服裝銷售的工作心得體會

  在服裝銷售過程中,營業員有著重要的作用,營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,所以要求我們不僅要做好而且要精益求精,不斷提升自己,從而做得更好。以下是小編為大家精心準備的:服裝銷售工作體會範文,歡迎參考閱讀!

  服裝銷售工作體會範文一

  201x年即將過去,這是我做營業員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結,也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸,針對這幾個月的服裝銷售情況,我現在將我的銷售心得和工作情況總結如下:

  在服裝銷售過程中,作為一個營業員必須掌握很好的服裝銷售技巧,工作中除了將服裝展示給顧客,和詳細描述之外,推薦是不可少的。既然是推薦服裝,那麼就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時,總結了以下方法:

  1、要贏得顧客對服裝的信任感,就必須讓自己有信心

  2、根據顧客的客觀條件,展示服裝和解說,推薦的服裝要是真的適合顧客的。

  3,手勢很重要,配合手勢也是一種方法。

  4、無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特徵,向顧客強調服裝的不同很重要。

  5、注意觀察顧客的反應,然後在適當時機,適時地促成銷售

  6、準確的說出不同型別服裝的不同優點

  重點就是銷售技巧,這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的,好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對於服裝的設計、功能、質量,價格等因素,根據不同的消費人群,讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最後銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那麼銷售有以下原則:

  1、對顧客說明服裝特性時,要言簡意賅,突出服裝商品最重要的特點。

  2、隨即應變是營業員必備的素質,根據顧客的情況而制定推銷語言,不可千篇一律。

  3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵,只有自己先了解了流行動態,才能當顧客的解說員

  以上就是我的個人服裝銷售工作總結,雖不夠完善,但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以後的銷售過程中,為有更好的營業效果,我將做更好,及時總結經驗和工作中的不足,然後完成一份出色的服裝銷售工作總結,讓自己有更多的收穫。

  服裝銷售工作體會範文二

  一個月已經過去了,經過這個月的實習,我現在將我的工作總結以及心得呈現如下,希望各位給與指導和建議,範文之工作總結:服裝銷售總結。

  在服裝銷售過程中,營業員有著重要的作用,營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,所以要求我們不僅要做好而且要精益求精,不斷提升自己,從而做得更好。

  平時我認為在我們推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進行商品說明,根據顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢,做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上。同事注意觀察顧客的反映,以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優點,方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的,良好的服務才能使顧客動心,才能達到銷售的目的。

  此外,我們整個銷售人員都是一個團隊,我們需要有團隊精神。優良的合作也是銷售必不可少的,所以與同事的相處也很重要,大家相互尊重,和睦相處,共同進步才能使我們這個團隊合作愉快,共同進步,達到雙贏的目的。

  以上就是我這個月以來的總結感言,希望各位領導同事給與意見和指導,在以後的日子裡共同努力,謝謝大家。

  不論你是單一團隊的領導者還是多個團隊的管理人,團隊管理工作都是你職權範圍內一個重要的組成部分,範文之工作總結:團隊管理總結 團隊管理經驗。對於每一位參與團隊管理工作的人而言,《團隊管理》是一本不可或缺的重要讀物。它向你提供了達成計劃所需的技巧、建立團隊成員間的信任、激發團隊最大的潛能等方面團隊管理經驗知識,為你能專業化地管理好你的團隊創造了有利條件。 另外,團隊管理總結了101條簡明提示,為你提供重要而實用的團隊管理經驗。後半部分有個自我評估練習,使你能正確地評估自己的領導能力,並針對自己的不足加以改進。瞭解團隊運作團隊合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人,對你而言,管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。

  1.切記:每位成員都能為團隊作出一些貢獻。

  2.謹慎地設定團隊目標,且認真嚴肅地對待它們。

  3.切記成員間要彼此扶持。

  4.將長程目標打散成許多短程計劃。

  5.為每個計劃設定明確的期限。

  6.儘早決定何種形態的團隊適合你的目標。

  7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關係。

  8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

  9.時時提醒團隊成員:他們都是團隊的一份子。

  10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。

  11.利用友誼的強大力量強化團隊。

  12.選擇領導者時要把握用人唯才原則。

  13.領導者需具備強烈的團隊使命感。

  14.獎賞優異的表現,但絕不姑息錯誤。

  15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。

  16.徵召團隊成員時,應注重他們的成長潛能。

  17.密切注意團隊成員缺少的相關經驗。

  18.應使不適任的成員退出團隊。

  19.找到能將人際關係處理得很好的人,並培養他們。設立一支團隊成立一支團隊是領導者的主要工作。確保你的 團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態度對待團隊成員。

  20.設定具挑戰性的目標須根據限期來考量是否合理。

  21.設定目標時,考量個別成員的工作目標。

  22.劃的失敗危及整體計劃的成功。

  23.堅持得到資訊科技支援,它能為你提供確實需要的東西。

  24.對待團隊外的顧問要如同對待團隊成員一般。

  25.讓團隊的贊助者隨時知道工作進展情形。

  26.除非你確定沒有人能夠勝任,否則應避免“事必躬親”。

  27.不要委託不必要的工作,最好將其去除掉。

  28.賦予團隊自己作決策的權力。

  29.鼓勵團隊成員正面積極的貢獻。

  30.肯定、宣揚和慶祝團隊每次的成功。

  31.找到易於讓成員及團隊瞭解每日工作進度的展現方式。

  32.鼓勵成員之間建立工作上的夥伴關係。

  33.鼓勵天生具有領導才能的人,並引導和培養他們的領導技巧。

  34.絕對不能沒有解釋就駁回團隊的意見,與此相反,解釋要坦白,理由要充分。

  35.確定團隊和客戶經常保持聯絡。

  36.以自信肯定的態度讓團隊知道誰當家,但要預防予人來勢洶洶的感覺。

  37.想辦法給新團隊留下一個實時的好印象,但切忌操之過急。

  38.倘若你要求別人的建議,抱持的心態不能只是歡迎就行了,也要依循建議有所行動。提升團隊效率團隊要達到 應有的效率,唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。你必須瞭解團隊的能力,以確保團隊的成功。

  39.協助團隊找出方法以改變有礙任務推展的團體行為。

  服裝銷售工作體會範文三

  在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟,掌握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以儘快地促成交易;反之,未開口便嚇跑了消費者。 關於一些服裝銷售技巧,我特地採訪了服裝屆知名的賣場

  在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟,掌握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以儘快地促成交易;反之,未開口便嚇跑了消費者。 關於一些服裝銷售技巧,我特地採訪了服裝屆知名的賣場導購培訓專家劉博士,下面是簡單的彙總.

  下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧:

  “三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。如果你沒有注意到這一點,而對顧客不理不睬,就會導致每天失去3單生意,若平均300元,則一年達32萬多。所以我希望在座的各位導購,能主動與顧客打招呼。

  現在我發現有很多導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。打個比方說潛意識對人心理的作用:清晨,當你一覺醒來,對自己說“今天我心情很好,我是一個快樂的人,那麼你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以,你如果也習慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。

  我想大家一定有這種經歷,有時候我們在專賣店或商場購物時,我們會碰到一些過分熱情的導購,他們老遠就會和你打招呼,當你走進她的專櫃時,他更是尾隨而至,寸步不離,並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬鬆的自由的購物環境供他們觀賞和挑選,不分青紅皁白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。

  接近顧客的最佳時機

  我們應該讓顧客自由地挑選商品並不是意味著對顧客不理不睬,不管不問,關鍵是你需要與顧客保持恰當的距離,用目光跟隨顧客,觀察顧客。一旦發現時機,立馬出擊。那麼最佳時機:

  一.當顧客看著某件商品***表示有興趣***

  二.當顧客突然停下腳步***表示看到了一見鍾情的“她”***

  三.當顧客仔細地打量某件商品***表示有需求,欲購買***

  四.當顧客找洗水嘜、標籤和價格***表示已產生興趣,想知道品牌、價格、產品成分***

  五.當顧客看著產品又四處張望***表示欲尋求導購的幫助***

  六.當顧客主動提問***表示顧客需要幫助或介紹***

  原則把握住了,時機找準了,那麼下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。

  一、提問接近法

  Eg. 您好,有什麼可以幫您的嗎?

  這件衣服很適合您!

  請問您穿多大號的?

  您的眼光真好,這是我公司最新上市的產品。

  二、介紹接近法

  看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。

  產品介紹:FAB法則,千萬不要說成FBI法則了

  1.FEATURE 特性***品牌、款式、面料、顏色***

  2.ADVANTANGE 優點***大方、莊重、時尚***

  3.BENEFIT 好處***舒適、吸汗、涼爽***

  互動環節:介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機等***用FAB法則***

  注意:用此法時,不要徵求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。

  三、讚美接近法

  即以“讚美”的方式對顧客的外表、氣質等進行讚美,接近顧客。

  Eg 您的包很特別,在那裡買的?

  您今天真精神。

  小朋友,長的好可愛!***帶小孩的顧客***

  俗語:良言一句三春暖;好話永遠愛聽。

  通常來說讚美得當,顧客一般都會表示友好,並樂意與你交流。

  四、示範接近法

  利用產品示範展示展示產品的功效,並結合一定的語言介紹,來幫助顧客瞭解產品,認識產品。最好的示範就是讓顧客來試穿。有資料表明,68%的顧客試穿後會成交。