創業名人傳奇故事

　　創業本身就是從苦澀中創造生活的經歷，看看那些創業名人的故事，學習他們，激勵自己的創業鬥志。那麼下面是小編分享的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　順豐IPO路上被掌摑 神祕人王衛的創業成功故事

　　23年前，1993年，一位快遞員在經歷數年的“水客”***即從香港運送“水貨”到大陸的人***生涯後，在廣東順德成立了自己的快遞公司，當時這家公司一共只有6個人，創業資金來自於他父親資助的10萬元港幣。人手不夠，這位“老闆”亦親自上陣，時而背雙肩包、拖著行李箱，時而騎摩托，往返粵港兩地，一時間，在順德到香港的陸路通道上，70%的快遞件由這家公司承運。這家公司後來發展成為員工數量35萬人、年營收超過200億元人民幣的大型企業。它的名字叫順豐，這名“親自上陣”的老闆就是順豐總裁王衛。

　　23年後，2016年，一位馮姓順豐快遞員騎著電三輪穿梭在北京城裡的大街小巷。4月17日上午，他駕駛電動三輪車運送快遞，與一輛黑色現代發生刮蹭。現代車司機下車後連續掌摑快遞員6次，這個場景被圍觀者用手機拍下併發到網際網路上，引起了社會對快遞“小哥”尊嚴的廣泛討論。

　　4月17日當晚，朋友圈和微博風傳一張據說為王衛個人朋友圈的截圖，上面寫道：“我王衛向著所有的朋友宣告!如果我這事不追究到底!我不再配做順豐總裁!”此舉又激發了輿論熱議，在機場排隊等計程車的任正非、捐錢做公益的馬化騰和替員工出頭的王衛，被網友並稱為“中國好老闆”。順豐深圳總部公關專員康慧敏***化名***向時代週報記者證實，此朋友圈狀態確為王衛本人所發。

　　然而很少有人知道，為員工怒髮衝冠，聲言“追究到底”的順豐總裁王衛，卻是一位佛教徒。他常通過內部講話表明佛教對自己修身養性、保持平靜心態的作用。因而這次發怒，媒體紛紛以“罕見”形容。佛教在世人眼中平和，卻也一直有著“金剛怒目”之說。“如果這個世界是用錢或一個道歉就可以解決問題，而不以法律解決問題，法律要它幹嗎?”在此事件後，王衛破天荒地組織線上記者會，接受媒體採訪。而在此前，王衛絕少曝光在鎂光燈下，被認為是中國最神祕的商界領袖。

　　而王衛帶領的順豐，對外界也一直隔著一層面紗。2002年，順豐在深圳福田設立企業總部，據說當時官方甚至不知道有這樣一家民營快遞龍頭在本市紮根。今年，這層面紗將逐漸落下。

　　2月2日，順豐釋出了上市輔導公告。據媒體報道，早在2013年，順豐引入中信資本、元禾控股、招商局集團，融資80億元。當時已有猜測，認為這是在為順豐上市作準備。而王衛曾經對上市的看法是：“上市就是為了圈錢，這不是順豐要做的。”

　　快遞諮詢網首席諮詢師徐勇向時代週報記者表示，順豐上市最快將在今年6月份。隨著王衛的發聲和順豐上市程序的開啟，這家民營快遞行業的旗艦將逐漸浮出水面。

　　隱者

　　6點，起床練氣功;8點，到公司開始上班;5點半，下班回家，陪家人，游泳或跑步;22點休息。據時代週報記者梳理，王衛每天的作息時間相當規律。他在接受媒體採訪時自稱，如果拖延到6點下班，已經算是遲到回家。在一次內部講話中，王衛向順豐員工說道：“其實，我25歲的時候也曾經是一副標準的暴發戶做派。……得感謝我的太太，她在我得意忘形的時候，不斷潑我冷水，讓我保持清醒和冷靜。”家庭在王衛的生活中扮演著不可或缺的角色。而他本人亦透露，不願多接受採訪的原因，除了個人性格，也是因為工作節奏緊張，想把空閒儘量安排給自己和家人。

　　即使在順豐員工眼中，王衛也頗為低調。康慧敏告訴時代週報記者，即便身處深圳總部，但“幾乎只有在公司年會的時候才能見到他”。時代週報記者亦向多位順豐高層提出採訪申請，均遭到婉拒。

　　有關王衛刻意與公眾保持距離的段子在快遞行業內流傳度頗高。這位熱愛戶外與極限運動的總裁卻極少接受媒體的採訪，連順豐公司的內刊上，都從未出現過王衛的照片。直到2010年春，王衛花3.5億港幣在香港九龍購置一塊地皮，自建兩棟4層樓高的獨立屋，附帶獨立泳池。這樁打破同區地產價格紀錄的買賣引起了香港媒體記者對王衛的注意。隨後攝影記者在順豐深圳總部守候數日，才終於第一次拍到了王衛的真容。

　　在極少次接受專訪時，王衛也定下規矩，所有媒體禁止拍照。他給出的理由是“因為經常要到基層‘微服私訪’，所以需要保持神祕感作掩護”。而瀰漫在整個順豐中刻意的低調氛圍，則來源於他年少時的經歷。家庭條件、學習成績一般以及曾經的“水客”經歷，養成了他相對敏感的性格。“我比較享受低調的感覺，喜歡迴歸本性真實而平淡的存在感。”

　　據曾經採訪到王衛的《快遞》雜誌描述，王衛的辦公室“瀰漫著佛香，並擺放著九尊佛像”。他把對佛教的體會遷移到對順豐的管理上，“我們現在要做的，就是利用順豐這個不錯的平臺，把未來很多不確定的看似偶然的東西變成必然”。

　　王衛在訪談中認為自己對利益並不看重。“做快遞最初的動機就是為了養家餬口，為了生存。當生存不是問題的時候，我開始考慮順豐的發展、定位，因為我要對我的家人、同事和朋友有個交待。”

　　王衛的順豐在低調中迅速擴張。據時代週報記者梳理，2004年，順豐銷售額為13億元;2010年則增長至120億元，年平均增長率50%，利潤率30%;2013年，順豐營業額則達到280億元，淨利潤約為12億元，快遞量約11億件。至2014年，順豐的年營業額則突破400億大關。

　　在突出的成績單下，順豐的資產負債率一直保持在50%左右***截至2012年底***，優於國際物流巨頭UPS，與美國聯邦快遞、EMS相當，其流動比率和速動比率則優於EMS。另有一組資料頗為耀眼：2012年，順豐的淨資產收益率為18.8%，而普遍上，淨資產收益率常年保持15%以上便可被視為績優公司。無怪乎眾多資本對順豐趨之若鶩。

　　王衛的謹慎和敏感延續到他對資本的態度上。早在2004年開始，業界就一直不斷傳言有PE經常輾轉各種關係找王衛，但他要麼不見，要麼婉拒。而順豐內部也從來不迴避一直都有PE找其合作的事實。而對於上市，王衛的態度則更加明確：“我可以負責地講，順豐在短期內不會上市。”

　　“不缺錢!”快遞行業資深分析師徐勇向時代週報記者介紹順豐融資謹慎的原因，“順豐是以商務快遞和中高階網購市場為主，其他民營快遞企業以網購快遞為主。由於市場定位不同，使得順豐的件均收入高，流動資金充裕，從經營的角度看，對資金的依賴度較低。”

　　“順豐不能為了錢而上市。上市後，企業就變成一個賺錢的機器，每天股價的變動都牽動著企業的神經，對企業管理層的管理是不利的，”王衛說。

　　怒目金剛

　　在迴應“北京順豐快遞員被打”一事上，王衛一反往日低調的作風。“看這個視訊時，我覺得是我在捱打。這不是賠錢和道歉的問題，這是尊嚴的問題。順豐一貫教育員工從內心尊重每一個人。如果我在這件事上妥協，如何面對所有的順豐員工，如何配做順豐總裁?”

　　雖然負責應對此事公關的順豐北京宣傳負責人盧萍向時代週報記者表示，順豐內部目前已在淡化此事，但王衛的反常之怒已令外界譁然，而時間恰好處在順豐宣佈接受上市指導後不久，也引起外界的諸多猜測。但在康慧敏看來，王衛對基層員工的關注由來有自。“‘快遞員才是順豐最可愛的人’這句話就是從他這裡出來的。”

　　在順豐內部有一項制度：所有管理者每年都要下去實習一段時間。2010年12月24日，王衛以物料管理員的身份，經人力資源部介紹到某區部網店獨自實習，騎著電瓶車邊隨快遞員派送、邊瞭解巴槍、揹包等物料使用和員工勞動強度及待遇情況。“作為管理者，我必須瞭解與客戶接觸最近的一線收派員和二線呼叫中心的感受，是他們每天代表著企業、率領著企業在前線作戰，”王衛說。

　　某業內人士向時代週報記者透露，快遞企業老闆普遍重視基層，原因或與他們早年大都從事過基層工作有關。

　　王衛生於上海，在香港長大。在年輕的時光裡，他做過小工和快遞員，每天揹著揹包往來深港兩地，因此總有一股江湖氣質。在順豐內部，關於王衛尚義的行為，流傳著一些故事。一位工號“00002”、自順豐成立初始就一直在王衛身邊的老清潔工，受到了王衛的特殊禮遇。他向這位清潔工承諾：“你在這個公司一天，我就養你一天。”

　　據前順豐員工李越向時代週報記者透露，王衛的貼身保鏢大多來歷不凡，通常兩到三年一換，每屆保鏢在退役之後，往往會晉升為公司內部的中層幹部。“能力強的會成為區域經理，次一點的也會讓他留下當區域主管。”“為王總長期忠誠服務的員工，無論高低，相當於拿到一張終身飯卡。”

　　李浩認為，順豐至今仍保持著一些“江湖氣息”：“許多管理人員、區部經理是從基層的快遞員、倉庫管理員慢慢上來的。他們有時候有一種底層的豪爽，面對媒體又因為沒有經驗而顯得靦腆，不知道說什麼。”

　　王衛保持刻意的低調，在上市問題上遷延已久。但對事關企業發展的關節點，他毫不手軟。

　　在創立初期，順豐為了快速佔領市場，採用流行於中小企業中的分公司加盟商制度，每建一個點就迅速註冊新公司，聘請熟悉當地市場的能人來管理。分公司所有權歸順豐所有，但地方經理具有獨立的行政、人事、財政、經營管理權。彼時，順豐沒有統一標識，各地快遞員服裝也並未得到統一，沒有嚴格的規章制度。野蠻增長的模式，被一家競爭者稱為“老鼠會”。

　　“這種模式極大地激發了分公司開拓市場的積極性，也留下了客戶資源全部掌握在分公司手中，管理協調不力、服務水平和能力參差不齊的弊端。更重要的是，分公司做了什麼事情，總公司必須負全責。”在接受媒體採訪時，王衛介紹道。

　　王衛將那些具有極大經營自主權的加盟商稱為“地方諸侯”，21世紀以來，他開始對各地加盟商展開轟轟烈烈的“削藩運動”，成立總部，將地方站點的經營權收歸自己手中。

　　而康慧敏稱，順豐處理快遞員被打事件的快速反應，也與直營模式、總部層面直接關注有關。“事情發生當晚，就有總部的管理層前去陪同這名收派員，進行一些安撫工作。”

　　入世與上市

　　作為商人，王衛的信仰更帶有入世色彩。

　　有關上市的波折，最能體現王衛入世的精神。對於上市時間表，順豐方面一直模稜兩可。但在2013年，順豐卻引進了三家投資者，並於2015年底聘美國權威投資機構摩根副主席樑翔為副總裁，被業內普遍解讀為是在為上市做熱身運動。而漢森供應鏈總裁黃剛向時代週末記者介紹，順豐“早就計劃上市了”。

　　“上市之後，快遞企業可以依託資本的力量，整合市場資源，推動自身轉型升級。”徐勇向時代週報記者分析。而轉型，正是王衛近年來投注精力的焦點。

　　王衛的戰略眼光一直為業內所稱道。近年來，王衛帶領順風涉足更多領域，包括電商、O2O、物流普運、金融等。順豐嘿客、順豐海淘、順豐優選等板塊相繼浮現。“順豐的多數創新都是由老闆直接發起的。”康慧敏坦言。

　　對於快遞行業未來的發展趨勢，徐勇向時代週報記者分析道：“未來，大型快遞企業向綜合物流轉型，中型快遞企業向專業化轉型，小型快遞企業向個性化轉型。”

　　黃剛在接受時代週報記者採訪時稱，2016年，中國快遞進入全面的資本化歷程，順豐、三通一達、百世等企業全面進入上市流程。“各大企業都在掐位上市，上半年非常火。”業內人士認為，隨著電商崛起，定位高階的順豐受到與電商聯絡緊密的其他民營快遞品牌越來越大的競爭壓力，同時，順豐也希望用資本實現轉型的目的。

　　“資金實力上，國外一家企業就有600多架飛機，而中國所有快遞企業加起來，也只有不到50架飛機。”王衛對媒體表示。這或許能管窺王衛的資本野心。

　　二：

　　一個女人 為何能帶動近千戶致富 還意外收穫愛情?

　　被人拐騙、種植西瓜血本無歸，閬中市文成鎮白廟村村民何俊華在創業路上屢次受挫。2011年，不服輸的她再次回鄉創業，創辦起俊華畜牧養殖場，靠養殖小尾寒羊，走上了致富之路。她還意外收穫了愛情。

　　作為四川第一個成功養殖小尾寒羊的養殖戶，她的養殖場經過5年多的建設，現已建成集種羊培育、肉羊養殖、羊肉湯鍋，年產值近千萬元的綜合養殖專業合作社。輻射帶動周邊10個縣區、110個鄉鎮，近千農戶共同發“羊”財。

　　2月19日，華西城市讀本記者走進何俊華的小尾寒羊養殖場，探訪她背後的財富故事。首次養羊：因被“誘騙”接觸養羊

　　“山不轉那水在轉，水不轉那雲在轉……”2月19日中午，何俊華的養殖場中，廣播裡響著悅耳動聽的音樂。佔地1000多平米的俊華養殖場，小尾寒羊按照大小圈養在不同的圈舍中，個頭最大的接近一頭牛，個頭小的也比本地山羊大。

　　為何會要給羊播放音樂?“剛隔奶的小羊，由於想要吃奶，就會叫個不停，小羊一叫，大羊會跟著叫。”何俊華說，播放音樂可以減少小尾寒羊的躁動，增加它們的進食量。

　　“這也是一次偶然中發現的。”何俊華說，有一次她在圈舍中檢查小羊長勢的時候，突然來了一個電話，當電話鈴音響起時，原本躁動不安的小羊，突然安靜了起來。從那以後，養殖場就開始播放音樂。“主要是一些輕音樂，不能放一些高亢激昂的，會引起羊群躁動。”同時，羊子怕黑，養殖場還會通宵開著電燈。

　　說著說著，何俊華就像抱孩子一樣，隨手抱起一隻小尾寒羊，給大家介紹起她養殖場的情況。

　　何俊華16歲那年，被同村村民“誘騙”至河北保定。“拐騙我的那個人說，在外面打工每個月可掙到300元人民幣，而當時在單位上班的工人每個月才賺45元。”何俊華說，由於家裡太窮，兄弟姊妹都要靠父母養活，為了給父母分擔重擔，在高額工資的誘惑下，她便跟隨著老鄉外出打工。

　　可到了保定後，老鄉並沒有帶何俊華去上班。在老鄉的軟硬兼施中，何俊華被迫與當地一村民結婚。由於丈夫家養殖有不少品種的羊子，何俊華便開始了放羊生活，也是在這裡，她第一次接觸到小尾寒羊。

　　時間一晃幾年過去，丈夫家人放鬆了對何俊華的看管。在一次趕集的日子，何俊華帶著出生不久的女兒逃回了老家閬中。

　　初次創業：種植西瓜損失慘重

　　回到老家的何俊華，一邊種植莊稼，一邊尋思著做點小生意。

　　“當時我沒有技術，就跟著別人學習磨豆腐。”何俊華說，學成歸來後，她便在閬中做起豆腐生意，兩年多的時間裡，除去開支並沒有多少盈餘。女兒一天天的長大，生活的壓力壓得何俊華踹不過氣來，她尋思著換點事情做。

　　2003年，何俊華便在文成鎮西山鄉承包幾十畝土地種植西瓜。可命運又一次和她開了個玩笑，突如其來的暴雨讓她損失慘重，幾近破產。

　　那年幾十畝的瓜地眼看著就要豐收。一場突如其來的暴雨將何俊華的西瓜地衝毀殆盡。持續了將近一週的大雨，不僅把西瓜採購商的訂單澆滅了，還讓何俊華損失近十萬元的全部家當。現實的遭遇並沒有壓垮不服輸的何俊華，何俊華背起行囊前往深圳打工。

　　2007年，深圳房價暴跌。何俊華用僅有的5萬元，在深圳龍崗首付了一套80多平米的住房。2009年，深圳房價回升時，何俊華將住房出售，淨賺80多萬元。何俊華用這筆錢，在深圳又購買了兩套住房，又先後賺取了一些錢。

　　2010年，何俊華見房價行情不穩，便從深圳回到老家閬中文成鎮。

　　再次創業：選擇養殖小尾寒羊

　　再次回到老家的何俊華，沒有選擇過安逸的日子。何俊華思考著再次創業，到底做什麼專案，讓她十分糾結。

　　偶然一次看電視中，她發現小尾寒羊的價格高、市場前景好。“第一次回閬中，就想過養羊，但那時老家土地都在種莊稼，沒有養羊的青草、秸稈。”何俊華說，曾經在保定曾接觸過小尾寒羊，知道小尾寒羊生長週期短、產仔率高，經濟效益好，也學習了一些養羊技術，便下定決心養殖小尾寒羊。

　　2011年8月，何俊華在自己家門口的土地上建起羊圈。11月，她前往山東濟寧嘉祥縣購買種羊。“當時，我們是在網上聯絡的，哪知見了面才發現他們是羊販子。”何俊華說，通過和周圍人的攀談，她才知道濟寧梁山縣養殖小尾寒羊更成規模，“羊販子當時是寸步不離地跟著，意思是不賣種羊就不能走，在一次買衣服的時候，我趁著人多跑了，連包和行李都沒有拿。”

　　跑出來的何俊華，攔了一個的士徑直前往梁山縣。在詢問當地人後，何俊華來到當地養殖小尾寒羊大戶陳風立處，購買種羊。“我本來打算買500只小尾寒羊回鄉養殖。”何俊華說，但陳風立並不贊成，建議她第一次飼養少量的小尾寒羊。最終，何俊華接受了陳風立的建議，購買了27只波爾多山羊和3只小尾寒羊。

　　意外收穫：因為養羊收穫愛情

　　30只種羊，如何從梁山運回閬中的途中不受傷害，成了何俊華焦慮的問題。陳風立對運輸過程中可能產生的情況，提前配制飼料和藥物，並告訴何俊華如何辨別和處理這些情況。1500公里將近30個小時的路程，何俊華和30只種羊寸步不離，陪護著種羊平安到家。

　　原本活潑可愛的這批種羊一到白廟村，就出現了感冒、流淚、拉稀的症狀。這可把何俊華給急壞了，她趕緊撥打了陳風立的電話。陳風立在電話中詳細地教了何俊華如何急救處理。但由於何俊華對藥物劑量把握不準，生病的種羊更加嚴重，一隻病情較重的波爾多山羊死亡。

　　何俊華再次撥打了陳風立的電話。沒想到，過了幾天，一個熟悉的身影出現在何俊華的養殖場中，陳風立從梁山趕到了閬中。在陳風立的精心照料中，生病的種羊恢復了往日的神采。也就是在這段時間裡，何俊華髮現陳風立是一個值得託付的人，兩人的感情日漸升溫。

　　四川首家：成功養殖小尾寒羊 帶動村民致富

　　在何俊華的精心照料下，第一批小尾寒羊成功出欄。這不僅吸引到閬中周邊的養殖戶的注意，還獲得了閬中市畜牧局相關領導的肯定。“就在我剛開始養殖小尾寒羊的時候，畜牧局的專家說由於地理氣候原因，目前四川還沒有成功養殖小尾寒羊的先例。”何俊華說，第一批小尾寒羊的成功出欄，讓她增強了信心，也促使她再次擴大了養殖規模。這幾年，通過客戶的傳播和網際網路的作用，何俊華的養殖場又吸引到來自簡陽、巴中、甘孜、阿壩、涼山等省內客戶，甚至還有貴州、雲南等省外客戶。

　　老家儀隴的小徐，大學一畢業就來到何俊華的養殖場，學習養殖小尾寒羊的技術。可是家裡人紛紛反對，無奈之下，小徐向何俊華求助。“我當時請何嬢嬢幫忙出主意，何嬢嬢就讓我帶著家人到養殖場參觀。”小徐說，家人在參觀過何俊華的養殖場時，何俊華給他們講技術、算收入，最終家人同意了小徐養殖小尾寒羊，“養殖過程中，何嬢嬢和陳叔叔免費給我選場址、教技術，種羊生病後免費治療。”目前，小徐通過養殖小尾寒羊買了房，買了車。

　　今年快60歲的村民何永健，兩年前由於身體原因，不能外出務工。何俊華在瞭解到他的情況後，主動聘請他到養殖場做些看管、餵食的工作。“在養殖場工作，不僅可以在家種莊稼，還有每個月2000元的現金收入，比在外面打工強多了。”何永健說。

　　“何俊華經常主動上門給鎮上文化偏低、年齡偏大的返鄉農民工兄弟姐妹們，講解養殖小尾寒羊的優勢和效益。”文城鎮黨委書記劉明強介紹，她還給村民們優惠提供種羊，免費傳授養殖技術，幫助銷售成品羊，還為特別困難的10多戶村民免費提供種羊。“2013年，由於她創業帶動了鄉親們共同致富，還被村民們集體推舉當上了村主任。”

　　目前，何俊華的小尾寒羊養殖場已輻射帶動周邊10個縣區、110個鄉鎮，近千農戶共同發“羊”財。

　　謀劃未來：將小尾寒羊發展成地方特色品牌

　　目前，何俊華的養殖場，養有200多隻小尾寒羊。“圈養的小尾寒羊，平常有1000多隻。”何俊華說，2015年受疫情影響，羊肉價格暴跌，“但小尾寒羊的市場價格在回升，跟本地山羊相比，小尾寒羊市場前景廣闊。”

　　“目前，小尾寒羊的銷售主要是走兩條線路。”何俊華說，一是通過自己建立的網站銷售，主要是售賣種羊。“前來購買種羊的商販，大多是省內養殖戶。2015年疫情出現前，也有重慶、湖北等外地養殖戶前來購買。”另一條線路，便是開店自銷，何俊華在閬中城區開了一家以小尾寒羊為特色的羊肉湯鍋店。

　　如何把文成的小尾寒羊養殖規模發展壯大，帶動文成經濟社會發展?劉明強介紹，文成鎮黨委、政府專門出臺了發展肉羊產業的實施意見，拿出真金白銀扶持養殖大戶，吸引養羊積極性高的群眾加入養殖產業。對養殖5只以上規模的養殖戶，按照每隻補貼70元的標準進行現金補助。對養殖戶在養殖過程中遇到的土地、資金等問題，進行快速處理。“希望通過何俊華的帶動，能夠把文成打造成小尾寒羊養殖鎮。”

　　關於未來的發展中，何俊華表示她將繼續免費教大家小尾寒羊養殖技術，幫助村民養殖小尾寒羊。同時，在品牌建立上不懈努力，力爭將閬中小尾寒羊發展成為獨具特色的地方知名品牌。