招生計劃怎麼寫

　　招生方案寫的好的話，也是能夠吸引不少人的注意力的。下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　

　　小學課程***語文、數學、英語、作文***同步補習班***一對二制***招生簡章

　　當今社會，隨著孩子在校接受教育的時間變得越來越短促，加上當今社會競爭激烈，家長無精力顧及小孩的學業。小學階段，又是學生學習最容易產生分化的關鍵期，學校成績上的不理想會致使孩子產生厭學心理，加上假期少數家長對孩子疏於管理和有效的課業輔導，一些孩子沉溺和徘徊在網咖與遊戲廳之間，導致學業荒廢。而利用週末對學生查漏補缺、強化提高非常必要。為了讓同學們度過一個快樂而充實的週末，讓家長安心工作，孩子週末充實，本培訓班幫您解決問題，今年我們培訓班開設：一年級至六年級語文、數學、英語、作文補習班，採取一對二制***一個老師二個學生***進行輔導。

　　一、 週末課程補習班三大特色:

　　特色之一：緊貼教材全面輔導，語文、數學、英語、作文課程同步輔導。

　　輔導班以語文、數學、作文教材為主旨，緊扣教材實行分層教學，採用愉快教學法等先進教學方法，對於基礎薄弱的學生，同步補習課堂教學內容，注重學法指導，訓練形成良好的學習方法。對於學習強手，將進一步挖掘他們的學習潛能，適量進行提高性的競賽強化訓練，以期出類拔萃。

　　特色之二：勞逸結合，教學時間安排合理恰當，既讓學生輕鬆度過週末，又讓學生充分提高學習成績。

　　首先，在時間安排上做到了長短結合。每天上半天課休息半天，讓孩子告別學校的緊張，多一份假日的輕鬆;每次上三節課，讓每位孩子都有半天的時間參加它的活動，同樣還有足夠的時間和精力來選擇其它各專業的學習***班上配有娛樂器材：跳跳棋、圍棋、羽毛球等***.其次，在開班和結業時間上考慮到學生休整和學校教學時間。都安排了一週時間讓學生進行自我調節和修正，以飽滿的精神迎接新學期的到來。跟上小學課程的步伐進行最後的期末複習以提高成績。

　　特色之三：優秀的教學師資。

　　所聘任課教師皆在校教師，教學經驗豐富，教學成績優異，教學方法獨到，敬業愛生，極具責任感和親和力。 ***有市區及骨幹教師***

　　二、 招收物件：小學一年級至六年級學生

　　三、 教學內容：語文、數學、英語、作文

　　四、 開班時間及課程時間安排：週末兩天開班時間：週六上午班:9-12點，下午班:3:00-6:00。

　　週日上午班:9-12點，下午班:3:00-6:00。

　　怎麼寫招生方案

　　招生任務：寫明統招的要招多少人，成人教育等非全日制招生多少人。

　　招生物件：確定招生的物件的屬性，比如說只招初中畢業班學生和往屆初中畢業生或同等學歷社會青年、退***現***役軍人、企業員工、村幹部等。

　　招生範圍：限定招生範圍，是隻招本地的還招生外地的，對戶籍哪些省的學生招生。

　　招生人數分解：寫明本地招生多少人，外地招生多少人。

　　招生時間：寫明什麼時間有招生計劃。

　　專業設定及各專業招生數計劃：寫明各種專業分別需要招生多少人。

　　招生措施：寫明如何才能使學校吸引學生報考。

　　培訓學校小初高招生方案怎麼寫

　　培訓學校的經營方法

　　招生方式

　　一. 網路 已經逐漸成為主要的招生方式

　　學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟體 學習視訊融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有***系統 ，對於訪客可以進行***。

　　二.合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜尋引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。

　　三.搜尋引擎推廣

　　現在常用的搜尋引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

　　一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜尋引擎

　　百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

　　谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多

　　用什麼看學校的定位了

　　用搜索引擎的注意點。

　　1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定裡設定山東。如果對於區域設定不管不問的話，搜尋系統就會預設為全國。 就會浪費點選金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。

　　2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以後關注一下排名， 如果是第三位， 那麼就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那麼你的最終價格就是1.60。

　　3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜尋習慣是不一樣的

　　4 提醒的是如果顧客點選了你的關鍵字 那麼就進入了你的網站。

　　四.帖子的宣傳

　　在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題

　　雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

　　五 招生代理的系統建設

　　在各大高校設定招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 並

　　給予一定的提成。

　　六 單頁宣傳 ***中國有些學校只用這一種招生方式***

　　在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。

　　可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

　　七 校內老師的宣傳

　　通過各種方式 ，對於初中高中學校老師進行聯絡 ，也可以增加很多是生源。

　　八 和相關可以合作的機構建立合作關係

　　比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關係

　　藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關係 互相介紹學生。

　　九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

　　十 製作一個學生資訊的軟體系統

　　錄入所有諮詢學生的資訊， 設定免費的試聽課， 給學生髮簡訊， 打回訪。

　　教學方面

　　每個課程都要有一套系統的教學體系

　　比如 上語法課 用教材 所用的課時

　　上練習課 用的教材 所用的課時

　　課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。

　　授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。

　　授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發力， 教育是一種沉澱。

　　授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。

　　***有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。***

　　教學設定上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現退費和保留學籍的現象。

　　外語培訓學校基礎班的開課設定要多***零基礎的學生是最多的也是招生的重點*** 高階班的開課設定要少 ***高階班是為了用於宣傳 ***

　　教務方面

　　要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務

　　學籍的管控 要有一個學籍軟體系統 以便查閱學生的資料。

　　管理學生的出勤人數， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯絡。

　　對於學生的學習狀況要熟悉， 對於落後的同學安排插班補課， 防止退費。

　　對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個簡訊祝福一下

　　退費

　　如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現象的發生 。

　　退費一旦發生的處理方法

　　第一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一週內有不滿意可以退費 ，一週後不予退費 。

　　第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。

　　第三 如果學生一定要退費 那麼不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然後辦理退費 。

　　第四 最重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。

　　第五 如果學生是由於要到外地辦事暫時不能來上課 ，那麼可以保留學籍 。

　　第六 對於保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。

　　開課方面

　　班級的開課要注意疊加

　　在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數達到開課數量以後才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。

　　所謂疊加的課程就是有可以重複講的課程， 比如說外語的發音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續性， 一個字元一個發音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利於招生。

　　影子班

　　如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常執行和盈利 。那麼13個人就是沒有達到班級規模 ，那麼就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。

　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

　　經營學校的注意點

　　第一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

　　第二 對於開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程裡會出現保留學籍和退費 。

　　第三 對於老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。

　　第四 教育是一種沉澱， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。

　　第五 人員管理要穩定， 學校的老師不要有流動性 。

　　第六 要不斷的瞭解現在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。

　　以上所述是我有感而發 只是培訓學校管理的一小部分

　　

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