會展實習心得體會

　　通過在會展實習，開拓市場，進行形象、品牌宣傳，對一個成功企業而言，基本上具備了比較完善的市場網路，待開發的市場目標十分明確。下面是小編為大家收集整理的，歡迎大家閱讀。

　　篇1

　　第一次參加展會，由於自身對展會認知不足，並且以前也沒有參展經驗，在前期各方面的準備工作上都比較緊張。而且對於公司產品資料、規格引數也不夠熟悉，導致在展會上與有些客戶交流時，客戶問到專業性的問題時會有點卡殼。

　　我們公司設計生產的太陽能風車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥櫃燈光照射上，通過光照，葉片旋轉的動感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風能、太陽能等凊潔能源的運用和開發，招示人類未來能源的發展方向。可作為商務禮品、環保理念及會議的紀念品、風力發電廠或旅遊場地紀念品、兒童環保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風力及太陽能運用行業產品促銷和紀念品等等，在展會當中我們依靠這些優勢也吸引了眾多國內外客戶的眼球。

　　眾所周知，太陽能是朝陽產業。但是眾多太陽能新能源企業都不會過多地依靠單一國家的市場。據市場報道，國內太陽能目前銷往歐洲產品佔總量80%，僅僅德國在市場份額中就佔超過5%，而美國市場所佔的份額已經達到8%-10%，今後，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業業務發展目標之一。

　　而我們公司生產的太陽能風車模型，是具有代表性的一款產品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。

　　在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這麼好的產品。如此看來，這次展會效果相對於我們公司相當明顯，通過這次展會我們發現了很多潛在客戶，也獲得了更多的關注和知名度。希望下期展會時我們能準備的更好，不僅在吸引國內客戶的同時，更要讓國外的客戶也來了解。

　　通過展會我們看到了自己產品質量、價格的優勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認，由於我們公司目前規模尚小，在太陽能行業內處於起步階段，還需研發更多產品和完善現有產品。在未來的發展當中，我們要採取積極措施，在不降低原來的質量的前提下，降低生產成本尋求價格的優勢，在同行競爭中立於不敗之地。在未來的發展過程中，我們不僅要立定國內市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發展空間，讓我們萬家燈火公司的產品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

　　篇2

　　在參展的時候，很累，不想寫。現在參完展了，要來寫了，又覺得好亂，不知道如何寫起。

　　因為之前在阿里的論壇上也學習了許多參展的技巧問題，應該避免犯哪些錯誤，所以這次去展，也算是有備而來D。真的是好累呀，從早上九點開館到下午五點閉館，幾本上是站著的，穿著5MM的高跟鞋站!除了吃飯是坐著的，其他時間都是站著的。在小小的3*3的展位上走來走去，接待客戶。沒有客戶的時候，就在桌子後面站著，派發宣傳冊跟名片，還有樣版。

　　因為我們的是磁性冰箱貼，許多人還不瞭解，所以我們也儘量對每一位多看我們展位兩眼的客戶進行介紹。“您好!這是有磁性的冰箱貼，能吸在冰箱門或者其他鐵製品上”這一句話，我不知道說了幾千遍，只要是經過我們展位的客戶，走到臺前的客戶，對我們的樣版感興趣的客戶，我都會跟他們介紹，不放過任何一個讓他們進展位繼續瞭解的機會。

　　只要有客戶進入到展位範圍之內，我們就會立刻上前，打招呼，然後站在旁邊，等待客戶的詢問。你如果只做自己的事情，有人進來都不招呼的話，那就太不競業了，這樣客戶會覺得沒有人理他，然後就沒趣地走掉。我們肯定不會犯這種低階的錯誤。

　　其實對於第一次參展的我來說，學習到很多，展會完了，想起在展會上的表現，也發現許多不足的地方，特別是在介紹產品方面，有些欠缺，容易造成客戶的誤解。有外國客戶的時候，也準備的不夠充分。恩恩~下次要避免喲~

　　總結幾點經驗：

　　1、儘量站著，不要坐著，隨時接待客戶

　　2、不要看書，也不要頭低低地打瞌睡

　　3、不要聊天聊得很興起，忘記別人的存在

　　4、派發的樣品儘量攤在桌子上，吸引客戶注意

　　5、宣傳冊與樣品儘量裝在一起，如果有客戶想拿樣版的話，只要宣傳冊的客戶就不必裝袋子啦，節省點成本

　　6、對每一位感興趣的客戶都打招呼，用最簡短的話介紹你的產品，吸引他們進展位上看

　　7、面帶笑容，即使很累，當客戶看著你的時候，最好能保持點微笑，客戶看著產品的時候，你可以面無表情，背誦產品介紹~~

　　8、除非緊急情況，沒有人接待，否則吃飯不要吃到一半的時候又站起來接待客戶，極度不禮貌。吃飯就吃飯，趕緊吃完再接待。

　　篇3

　　大家好，很高興在這裡認識大家。我已經有好久沒來了。看到大家在談論廣交會，讓我想起了4月份的上海NEPCON會展。都是展覽會，作為第一次參加展覽會的我，真的很緊張。可以說從開始定攤位到後期的整理資料我都在不停的忙著。為了這個展覽，好像搞了3個月。準備工作很多，比如說資料，小禮品，雜項，還有就是在會場申請的各種東西，真的是太多太雜了。

　　我們公司申請的是光地，需要自己找廣告公司設計裝潢。廣告公司那個黑啊，真是沒辦法形容，我要的幾家的一比較，上下可以懸殊3倍的價錢。***當然所有的東西都是一樣的***然後在參展期間，時不時的大會還會提出很多的東西讓你們做。參加展覽真的很考驗人，英語太重要了，以前覺得自己的英語還可以，至少可以跟一些外國人直接交談，可到了大會，真是時間太寶貴了，客人沒時間跟你羅唆，語速真的快的讓我無法接受。

　　第一次感覺自己的聽力這麼爛。再加上專業的東西用英語說的很緊張，真的犯了不少錯誤。在大會結束的時候一定要提前退場，因為撤館的時候電梯的擠讓你無法想像，反正我們那天等到夜裡12點都沒排上，只好人先走了。太鬱悶了。回到公司，就是整理資料，在大會上接觸了好多新的客人，急需的就先打電話，然後其他的再慢慢來。因為時間真的太寶貴了。還有一些無聊的傢伙，***當然，這樣的人不多***留言簿上給的是假資料，根本就找不到人。不過為了單子，還是要聯絡的。

　　這次的參展給我的印象很深，希望能給大家一些提示，如果大家有興趣，可以給我留言。謝謝。