建材市場營銷方案具體策略
建材產品需要技術做基礎，市場需求量具有一定的比例要求。以下是小編為大家整理的建材市場營銷方案，歡迎閱讀!
建材市場營銷方案篇一
經銷渠道不穩定，風險較大
建材是基建最重要的材料之一，屬於建材市場標誌性產品。隨著經濟增速的下滑，特別是房地產業的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建築工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業無任何合同關係或其他關係，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做專案經銷。
建材市場營銷意識、營銷水平較低
工程建材生產企業缺乏現代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規格少，結構單一，企業資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關係推銷產品和承攬工程。或者大多數工程建材企業的所有營銷工作都落在業務員身上，業務員不僅要進行專案資訊蒐集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業化分工在工程建材行業很少得到體現，更談不上團體作戰、充分發揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業對自己的產品隨意誇張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業形象不佳，客戶忠誠度持續走低，導致市場很難得到穩定。
市場營銷風險大，應收賬款的回收難
當前大多數工程建材企業的客戶資源都掌握在業務員和銷售經理手中，缺乏客戶關係管理基礎系統。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業銷售業績造成較大影響。另外建築工程材料銷售通常貨款需要墊資，建築工程材料大多產品已經高度同質化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環節銷售費用較高，因此企業本來的利潤回報就已經微乎其微了，如果企業在最後的環節，賬款無法回收對企業影響極大。資金回籠週期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業一個顯著的特點。
建材營銷策略對策
加強市場調研
市場調研的目的是準確瞭解市場需求，認識購買行為，市場調研為產品的研製、開發與產品組合指導方向，為企業生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業採取正確的營銷策略提供依據;另一方面，不同地域的建築市場規範化程式不一樣，越是規範化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數建材企業來說，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。
建立健全銷售渠道
銷售渠道企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是企業最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時瞭解市場的變化，資訊反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時採取對策;外地宜採取代理制，通過選擇有實力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。
建立品牌經營營銷
品牌經營就是把其作為無形資產進行經營管理的行為，真正把企業的品牌定位戰略做好，以便把它作為企業發展戰略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷。從經營企業品牌資產的高度，搞好品牌定位。
建材市場營銷方案篇二
用好你擁有的資源
科伯勒認為你應該把平時的各種通訊、聯絡方式作為營銷機會。在信件、發票郵寄與其它通訊形式上明顯地標出你的產品或促銷資訊。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的***簽名中放上LOGO、聯絡資訊和你的網站上提供打折與資訊網頁的連結。
利用團體的力量
多爾曼認為，你可以在一些社交網站如Facebook，LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬於自己的群。你可以免費地與同好線上交流一些資訊。另外，每當有新使用者加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。“通過群來發布公告是宣傳自己的好方法”。
成為行業專家
莫平及其夥伴為GreenTango設計了沙拉專用選單，他說：“俗話說：”要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒說企業主可以嘗試在某一特定領域從某一學院或大學的非學歷專案中獲得一項證書，或者從同業公會獲得證書來提高其專家信譽。
充分利用網路
多爾曼勸告其客戶把其公司的資訊放到Digg、Squidoo和Yelp等網站上，“更重要的是，讓你的產品或服務的粉絲們不斷地向你刺探相關的情報。”
年末要有計劃
在這一年的最後一個月，檢視一下你的目標媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說：“你可以很容易地在每一本雜誌的網站上找到這些內容，瀏覽一下每個計劃的主題，然後做一個表格，儘可能使你的公司可以出現在相關報道中。”
競賽，然後重複去說
當GreenTango進入一家本地報紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時，莫平及其夥伴立刻釋出訊息：他們向其客戶發出了一批***。多爾曼認為參加由媒體、行業協會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創意。
利用讀者來信
多爾曼認為，如果有關你公司的報道中止了，你可以經常以“讀者來信”的形式發表評論。你的評論會被故事的原創者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們未來的報道物件。
貼出視訊廣告
海格認為用數碼攝像機就可以製作公司相關資訊的視訊，這些視訊可以免費上傳到YouTube、GoogleVideo和其它一些視訊網站。Cynergy系統軟體開發公司製作了一段有關給僱員為公司新的創意提供資金與支援的簡單的室內視訊來營銷其系統方案。貼出這段視訊後，公司的一個員工用***把這段視訊發給了朋友。10分鐘內，這段視訊被下載了數百次，至今已有20多萬次。
口頭宣傳
科伯勒***Kobler***建議在你客戶出現的地方做一些口頭宣傳：如當地的行業協會的會議上、全國招商會上或者是在當地的學院或大學做客座講師。你也可在公司裡舉辦一個宣講活動，科伯勒說：“請你的客戶和潛在客戶來，然後讓你的分銷商來支援你，讓他們支付這次活動的費用或者提供一些最新的產品放在櫥窗裡供活動中展示。”
***營銷
營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特。庫柏建議，一旦在你的內部資料庫中收集了足夠的有關客戶的購買模式、季節性需求與產品喜好等資料，就要用於營銷。運用這些資訊，通過有針對性的***、直郵和店內促銷，你將獲得極大的成功，因為有資料分析的支援。
讓員工成為銷售工具
GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕釦上都有其品牌的不同資訊。比利。莫平說：“當我們推出一項新產品，你在員工的制服上就可以看到。”為了擴大銷售額，員工們要接受培訓去推銷在選單上的一些產品。
建材市場營銷方案篇三
產品策略
***1***產品的包裝
產品包裝關係到產品的檔次.在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現出我們產品的高品質,高品位的內涵來.
***2***產品線策略
根據不同的細分市場,不同的產品細分,考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品,產品的個性化,差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優勢的重要手段.所以我們將產品線劃分為四類: 第一類是創新系列,定位為市場“佔位”產品,樹立御室家未來的高階產品形象.創新系列為御室家“明星產品”,通過推廣創新系列來帶動御室家的整個產品線,作為企業追求利潤的重點“佔利”產品.第二類是時尚系列為御室家的核心產品,時尚系列則確立為“佔量”的角色.第三類是現代系列,定位於市場阻擊競爭對手的防禦性產品.第四類是DIY***自已設計***系列,真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流,DIY定位於佔領未來市場.
***3***產品的名稱
儘管浴室櫃的購買形態偏重於理性,但浴室櫃的使用情景卻是極感性的.御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌.要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同,御室家要做的努力還很多很多.御室家人認為浴櫃室每塊材料都有故事,是風中搖曵的精靈,每一個浴室櫃都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我們為每一個浴室櫃起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶.
御室家“高階品牌”的發展戰略,決定了清晰的產品組合思路,致力於創造一個獨特的浴室櫃高階品牌,實現成為浴室櫃行業領跑者.
五、價格策略
***1***價格定位
在價格方面,御室家浴室櫃高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差並不大***價格比國外品牌低15-20%***;御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力.
***2***價格體系
區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價.每一個級別都有價差,在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系 ”.
***3***全國實行統一的報價表.
六、渠道策略
主推經銷制,以省級市場為一個戰略單位,以各省級市為各區域市場的中心,網路要達到地級市的市場.
1.渠道的形式和體系
***1***進入終端零售市場***包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店***以專賣店、專營區的形式,以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推御室家產品,形成品牌的張力.
***2***打入工程市場***包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、房地產公司、設計院等***由於各地的市場狀況都有所不同,御室家將採取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場:第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發、帶動和服務區域市場;第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合,以達到強勢品牌的目的;第三御室家將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴,御室家與經銷商是息息相關的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,御室家將專注於品牌的管理經營.
***3***採取四種分銷體系.
a、省級總經銷***負責和御室家聯手開發全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作***
b、地級總經銷***負責和御室家一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作***
c、特約經銷***主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等***.在市場開發初期,可直接從廠商進貨,後期從當地總經銷處進貨,銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作.