猶太商人的經商之道

　　經商需用智，善謀方應市貨賣當令不違時，貨不停留利自生寧賣一拖，不賣一搶。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　

　　一個企業的經營者，不能光著眼於大處，而忽略了小處，遠在的目標是從一點一滴做起的，因此，必須從平凡的小事做起。三國時代的劉備，臨死以前曾經囑咐他的兒子劉禪說：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。說是壞事雖小，也不要去做，好事不要以為小就不去做。這句古語，對我們如何實現遠大理想，也很有教益。

　　猶太人曾經飽受世界上最深重的災難，很長時間沒有自己的國家，但卻在經濟，科學和藝術等方面為世界貢獻了一大批傑出的天才：馬克思，達爾文，費列伊德，愛因斯坦·············

　　那麼猶太人為什麼會這麼聰明?他們的經商之道又是怎樣?下面就由綿陽圈小編來介紹一下猶太人的經商之道：

　　善於尋找並把握機會

　　猶太民族被稱作是“唯一縱貫5000年、散居五大洲的世界性民族。”在長達2000多年的散居生涯中，他們失去祖國，四處飄泊，屢遭劫難。

　　正是這種特殊的經歷造就了猶太民族強大的生命力與無與倫比的適應能力。那些世代為商的猶太人更是才思敏捷，善於判斷並富有冒險精神。他們常常以生意為立足點，從一個國家遷移到另一個國家，在他們的心目中，生意無國界。

　　正因為如此，他們面對陌生的環境，尋找發展自己的契機。一旦發現了突破口，哪怕只有1%的希望也絕不放棄。猶太商人常常嘲笑那些不善於把握機遇的外國人，並斷言這樣的人終究難成為鉅商。

　　在美國，猶太人之所以“能在商業界劃出一片屬於自己的星空”，按照美國學者傑拉爾德·克雷夫茨的觀點，是因為“猶太人具有長時間磨鍊出來的經商才幹和對持續不斷的迫害的高度警覺，他們常常選擇在供求的某一環節上滿足人們需要的靈巧職業和企業。”

　　猶太人最引以為傲的應該是他們所擁有的創新精神，創新是一個生意人乃至一個企業所必備的，有創新，才能有發展。而猶太人，不僅有創新精神，更多的是有發現商機的眼睛。

　　猶太人也最會忍耐，猶太人的信念就是：在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我們的忍耐付出代價。他們對於所有的金錢都一樣看待，不管是從事什麼職業得到的，他們對金錢永遠保持著平和。他們對所有的顧客也一視同仁，他們不放過任何一個賺錢的機會，更不外乎是大錢小錢。

　　猶太商人的十條經商之道:

　　一、捨我其誰，無比自信

　　信奉猶太教的猶太人以上帝的“ 特選子民” 自居，他們在潛意識裡始終認為自己和其它民族的人不同，即使在歷史上遭受無數磨難，猶太人的這個信仰從不需改變，反而因“ 風雨生信心” 而更加堅定。如此自視的猶太人自然自信十足，這就難怪一般猶太小職員、小商人一臉自信比洛克菲勒、索羅斯也不遜色多少。缺乏自信者辦事時總是畏畏縮縮，結果許多易於完成的事都中途作廢。而信心充足者，做事時可令自身潛能得到超常發揮，結果時常變許多“ 看似不能” 為“ 居然成功” 。自信令其屢敗屢戰，直至成功;自信引發他信，他信助其成功。在變幻莫測，競爭激烈的商界，自信之重要尤甚。

　　二、重視金錢，講求實際

　　二千年前，在中國先賢倡導“ 君子喻子義，小人喻於利” ，“ 捨生取義” 之時，猶太拉比們就已經開始教育他們的同胞，“ 錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會祝福人的” ，“ 錢會給予我們向神購買禮物的機會” ，“ 身體依心而生存，心則依靠錢包而生存” ，“ 《聖經》發射光明，金錢散發溫暖” ，猶太人被鼓勵不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“ 錢” 進軍，這在全世界的民族中當屬絕無僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢時思想上無掛無礙，極講實際，只要形式上不逾矩，他們無所不為，在他們眼裡，只要有利可圖，鑽石和棺材生意，絕無二樣。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不開的地方，猶太人輕易地取得壟斷地位，獲得高額利潤。

　　三、崇尚學習，愛好鑽研

　　大多數猶太商人看起來更像學者，他們學識淵博，風度儒雅，身上普遍透著一股書卷氣。這並非因為猶太商人都有高學歷，都在學校學習過許多年*** 事實上，老一輩的許多猶太商人因各種原因多半沒受過多少正規學校教育*** ，而是因為猶太民族的學習傳統和鑽研習慣。因著數千年沒有家園四處漂泊的特殊經歷，猶太人對學習對智識重要性的認識要比一般民族早熟得多，他們早就將之上升到“ 資本” 、“ 資產” 的高度，他們將之比作“ 搶不掉而又可以隨身帶走的資產” 。認識到智識的價值，猶太人對智識表現出無比的敬重，被猶太人稱為生活聖經的《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學者;為了要得學者的女兒，就是喪失所有的一切也無所謂。

　　對學者的敬重其實就是對智識的敬重。猶太人從小就把學習知識，鑽研學問當作畢生的義務。久之，這便成了個人的習慣，民族的傳統。分析眾多猶太商人的成功之路，發現他們大多是先通過鑽研成為某一行當的行家裡手爾後以之起家的。與猶太商人打交道你會發現，猶太商人的知識面很廣，眼界很開闊，像一個猶太鑽石商人，很可能就連“ 太平洋底部有哪些特殊魚類” 這樣的生僻問題都能一清二楚。作為擁有幾千年輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐的民族，純商業上的知識在其就更不待說了。猶太商人追求學識淵博，他們當中精通二門以上外語的不在少數，他們視外語為世界商人的通行證。

　　學識淵博不僅提高猶太商人的判斷力，還提高增加他們的修養和風度從而增強自己的信心和客戶的信賴。同樣進行投機、冒險、壟斷、創新，猶太商人的成功率較高，最根本的原因 也就在此。據一些從美國回來的學者說，今天的美國，最注重學習的，把學校辦得最好的還是猶太人。傳統之深厚，可見一斑。

　　四、以已為先，堅毅忍耐

　　一個站在壁櫥上的孩子，興奮地躍向父親張手欲接的懷抱，結果撲空摔地。數次以後，孩子對誰都不再輕信了。這就是猶太家庭對孩子的家教課。猶太商人在商務活動中只相信根據客觀事實做出的判斷，不受對手及左右的情緒化影響，他們在商務活動中極少上當。《塔木德》有云：“ 客人和魚一樣，新鮮時是美味，但超過三天便會發出惡臭。” 猶太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去幫助別人。因此他們不遺餘力地從智識、能力、財富等上面增強自身，同時，他們非常在意自己的身體健康，對飲食、休息、消遣娛樂都很注重。猶太人的以已為先並不意味著其不關心集體和公益，恰恰相反，在對待猶太共同體及公益事業上，他們都首先要求自己盡責盡力做好而不大在意左右做得怎樣。也許，以已為先正是民族凝聚的最佳途徑。

　　荊棘難測的生存之路教育猶太人要以已為先，也教育猶太人要堅毅忍耐。對於邊際性流動，夾縫中生存的猶太人而言，非此即亡。久之，也這成了猶太民族的特性。索羅斯常說：“ 如果你的表現不盡人意，首先要採取的行動是以退為進，而不要鋌而走險。” 何等的忍耐和等待功夫，結果當然也正如一句名言：“ 善於等待的人最終得到他想得到的一切。”

　　五、透悟人性，精於公關

　　邁耶· 羅斯柴爾德25 歲就成了“ 宮廷御用商人” ：在上海做生意的哈同競與紫禁城中的清王室攀上了親戚;哈默在利比亞投標書的正文中居然道：“…… 在國王和王后的誕生地庫夫拉附近的沙漠中找水源……” 並且，他的投標書用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、藍三緞帶扎束。結果，竟在強手如林的競標中獨得二塊油井租地。猶太商人在這方面的例子舉不列舉，他們顯然是公關，尤其是政治公關的高手。猶太商人何以能以低卑公關至尊?蓋因其對人性人心的透悟。在把上帝都作為對手市俗化的猶太人眼裡，王候將相也有一般人的基本需求，也是講究利益的，內心也一樣有被人注目，受人重視，被人容納的普通人的願望，自然，也是可以作為公關物件的。

　　六、契約法律，恪守形式

　　猶太商人恪守契約律法，他們極少毀約，他們對所在國法律的遵守，常常甚於其本國人。據日本商人稱，猶太人從來不愉稅漏稅。這樣做，往往會損失一時之利，但由此獲得的長期信譽，價值遠非一時之利可比。

　　更何況，契約律法都只是形式上的公正與完備，雖符合人類社會形式合理化的一般歷史要求，但並不意味著內容上的公正。因此，對於把研究律法當作人生義務的猶太商人來說，用武之地其實很大。一是在訂約上，他們常常憑藉過人的律法智識，以公正的形式與對手簽下一份份利益天平總是或多或少偏向自己的合同;二是在守法的背後，在他們智慧的眼裡，總有無數的法律漏洞可鑽。有一次，洛克菲勒想在巴容縣鋪一條與競爭對手平行的油管，但對手已讓縣議會通過一個“ 除了已經鋪好的油管外，不許其它油管路經巴容縣” 的議案。他苦思一計，一夜之間鋪管完畢。次日，面對控制他的縣當局及媒體記者，他說：“ 希望大家到現場參觀一下，以判定美孚石油公司的油管是否已經鋪好。” 結果令自知議案不嚴密的縣當局啞口無言。猶太商人像這樣鑽法規空子的事例很多。馬克思曾說過“ 猶太人的狡猾手法，就是狡猾地規避這些法律” 。智慧主體自然是權力利益的主體。

　　七、萬物可商，敏於先機

　　《塔木德》上說：“ 任何東西到了商人手裡，都會變成商品” 。真正能實踐這句話的也只有《塔木德》的忠實信徒猶太商人，他們早已把合同、公司乃至文化、藝術甚至於他們的耶和華上帝都商品化了。1984 年，尤伯羅斯把一向虧損巨大的奧運會賣出了天價，使奧運會從此身價百倍。雖然萬物可商，真要做到做好卻要商眼銳利，敏於先機。因為思想解放，因為智識過人等諸方面的原因。這些在一般人百求難得的東西正是猶太商人的特長。包括剛提到的奧運會，現代世界的許多原先非商性領域，大多是在將興未興之時，被猶太商人率先打破封閉而納入商業世界的，比如娛樂業、收藏業等。

　　八、借勢乘力，善假萬物

　　世界船王洛維格起家時只有一艘僅僅能航行的老油輪，他將其以低廉的價格包租給一家實力雄厚的石油公司，然後以這層關係成功說服銀行貸款給他購得新油輪。照此如法炮製，他很快有了自己的頗具規模的航運公司。洛維格之所以能取得銀行的信任是他借了實力強大的石油公司之力。再如二戰後羅恩斯坦借自己美國公民的身份，為即將被法軍接收的斯瓦羅斯基公司解困，從而獲得該公司的獨家代銷權。猶太人這方面的事例太多，不多舉了。一個人，再有智識才華，能力總是很有限的。巨大成功，都是乘勢借力的結果。猶太人借乘萬物勢力的巧善功夫不由人不感佩。

　　九、廣泛合作，善長壟斷

　　摩根說：“ 競爭是浪費時間，聯合與合作才是繁榮穩定之道” ，正是他，組織了世界上第一個金融“ 辛迪加” 。洛克菲勒更勝一籌，他兼併近百家石油企業成立的“ 托拉斯” ，曾經一度徹底壟斷了美國的石油工業。

　　猶太本民族的商人合作，早已有了傳統，因為有共同的文化基礎，這種合作也較易進行。但是，猶太商人的合作範圍遠不止於此，只要合作能帶來甚於單幹的利益，他們即願與任何民族的商人合作，甚至曾經咬牙切齒的敵人，看在利益的份上他們也願望坐下來談合作。比如洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的競敵。在合作與壟斷上猶太商人表現突出，除了在這方面意識強烈之外，手法也堪一提，他們以已度人，極善用利益說動對方。

　　十、勇於冒險，創新不斷

　　漂泊不居的生活迫使猶太人不斷冒險，久了，冒險便成了猶太人的習慣。20 世紀60 年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亞把賭注押在二塊油井租地上，巨資投入後仍滴油未見。他的計劃被董事會中的多數人稱為“ 哈默的蠢事” 。頂著巨大的壓力，哈默堅持把險冒到了底。喜劇結果這裡就不說了。洛克菲勒購買利馬油田的風險則更大，因為該油田中的油含硫量很高，煉製的技術問題當時尚沒解決。但他以“ 雖千萬人，吾往矣” 的雄魄，終獲巨大成功。

　　創新顯然也是一種冒險，它沒有成功可鑑。猶太民族特有的冒險精神令猶太商人在產品上，在經營手段上，在許許多多方面上打破常規，引領變革，如塞繆爾*** 殼牌創始人*** 首次建油輪批賣石油，羅森沃德第一個奉行最高商業信譽“ 不滿意可以退貨” 等等

　　綿陽圈勵志小故事

　　從前，有兩個飢餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，於是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用乾柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎嚥，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍飢挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。

　　又有兩個飢餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

　　一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉;

　　一個人目標高遠，但也要面對現實的生活。

　　只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。

　　有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。