關於白手起家的王秉文的文章

　　成功需要勇於開始。以下是小編整理的，歡迎大家閱讀。

　　初次創業要善於把握自己的優勢，並將之充分利用。服務行業應處處設身處地為客戶著想，才能不斷贏得機會。

　　王秉文先生是廣東某科技公司的老闆，該公司資產已經超過5000萬元。12年前他是通過白手起家成立公關諮詢公司賺取第一桶金的。

　　首先從同學朋友入手

　　王秉文大約20年前畢業於清華大學，是自動化系的研究生。起初在政府機關工作，由於性格不太適合機關工作，便決定辭職下海闖一番天地。可是一沒啟動資金，二沒經營經驗，如何創業?王秉文掂量了再三，覺得從自己的專業很難入手，至於其他優勢，就是有一批關係相當牢固的同學，這些人有不少是留學回來的“海歸派”，也有一些成為了公司企業的中堅力量。

　　一次，在與幾位合夥開公司的師兄溝通時，他聽到他們抱怨：“公司沒有打雜的，辦個晚會都不行”，進而瞭解到目前市場上很少公關公司，許多公司企業的往來業務、品牌宣傳都缺少專職公關服務。而這兩個行業恰好都用得上他良好的人際關係與口頭表達能力，便想不如就此入手吧。

　　說幹就幹，經過反覆排練後，他採取“分層公關定位”的方法，先去找那些自己開公司或者擔任了公司高層管理人員的朋友，探了探他們的口風，結果發現不少人對諮詢公關感興趣，只是考慮到成本不願輕易出錢，而且對於王秉文的設想也不夠信任。

　　為了融資賣掉定情物

　　王秉文於是反覆給他們論證一個主題：一個企業要獲取資訊，一般的渠道就是看報讀書或者開交流會、考察學習，後者不省錢，前者則需大量的時間，對於分秒必爭的企業而言，時間就是生命。但如果把這些任務交給專職公司去完成，5000元就可以得到一個20頁的行業調查報告;如果不信任，可通過其他諮詢公司去檢驗，結果如果有很大出入，可以拒絕付錢。

　　由於準備充分，他一口氣列舉了若干歐美大企業利用諮詢公司獲得成功的個案，說七成的美國高科技企業每年的諮詢費用就佔了總成本的5%以上。師兄師姐見他態度誠懇，說的有道理，均表示願意將自己公司的業務交給他去做。王秉文心裡算是有了一些底。

　　然而錢卻成了大問題，他跑遍了所有金融機構，對方都以缺少抵押物為由拒絕了，最後一咬牙他抵押了自己的一套郊區小公寓，甚至賣掉了已經送給女朋友的一枚鑽石戒指，這件事成為了他一生的愧疚。

　　設身處地為企業節約成本

　　當公司註冊完畢後，他又瞄準了大型私企與國企，重點向他們推銷自己的公關產品。在北京的頭3個月裡，他跑遍了所有讓他進門的企業，勸說他們的一把手：“宣傳部門裡一個員工的工資至少是1500元，至少要僱用4個員工，一年的費用就接近8萬元，可是你們企業一年不過也就是開2場晚會，搞三四次大型接待，在我這裡每次的費用都是8000元到1萬元。”不少人被他逗樂了，就說先試試你們的服務吧。

　　而他的服務也的確沒有讓這些試用者失望。在與員工熬夜查詢相關資料後，每一次他都特別設計“創意贈送”，為客戶量身定做服務。在一次為某大型科研單位做年終慶祝的時候，他考慮到知識分子們平時的生活習慣，安排了別開生面的“旅遊”有獎搶答與古典音樂欣賞節目，別開生面，氣氛活躍。

　　同時，他還設身處地地為企業節約成本，哪些內容需要哪些不必要，他總是先為別人算一筆賬，長此以往，很多企業將他的公司當成了“自己人”。

　　憑著自己的努力，第一年他賺了50萬元。