陌生電話拜訪的常見錯誤

　　推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，去了解客戶的真正需求。那麼下面是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　陌生電話拜訪的六個常見錯誤：

　　一、假裝友善

　　錯誤：銷售人員試圖用不恰當的問題讓目標客戶接受自己，卻弄巧成拙，引發了對方的牴觸心理。

　　解決方案：直截了當。說清楚你是誰，你代表誰，你為什麼打來電話以及為什麼說你提供的東西是獨特的。然後問一個有意義的問題。

　　示例：“我是Acme的JohnDoe，我打電話來是因為……”

　　二、四處撒網

　　錯誤：銷售人員錯過了一個重要的線索，然後搬出了長長的產品列表，顯然是希望其中有一個產品能夠引起潛在客戶的興趣。

　　解決方案：在你簡要地描述了你銷售的是什麼以及它有什麼獨特之處了之後，問一個問題弄清楚對方是否有需求。注意要讓你的耳朵捕捉線索!!

　　示例：“我們幫助像你們這樣的夫婦為未來做規劃，這樣你就能夠送你的孩子去讀大學，同時還能在退休後有所保障。問一個純屬好奇的問題，你和你的丈夫是如何做這一類的決定的呢?”

　　三、談論你自己

　　錯誤：銷售人員滔滔不絕地說他想要什麼，他在做什麼，直到目標客戶忍無可忍地想掛掉電話。

　　解決方案：當你解釋你銷售的東西的時候，要說客戶的故事，不要說你的故事。

　　示例：“長話短說，我出售投資，但是真正的故事是我靠著幫助像您這樣的人做出更好的投資決策謀生的。”

　　四、太快放棄

　　錯誤：銷售人員沒有對哪怕是最常見的異議做好準備，因此無法使談話繼續。

　　解決方案：列出你最常遇到的異議，並且設計出一個後續問題以便讓談話繼續。

　　示例作為對“我們已經有了這樣的東西。”的回覆：“太好了!絕大部分人都忽略了這些重要的問題，等到他們意識到的時候為時已晚。純屬好奇，你估計你需要多少積蓄?”

　　五、沒有能夠表達清楚差異

　　錯誤：銷售人員和目標客戶進行對話，但是無法表達清楚她推銷的東西和對方已經有的東西有什麼不同。

　　解決方案：在交談最開始的十秒鐘內，說明你的企業在什麼事情上優於世界上其他的所有人。

　　示例：“你們行業中的一些企業在使用了我們的軟體之後，節約了大約25%的庫存成本，我想知道你是否會有興趣瞭解更多資訊。現在和你聊聊方便嗎?”

　　六、問了錯誤的問題

　　錯誤：銷售人員問了一系列用是/否回答的封閉式問題，這給了目標客戶表示自己不感興趣的機會。然後她請對方為其推薦，這太荒謬了，因為她還沒有建立起足夠的信任。

　　解決方案：用開放式的問題開始談話，這樣可能會發現隱藏的需求。

　　示例：“你是如何確保你退休後的收入能夠在你不再工作了之後滿足你的需要的呢?”