員懸著的心終於放下了:“哎呀!原來你早已看出來了,玉石這種東西只要是有斑點就賣不出好價錢了,如果這塊瑪瑙完美無瑕,絕對不是這個價錢。”店員眉飛色舞地說著。

  瑞拿著項鍊,默默走開了。他想:難道有缺陷的東西就不是好東西嗎?就應該被人嫌棄嗎?虎有紋,豹有斑,可又有誰嫌棄過它們的毛色不夠純呢?將此道理運用到人的身上,世間有哪一個人能夠像這塊瑪瑙一樣,將自己的缺點毫無隱藏地展現在世人面前呢?

  凡是可以坦然相見的缺點都不該算是缺點,相反可以視為優點。

  所有完美的玉石都是一樣的,但是有缺陷的就不同了,因為有瑕疵的地方,有的是苔蘚數點,有的是砂岸逶迤,有的是孤雲一片,更有的是鐵索橫江,玩味起來,反而令人自得心喜。

  人無完人,做人如果不能像玉一樣坦誠地將自己的缺陷呈現在世人面前,或者心胸狹窄,不能容忍他人的缺點,那麼,遲早會被社會所淘汰。

  現實生活中,人人都有這樣或那樣的缺點。但是人們一定要善待自己的缺點,更要容忍他人的缺點。

   3

  詹姆士·艾伯森是紐約市格林威治儲蓄銀行的一名職員,他曾因這種“是”的技巧,留住了一個客戶。

  艾伯森先生說: 那天,有個年輕人在我們銀行辦理業務,他想開了個賬戶,我讓他填寫一份例行的表格,但他卻拒絕填寫表格上的某些資料。如果我不懂得這個技巧,我一定會像以前那樣告訴他,如果他拒絕填表格中的任何一項,按銀行規定,我們都不能給他開戶。 這一次,我決定不談銀行的規定,我決定用讓他說“是”的方法來按要求填寫資料。於是我問他:“假設在你去世的時候,銀行是否有責任把這些錢轉到你的繼承親友那裡呢?”他做了肯定的回答。我繼續說:“如果我們知道了你最親近的親屬的名字,是不是很方便呢?如果你去世了,我們就能迅速、及時、準確地找到他了,對嗎?”他又做了肯定的回答。

  這時,年輕人的態度已經緩和下來,因為他知道了表格中的這些資料,並不是為銀行而留,而是為了他個人的利益。最後,他不僅填完了表格,而且在我的建議下,開了一個賬戶,並指定他的母親為法定受益人。當然他很配合地填完了他母親的所有資料。 無論面對任何人,如果對方一開口就說“不”的話,那麼你一定要有足夠的聰明和耐心,通過某些辦法來轉變這個態度。明和耐心,通過某些辦法來轉變這個態度。 約索芬·亞力森是西屋公司的一位優秀推銷員。他在訓練課上向大家講了這麼一件事: 在我們負責的那個區裡有一個人,公司很想和他做生意。我的前任為此努力了10年,可沒有做成一筆業務。我接任後,又努力了3年,還是沒有什麼進展,公司沒拿從他那裡到一張訂單。最後,經不住我們一再商談,他終於買了幾部發動機。 既然有了開始,以後就不難再繼續下去,當時我對他充滿了信心。

  3周過後,我情緒高昂地再度拜訪他,但很快我就失望了。他們的工程師向我公佈了一個驚人的訊息:我們的發動機馬達的散熱性太差,摸起來都燙手,他們今後不考慮使用我們的裝置了。 憑我的經驗,我知道此時爭辯是毫無意義的,於是我決定採用“是”的技巧。

  我說:“施密斯先生,我完全同意你的觀點,如果發動機太熱就不要多買了。發動機的熱度不能超過全國電器製造協會制定的標準,不是嗎?”他表示同意,我得到了第一個“是”的反應。“依照規定,凡是合格的發動機,溫度可比室溫高出華氏72度,是嗎?”“是的,但你們廠的產品太熱了。”“廠房的溫度是多少?”“太約75度。”我給他計算了一下,說:“75度,再加上72度,等於147度。假若你把手放在147度的物體上,會不會很燙?”“是。”“很好,那麼是不是別把手放在上面呢?”他沒有別的選擇,他又做了肯定的回答。 我們又談了一段時間,然後他叫來祕書,又訂了價值35000美元的貨。 艾迪·施洛是我們班上的學員,他是加州奧克蘭人,他在課堂上講了下面的故事:

  我平日裡非常愛好打獵,因而花了很多錢去添置器材和裝備。一次我弟弟來訪,我想租一支箭弓給弟弟用。可我經常光顧的那家商店卻說他們沒有租弓的業務,於是我又給另一家商店打電話。

  一位男士愉快地接聽了電話,他說很抱歉,他們也不出租弓,因為店裡怕承擔不起責任。他問我以前是不是租過弓,我說“是”。他又問我租金是否在25美元到30美元,我又回答“是”。他又問我想不想省錢,我當然回答“是”,接著他告訴我,他有一些附帶一切裝備的弓要處理,一套總價才34美元。那就是說,我只要多花幾美元就可擁有整套的器材,而不需要租弓。他說這正是店裡不再出租弓的原因。他又問我買他的弓是不是很合算。我說“是的”,於是我去買了一套弓,並且還買了其他的東西。

  正是因為那家店老闆讓我說了許多“是”,所以我才成了他們的常客。 在古希臘,蘇格拉底是個聰明絕頂的“老頑童”,他經常光著腳。他在40歲禿了頭時,才娶了一個19歲的姑娘。他是人類偉大的哲學家之一,他改變了人們的思想。如今,時間也悄然地滑過了2400年,可大家仍然尊稱他為“智慧的辯論者”。 他成功的祕訣是什麼?就是“蘇格拉底法則”,即引誘對方不斷的說“是”。他問對方同意的問題,引導對方說“是”,他不停地這樣問,直到對方不知不覺地發現自己的結論,正好與自己的原意相反為止。 因此,在你可能得到對方否定答案的時候,請記住蘇格拉底的這一原則,這樣你就會提出巧妙的問題,就會得到“是”這樣的答案。

  中國有句閃爍著東方智慧的名言:“穿輕便的鞋子者走得更遠”。 想要雙方意見一致,就要找到兩者的共同點。所以,你想別人信服你、認同你,請不要忘記:一開始就讓對方說“是”。