喬布斯的演講祕訣
蘋果前CEO喬布斯不僅是商業方面的天才，在演講方面也是一把好手，他的每次演講都會被人們反覆觀摩仔細研究。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!
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1、模擬電影的策劃
喬布斯的演講具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的視覺效果。並且和電影導演一樣，他用圖板來串聯情節。當你走向電腦，開啟幻燈片，進行頭腦風暴、速記或寫白板的之前，請記住，你是講故事的主角，幻燈片是輔助。
2、聚焦利益點
聽眾們會問自己：“我為什麼要關注?”喬布斯非常清楚要銷售的是隱藏在每個新產品或特性後面的利益點。為什麼要買iPhone的3G?因為“它一半的價格兩倍的速度”。“時光膠囊”的偉大之處在哪兒?你所有無可替代的照片、視訊、文件如果曾丟失，也會被自動保護且易被檢索。蘋果的網站也保持對利益點的聚焦，例如“愛上Mac的十大理由”。
沒人關心你的產品或服務，他們只關心你的產品或服務如何改善他們的生活。
3、銷售夢想而非產品
喬布斯不賣電腦，他銷售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的熱忱去創造新體驗。2001年，喬布斯推出iPod時說：“用我們自己微小的方式，讓世界變的更美好”大部分人把iPod看成一個音樂播放器的時候，他看成是豐富人們生活的工具。當然有偉大的產品很重要。但是激情、熱情、目標感比實際的產品更能讓你和你的公司脫穎而出。
4、簡短友好的標題
你能用140個位元組描述您的產品或服務嗎?喬布斯為每個產品設計的標題或描述可以簡潔到發在Twitter微博上。例如2008年元月，喬布斯推出蘋果膝上型電腦時，就簡單地描述為：“世界上最薄的筆記本”——擲地有聲!在演示中或蘋果網站上充滿細節描述，但是給每個產品定位都只用一句話!
5、樹立反派
經典故事中，英雄都會激戰反派。喬布斯就善於這麼做，1984年蘋果眼中的反派就是“藍色巨人”IBM。在他向銷售團隊介紹1984年那則著名的電視廣告前，他說IBM決意統治整個行業，蘋果就是唯一的攔路虎，這讓團隊群情激昂。品牌專家馬丁·林德斯特姆說，偉大的品牌和宗教有共通之處：征服共同敵人的夢想。
樹立一個反派吧，好讓消費者聚集在英雄——你的產品周圍。
6、簡潔的視覺化幻燈片
蘋果的產品簡單易用，因為他們刪除了繁瑣之處。喬布斯的每次演講也應用同樣的設計理念。他的演講沒有要點，取而代之的照片或圖片。當平均每頁幻燈片有40個單詞時，在喬布斯的10頁幻燈片中找到7個詞都很難。文字和圖片結合會更容易喚起對資訊的回憶，喬布斯的技巧就是基於這樣的理念。喬布斯釋出Mac Air超薄膝上型電腦的時候，他用一個牛皮紙信封裝電腦的幻燈片來展現，真是一圖勝萬言!
簡潔就是終極的複雜，喬布斯說。越複雜的越要保持簡潔。
7、10分鐘規則
神經學家發現任何演講經過10分鐘，大腦都會疲勞。換言之，無論演講者如何富有吸引力，大約10分鐘後觀眾往往會開小差。喬布斯的演講會持續1.5個小時，可每10-15分鐘他會插入視訊、示範、客戶發言，從而不給時間讓觀眾變得厭煩。
8、挖掘資料的意義
每次蘋果的演講，都會大量運用資料。2009年9月9日，蘋果副總裁菲爾·席勒說iPod已經賣了2.2億臺，這意味著73%的市場份額，他進一步說這個給了對手一個猛擊，甚至將微軟的股價拉下1%。
席勒得到了喬布斯的真傳用大量資料連線觀眾。
9、活潑生動的語言
喬布斯談到新的3G版iPhone的速度的用詞是：“敏捷的驚人!”當多數商務演講人用詞過於技術、模糊、混亂時，他的語言則非常簡單，他幾乎不用廣為演講者使用的諸如：“最佳產品”“協同作用”的術語，就算有也不多，他的語言簡單、清晰、直接。GE傳奇CEO傑克·韋爾奇曾說：“不自信的管理者製造複雜。”
語言簡單彰顯自信。
10、使用道具
除了吸引人視覺背景***他的幻燈片***之外，喬布斯帶來了展示和演講道具。介紹新產品或功能時，他會坐在電腦前或拿起iPhone來展示它是如何工作的。這些演示很簡單，但往往非常引人注目。1984年，喬布斯推出Mac電腦時，他走到的一個黑暗的舞臺中央，慢慢從黑包內拿出電腦，從口袋裡掏出一張軟盤插入後走開了，彷佛這臺電腦已經走入他的生活。
11、策劃高潮
喬布斯的每次演講都有一個高潮時刻，成為演講最為人津津樂道的部分，這些精彩時刻都是事先設計好的。例如，喬布斯推出Mac Air電腦時，他從一個辦公室的信封中取出電腦，以此來展示它是多麼纖薄。這是2008年Mac大會，每個人都不能忘記的時刻。
策劃一個演講高潮吧!
喬布斯的演講的5大祕訣：
1、在1984年，蘋果眼中的靶子就是IBM。在喬布斯第一次向蘋果銷售團隊推出那則著名的1984電視廣告前，他講述了一個關於IBM如何決意統治電腦行業的故事。喬布斯當時說：“IBM希望主宰整個電腦行業，現在他們正將槍口對準了操縱行業的最後一道障礙：蘋果。”現在蘋果嘴裡的靶子成為了微軟。如果讓聽眾感到你和他們擁有共同的敵人，那麼就能有效地激起他們的鬥志，將消費者轉變為你的傳教士
2、喬布斯釋出會所使用的幻燈片均是令人驚訝的簡明扼要，沒有繁文縟節。圖片就是最重要的要素。當喬布斯釋出MacBook Air的時候，有一張圖片顯示一隻手從一個普通的檔案紙袋中掏出這部電腦，這張圖片勝過了一切語言。而有些時候，喬布斯在10張幻燈片中總共只使用了7個詞
3、神經學家發現大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會讓你有時間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個新產品或新功能，而且樂趣叢生。喬布斯在2007年Macworld大會上推出iPhone的時候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過iPhone查到了當地的星巴克商店清單，然後說“讓我們打一個試試”。於是他撥通了電話，喬布斯當著全場觀眾對電話另一端說，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開個玩笑”
4、喬布斯的每次釋出會都有一個高潮時刻，用神經學家的話說就是能讓觀眾情緒激昂。這個高潮時刻會讓觀眾銘記這一事件。拿2007年Macworld大會來說，喬布斯開場並沒有告訴觀眾蘋果釋出了一部可以聽音樂、看視訊和玩遊戲的新手機。他當時說：“我們今天推出了三部革命性產品。第一部是具有觸控式螢幕的寬屏iPod。第二部是一部革命性的手機。第三部是一個突破性的網路通訊裝置。iPod，手機，網路通訊裝置，你們知道是什麼嗎?不，這不是三部產品，這是集三者為一體的新產品!”觀眾隨即爆發出歡呼聲，因為這太令人意外，太令人激動了。