新起之秀派德的成功之路

　　摘錄：如果說洞悉市場與消費者需求以及制定精準的品牌營銷策略是派德成功的奠基石，那麼一支自上至下由80後組成的敢打、敢拼、肯學、肯鑽的營銷團隊便是2014年派德奇蹟的創造者。

　　解密行業奇蹟：2014品牌新秀派德的成功路

　　2014年以來巨集觀環境趨緊，家電市場步入調整期，傳統家電“過冬”而廚衛風景獨好，在傳統家電品類普遍增長乏力的背景下，保持著持續穩健的增長節奏。據中怡康資料顯示2014年1-9月家電整體市場零售額同比增長4.4%，其中彩電、冰箱、洗衣機等大家電零售額同比均出現負增長，廚衛電器市場保持快速增長。燃氣灶、吸油煙機、熱水器2014年前三季度零售額分別同比增長9.3%、12.8%和8.2%。而在一片看漲聲的背後，則是廚衛電器市場愈加慘烈的競爭。行業傳統品牌林立，美的、海爾等家電領域巨頭介入，在廚衛電器市場競爭內外交加的今天，一個全新的品牌派德在廝殺中脫穎而出，成為2014年廚衛電器市場中的一個奇蹟。

　　2014年派德一經亮相便以勢不可擋的勁頭，成為行業內一顆矚目的新星，“快、準、猛”是所有人對派德的第一印象。裹挾著號稱史上最另類的廣告片在2014年初順德家電展上驚豔亮相以來，派德以首場全國招商會吸金1億元的數字讓全行業都為之震驚，僅用大半年時間完成了其他品牌數年時間才搭建起來的銷售渠道，而品牌建設投入更是不遺餘力，鋪天蓋地的廣告宣傳，連2014年兩大熱門節目《我是歌手》《中國好聲音》都沒有放過。

　　奇蹟並非靠幸運造就，面對全國城鎮化建設步伐的加快以及國民消費水準的提高，三四線市場的廣闊前景、消費者越加複雜的產品訴求以及日益增長的品牌意識使得廚電企業都面臨著轉型發展的危機，而危機中危險與機遇是並存的。如何在這場行業洗牌中成為最終的winner，派德自身有著獨到的見解，唯有洞悉市場與消費者需求才能把握先機。據不完全統計，當前廚電產品85%以上為新居消費，只有不足15%來自產品換代，而隨著城鎮化建設步伐的加快，三四線市場的新居消費必將成為推動廚電行業發展的新動力，基於此派德提出了“新居必備，派德廚衛”的口號，將目標人群鎖定為80後新居消費人群，而派德首創的壁吸式煙機更是在強化產品效能的前提下，從外觀、造型、材質、工藝等各方面詮釋了“新”的定義。

　　針對目標人群與品牌定位，派德精準的品牌營銷策略是其2014年異軍突起的又一大“利器”。派德花費巨資邀請浙江衛視主持“一哥”華少為代言人，並在央視、湖南衛視、浙江衛視投放廣告，在塑造年輕、活力的正能量形象的同時，以主持人華少為切入點對第三季《中國好聲音》進行埋伏營銷，吐槽平臺、好聲音戰況播報、內幕解讀、新聞綜述、曲目合輯、創意視訊，利用微博、微信、論壇、貼吧、入口網站、行業媒體等全網際網路渠道為大眾打造好聲音互動平臺，正如日本經營之神稻盛和夫所說的“利他”原則，通過派德傳遞好聲音的節目資訊並與大眾產生互動最終傳遞派德品牌精神並將派德與《中國好聲音》緊密相連，將派德的品牌形象具現化為“追夢的年輕人”。借勢而起，在短短將近一年的時間內，派德利用精準的品牌營銷策略，不僅在消費端迅速提升了品牌知名度，更將品牌文化與形象精準的灌輸到目標消費者的心中，將新品牌知名度不夠品牌印象模糊這一弱勢轉變為自身的強勢，為以“中國夢，派德夢”展開的全國擴張戰略奠定了堅實的基礎。

　　如果說洞悉市場與消費者需求以及制定精準的品牌營銷策略是派德成功的奠基石，那麼一支自上至下由80後組成的敢打、敢拼、肯學、肯鑽的營銷團隊便是2014年派德奇蹟的創造者。全國20個省份，密集召開超過100場經銷商會議，這支年輕的營銷團隊在全國颳起了派德的紅色風暴，還沒有哪個品牌在第一年實現如此“壯舉”，眾人看到派德標誌性的紅色後第一反應是：瘋狂派德來了。在行業內大多數企業仍以傳統發展模式開拓市場時，派德營銷總監姚旺盛便提出了“把經銷商夥伴當兄弟，與經銷商兄弟共成功”的口號。以“勤”制勝，真“情”相待，“與業務員一同掃過街，做過促銷，交流心得，他們甚至比經銷商更瞭解當地的實際情況，將銷量當做自己的生意來做”是對每一位營銷成員最真實的描述。出生自1981年年僅33歲的派德總經理羅兵就這樣評價道：“忍得住孤獨，耐得住寂寞，挺得住痛苦，經得起折騰，我們這支執行力強悍的營銷團隊是派德的魂!”

　　天時、地利、人和，2014年派德創造的行業奇蹟是不可複製的，但其中很多是值得學習與借鑑的。隨著時間的推移，屬於行業巨頭的時代已越來越近，下個奇蹟由誰創造我們不得而知，但我們可預見的是，若派德仍以這股勢不可擋的勁頭快速前行，那麼派德必將在慘烈的競爭中，殺出一條屬於自己的路!