分銷的特性及簡介

　　分銷的基本職能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換有意義的貨物搭配。那麼你對分銷了解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是分銷的內容，希望大家喜歡!

　　分銷的作用意義

　　商品經濟的高速發展使工商企業的經濟協作和專業化分工水平不斷提高，面對眾多消費者群體，生產廠商既要生產或提供滿足市場需要的產品和服務，又要以適當的成本快速地將產品和服務送到目標消費者，實現銷售，這對於商品生產廠商來說，即使有可能做到，也沒有必要去做，因為這樣未必能達到企業收益最大化的目的。這樣，通過其他中間商貿企業豐富而發達的市場體系來分銷產品就成為市場經濟的常態。 從經濟學的觀點來看，分銷渠道的基本職能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換有意義的貨物搭配。分銷渠道對產品從生產者傳播給消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品或服務與使用者之間的差距。

　　因此，分銷渠道是由處於渠道起點的製造商,處於渠道終點的消費者,以及處於製造商與消費者之間的商人中間商***因為他們取得了商品的所有權***和代理商***因為他們幫助所有權的轉移***等營銷中介構成。

　　分銷渠道對產品的作用越來越大，尤其對於在全國範圍內的分銷，大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售後服務、品牌推廣等職責。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環境。一旦規範好了渠道，就可以通過渠道去建設這個市場，從而最終贏得市場;憑藉良好的市場環境，廠商會進一步做好渠道的建設，這樣就形成了市場的良性迴圈。

　　在瞬息萬變的市場上，風險與收益總是結伴而生，高風險、大投入、收益不確定的經營模式與現代企業穩健原則相背離，於是協作分享就成為理所當然的選擇。

　　分銷的功能

　　分銷渠道的基本功能是實現產品從生產商向消費者的轉移。但同時也有其他方面的功能。分銷渠道的功能主要有：

　　1、調查研究***Research***：是指分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的資訊，並及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關資訊，實現渠道內的資訊共享。

　　2、促銷***Sales Promotion***：渠道成員可以在廠家的支援下，通過各種促銷手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關資訊傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功。比如新產品展示會、季節性促銷活動等各種方式。

　　3、談判***Negotiation***：該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其價格及其他有關條件，通過談判達成最後協議。

　　4、編配***Allocation***：該功能是指分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產品相關性分類組合，改變包裝大小、分級擺設等。

　　5、訂貨***Order***：該功能是指分銷渠道成員向生產商進行有購買意向的反向溝通行為。

　　6、物流***Logistics***：是指產品從下線起，就進入了分銷過程，此時，分銷渠道要承擔產品實體的運輸和儲存功能。

　　7、風險承擔***Risk Exposure***：分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。

　　總之，渠道在當今的市場競爭中發揮越來越多的功能，這些功能具體由哪個渠道成員來執行，需要根據實際情況來定。當生產商執行這些功能時，生產商的成本增加，其產品價格也必然上升;當中間商執行這些功能時，生產商的費用和價格下降了，但中間商必須增加開支，來承擔這部分費用。

　　分銷的特性

　　顧客特性

　　企業渠道設計受到顧客人數、地理分佈、購買頻率、購買數量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多、地理分佈廣、購買頻率高、購買數量多時，生產企業適宜採取長與寬的渠道。

　　產品特性

　　鮮活易腐產品、技術性強的產品、單位體積大或重量大的產品、單價比較高或有特色的產品易於採用比較短的分銷渠道，儘量不通過中間環節。

　　中間商的特性

　　由於中間商在執行運輸、儲存、促銷等方面，以及信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率等方面都具有不同的特點和要求，也影響著分銷渠道的選擇。

　　競爭特性

　　企業分銷渠道的選擇與競爭者的策略有一定關係，這和企業在競爭策略的選擇相關。

　　企業特性

　　企業者本身的總體規模、能力和商譽影響著渠道的選擇。這涉及到生產者能否控制分銷渠道以及中間商是否願意承擔分銷的職能。企業的產品組合和過去的渠道經驗和現行的市場營銷政策也會影響到渠道的選擇。

　　環境特性

　　企業分銷渠道的選擇，受到巨集觀環境的影響。國家的政策法律、經濟環境的變化都會影響到企業的渠道設計。

分銷的特性