保險營銷的技巧

　　作為一個保險代理人，首先要明白成功的技巧在於書本之間。只有自己開始讀書，認真學習，掌握了保險的相關知識，才與潛在保險購買客戶時有談資。當然，作為保險代理人你也要一直去找你的客戶，要臉皮城牆化，名片成堆化。以下是小編分享給大家的關於，希望能給大家帶來幫助!

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　　技巧1，習慣運用二選一的營銷語言。當營銷員進行營銷邀約時，常常會發生客戶不能自主的情況，這時，營銷員應多用二選一的營銷策略，以提問的方式展開話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇。

　　技巧2，電話營銷邀約物件敲定後，營銷員應立即行動，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約後，往往因為暫時不能脫身，或者受交通等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。

　　技巧3，以關心對方和了解對方的真實需求發出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發出營銷邀約時，應當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢。

　　技巧4，營銷邀約發出後，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度“讚美”。有了營銷邀約的目標和物件，部分不理性的營銷員總是採取“輪番轟炸”的讚美攻勢，往往使客戶產生反感，適得其反，並不能達到良好效果。

　　保險營銷祕笈：

　　《保險三字經》

　　人生路，多風險，要防範，買保險;

　　意外險，人人備，費低廉，保障高;

　　醫療險，最基本，避磕碰，不忽視;

　　住院費，報銷多，營養費，有補助;

　　大病險，要買早，投資少，保期長;

　　頂樑柱，要買足，責任大，固家庭;

　　教育金，父母愛，創業金，不可少;

　　養老金，早規劃，減子負，享晚年;

　　趁年輕，最划算，繳費低，保額高;

　　年歲高，風險大，增保費，縮差距;

　　分紅險，強儲蓄，保財富，免徵稅;

　　多繳費，收益好，長繳費，待遇高;

　　保險單，常檢視，一次買，不可取;

　　買保險，保平安，長交費，莫動搖;

　　助和諧，穩家庭，有保險，真善美!

　　《保險六字訣》

　　保險不是儲蓄，是保護您儲蓄;

　　保險不是藥費，但能報銷費用;

　　保險不是投資，是讓投資放心;

　　保險不是遺產，但能保護遺產;

　　保險不是花錢，是幫您守住錢;

　　保險不是慈善，但是飽含愛心;

　　保險不是學費，但提供教育金;

　　保險不是萬能，沒有萬萬不能!