網路營銷思路分析
隨著網際網路影響的進一步擴大，人們對網路營銷理解的進一步加深，以及出現的越來越多網路營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多地開始通過網路進行營銷推廣。為此小編為大家分析了，歡迎參閱。
篇一
1*** 宣傳品牌
網路營銷的重要任務便是在網際網路上為企業的商品建立並推廣品牌，以及讓企業的品牌能夠在網際網路上得到延伸和拓展。網路營銷為企業利用網際網路建立品牌形象提供了可行性的條件，網路品牌的建設眾所周知是以網站建設為基礎，通過一系列的營銷操作，達到顧客和大眾對企業的認知到認可的一個過程。
***2*** 推廣網站
網站推廣旨在通過各種渠道提高網站的排名，使使用者更快更容易地檢索到企業的網站。網站SEO是網站推廣的主要方式，尤其對於現在的中小企業而言，由於資源有限，傳統意義上的市場營銷策劃企業資本難以承受，因此在網際網路上進行網路推廣便越發凸顯其重要性。
***3*** 釋出資訊
網路營銷過程中的資訊釋出，就是要挖掘與利用資訊釋出和傳播的渠道資源，將企業營銷資訊以高效的手段向我們的目標使用者、合作伙伴、公眾等群體傳遞出去。
***4*** 促進銷售
市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支援，說白了就是為了公司和企業盈利，網路營銷作為企業市場營銷的手段之一，當然也不例外。適當的網路營銷能夠幫助企業實現階段性的促銷推廣，短期提升產品銷量和企業知名度。
***5*** 網上銷售
網上銷售是企業網路營銷環節線上銷售渠道的一種延伸。一般來說，網上銷售渠道建設主要包括：作為上游供應商、在第三方平臺上開設自己的網路店鋪、自身獨立搭建網路銷售平臺，三種模式。
***6*** 顧客服務
網際網路的出現，提供了更加方便的***服務手段，郵件、QQ、微信、線上論壇等種種的即時資訊服務。通過日常的資訊灌輸，增加受眾的粘性，培養忠實使用者。
***7*** 網上調研
網際網路的特色決定了其能夠為企業開展市場調研提供了便利，低沉本，高效的基礎條件，因此開展網上市場調研成為了企業網路營銷環節不可或缺的一部分。網上調研可以幫助企業以最小的成本蒐集大量的資料，並且反饋及時，同時可以適當對企業進行小範圍的宣傳曝光。 網路推廣的一般思路
篇二
1***制定目標
開始一個營銷專案前，首要一定是要明確目標，要知道企業自身為什麼要做這件事，我們到底要的是什麼，追求的是流量?註冊量?銷售量?還是知名度?目標不明確，方向就一定會出問題，導致最後的營銷活動以失敗告終。
***2***前期調研
前期調研主要包括對目標客戶的明確和對競爭對手的明確。所謂知己知彼，百戰不殆，只有對自己的目標客戶有充分的瞭解才能準確把握推廣點，使用者的需求，決定了我們下一步
為了能夠實現營銷活動的效果要準備什麼樣的營銷物料和素材。同時只有對競爭對手的推廣情況有完善的瞭解才能制定差異化的營銷策略，達到出奇制勝的效果。
***3***尋找平臺
這裡的合適的平臺，說白了就是我們的目標使用者的集中活躍平臺。這需要結合使用者的特點和需求進行分析，使用者喜歡瀏覽什麼網站，喜歡什麼樣的線上溝通交流工具，喜歡用什麼樣的搜尋引擎獲取資訊……這些渠道平臺分析的越詳細越好。
***4***內容制定
前面做了對營銷目標的明確，目標使用者群體的定位和分析，知道了目標使用者的需求，那麼接下來就是對症下藥，展示能夠切實打動目標使用者的內容，讓他們對品牌產生情感。在營銷過程中，這一點至關重要，現在的客戶越來越聰明，而留給我們能夠吸引他們眼球的時間越來越短暫，直奔主題將是最好的辦法。隨著現在網際網路的發展，怒蛙網路專家建議互動性強的內容會更容易被大眾接受。
***5***執行到底
經歷了前面的步驟，其實一個營銷策略方案大框已經呈現在眼前，接下來要做的就是將他們梳理清楚，落實下來，並且執行起來。任何好的策略如果沒有有效嚴謹的執行，也不會產生好的效果。怒蛙網路總結多年的客戶服務經驗，確立了執行力作為公司的優勢理念，正是因為執行力在網路營銷中的重要性。
網路營銷是一項複雜嚴謹的網路行為，怒蛙網路建議，企業在做網路營銷之前，必須確定明確的思路，好的思路不僅能讓企業的網路營銷更加順暢、更加有效，同時也能節省很多的營銷費用。
篇三
社會化媒體營銷案例——海爾家電的新浪微博營銷
海爾是國內及國際最著名的白色家電品牌之一，也是中國最具價值品牌。海爾白色家電以其在創新品質及客戶服務方面的卓越表現而享有盛譽,並以此長期處於行業領先地位。在海外社會化媒體營銷風起雲湧的今天,海爾再次引領潮流,在國內其他家電廠商尚未知覺或等待觀望的情況下，率先進入了新浪圍脖開展社會化網路營銷活動。本案例嘗試對其在新浪微博的營銷活動進行一次初步的分析，因海爾家電進入微博的時間尚短，從目前的資料看，可能未必能完整反應海爾社會化媒體營銷的真實情況，因此本案例分析僅供社會化媒體營銷的愛好者們參考。
第一部分：海爾參與新浪微博營銷的現狀及相關資料
一.關於現狀的一些情況：
● 進入新浪微博的切入點：以海爾世博全球營銷計劃為切入點。
● 營銷目標：品牌傳播。
● 入駐時間：4月13日，至今***截至到6月3日***。到現在不到兩個月時間。
● 傳播方式：以單向釋出海爾與世博相關的新聞、海爾新品上市新聞為主，以跟蹤事實熱點新聞為輔。雙向互動較少。
● 海爾家電微博帳號的數量：一個
● 名稱、簽名及網址：名稱為“海爾家電”;簽名為：海爾集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌;未新增海爾官方網址。
● 背景和頭像：微博背景為世博主題背景;頭像為海爾logo。
● 認證：通過新浪V認證。
● 微博資料：目前未填寫。
● 標籤：物聯網 低碳生活全球化 科技 綠色 上海世博會
二.一些基礎資料：
● 粉絲數***到目前為止***：13561
● 關注數：12人
● 發微博數：134篇
● 日均發微博數：2.5篇
● 總轉發數：334次
● 最高一次轉發量：23次轉發，內容為：全球首款物聯網洗衣機在海爾誕生。
● 日均轉發量：6.3次
● 總評論數：189個
● 最高一次評論數：16個評論，內容為：全球首款物聯網洗衣機在海爾誕生。
● 日均評論數：3.6個
● 收藏：基本無資料。
三.其他一些相關資料***效率資料***：
● 互動平衡度：關注數/粉絲數=12/13561≈0
● 互動熱度：評論數/發微博數=189/134=1.41
● 傳播率：轉發次數/發微博數=334/134=2.49
● 使用者參與度：評論數/粉絲數=189/13561=0.01
● 微博資訊質量引數：收藏數/發微博數=0/134=0
第二部分：對現狀與資料的解讀
一.現狀部分
海爾微博營銷的切入點找的較好，營銷目標設定為品牌傳播也很合理。社會化媒體營銷，切忌從打折促銷開始，那樣的話，使用者會感覺社會化媒體營銷與傳統營銷沒什麼不同，可能很快對這種營銷產生免疫，不再關注。在初期階段，只使用一個帳號也有一定好處，這使操作相對簡便，使用者也不會因為多帳號的存在而被弄糊塗。但海爾家電沒有填寫圍脖資料，也沒有提供官方網站地址，給人的感覺是對圍脖營銷的操作還比較粗糙。既然做了，就要做好，雖然是細節問題，但不能忽視給使用者的第一感覺。
二.資料部分
從基礎資料部分看，海爾的確是有很大的影響力，其粉絲數量的增長趨勢還是不錯的。然而其關注數只有12讓人詫異，而且，這12個被海爾關注的人中，幾乎都不是海爾的使用者。這可能是海爾微博營銷管理人員的私人愛好麼粉絲來粉你，你即使不去跟粉絲打招呼，也要立刻關注一下，這關乎海爾品牌的基本使用者體驗。海爾應該不是來微博唱獨角戲的，那為什麼不去關注使用者這讓人費解。
關於企業微博日髮量，沒有一定之規，個人的感覺，不要低於3即可，多的話，要看企業本身的資訊量及資訊質量，也不是越多越好。海爾電器的日發帖量為2.5，略低。從轉發和評論看，目前的互動性還不是很好，互動幾乎完全是使用者自發，海爾直接進行回覆或直接轉發使用者微博的數量極少。海爾最高評論和最高轉發，都出現在同一條微博上，即物聯網洗衣機新聞。這說明，目前使用者最關心的，還是海爾的產品或新產品。世博營銷，是個好題材，但空泛宣傳，對使用者吸引力並不大，必須結合使用者偏好進行推廣，才能起到效果。
最後說說幾個效率指標。互動平衡度指關注數和粉絲數，要適當平衡，比率在1附近比較合理，過低，說明你還不重視使用者，過高，說明你營銷過度了，大家會反感。互動熱度指一段時期內，你所發的圍脖的使用者響應程度，比值越高，說明相應程度越高，這裡應注意，相應程度高不一定就好，也可能是有大量抱怨評論。海爾的互動熱度並不很高。傳播率，這個不用說，指使用者自發轉發的效率。與熱度一樣，好事和壞事都能引起高傳播率，這個需要企業隨時監控。參與度也不用過多解釋，根據字面意思理解即可。資訊質量引數，要多說一句，目前很多企業很不太關注這個引數，發微博，本來就字數少，因此，企業一定要注意，寧可少發，也要發精華，多發低質量的微博，有害無益。話癆總是被鄙視的，這個做微博營銷的時候，一定要注意。海爾在效率指標方面，目前看都表現一般或很差。可以想象的是，海爾還沒有真正理解什麼是社會化媒體，沒有弄清楚社會化媒體營銷究竟應該怎麼做。
第三部分 案例相關問題討論
海爾在傳統家電行業裡幾乎是第一個吃“社會化媒體營銷”這個螃蟹的企業。但從它參與新浪微博的情況看，似乎海爾還沒有把社會化網路營銷真正納入其營銷戰略，還處於嘗試階段，它在微博的所作所為，還在秉持傳統營銷的老一套，也就是，他還沒有放下身段，也沒有融入到使用者中去，他們還在進行單向的、迫使使用者被動接受的說教。這在網路世界裡，這實際是行不通的。這個問題，值得所有想參與社會化媒體營銷的企業思考。
下面提兩個問題給大家日後討論。
相對於比較適合社會化媒體營銷的網路品牌***可以讓使用者參與品牌塑造***，傳統上已經完成品牌塑造的企業，該如何在社會化媒體上進行品牌傳播
社會化媒體營銷的效果評估，是一個難題，除了本案例中提及的一些微博營銷的相關指標，還有哪些指標適合衡量微博的營銷效果
斯沃琪 ***Swatch***網路營銷案例 斯沃琪 ***Swatch*** 做為瑞士名錶的典範，有著世界名錶中的青春力量。斯沃琪 ***Swatch*** 手錶以其時髦繽紛的色彩，活潑的設計以及顛覆傳統的造型，滴答地隨著摩登生活的節奏向前邁進。在斯沃琪 ***Swatch*** 之前，沒有任何流行品牌獲得這樣的成就：在極短的時間內，佔據全球愛好者的心，地位屹立不搖;除了維持既有的版圖，同時還持續向其它領域延伸度發展。斯沃琪 ***Swatch*** 成功的原因並不是祕密：斯沃琪 ***Swatch*** 不只是報時的手錶。
斯沃琪 ***Swatch*** ，名字中的“S”不僅代表它的產地瑞士，而且含有“second-watch”即第二塊表之意，表示人們可以像擁有時裝一樣，同時擁有兩塊或兩塊以上的手錶。斯沃琪 ***Swatch*** 不僅是一種新型的優質手錶，同時還將帶給人們一種全新的觀念：手錶不再只是一種昂貴的奢侈品和單純的計時工具，而是一種“戴在手腕上的時裝”。
斯沃琪 ***Swatch*** 品牌通過企業的網路營銷發現，目前的網路營銷都處在整合資源階段，品牌企業正在努力的方向是將消費者從之前的單純接受資訊者演變為互動交流者，吸引參與，吸引體驗，通過這樣的努力，目的很明顯，在於提升忠誠度。
所以，對於斯沃琪 ***Swatch***網路營銷來說,從兩個角度思考，一是如何整合舊有資源，令舊有資源條件下的消費者開始接受新的傳播方式;二是尋找更多的方式令消費者在新的傳播方式中培養交流習慣，建立穩固的消費群體。
除此之外，在Web2.0的個性化和資訊自主權的條件下，斯沃琪 ***Swatch***增進消費者自主性，更多地去開發品牌或產品本身與網路營銷之間密切聯絡的契合點.
更為重要的是，網路營銷在未來應該可以成為研究消費者的平臺，從中發現消費者需求，作為開發新產品和新業務方向的資訊來源，同時因為可以聚集起穩定的消費群體，更可以利用該渠道來進行各類全新嘗試，將此前必須在現實中耗費大量人力和物力的工作放到網路中來，快捷而方便地完成這些事務。
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