內部認購房都有哪些相關的手續流程

　　在生活中，很多開發商會以內部認購的營銷手段吸引購房者購房，這種方式也是一個合格地產人必須掌握的技能。以下是由小編為大家整理的內部認購房的流程，希望能幫到你們。

　　內部認購房的流程

　　內部認購的操作流程一般是賣VIP卡,收取若干訂金,採取交3千抵一萬等優惠。

　　然後積累人氣,看到一個專案採用不定優惠的方法,即從交訂金之日起到開盤,一天抵100元的方法,優惠遞減。

　　先買卡的客戶會有比較強烈的優越感和尊貴感，一開始專案人氣不是很高的時候，也容易讓客戶感到緊迫，促使下定。

　　優勢：可以前期可以吸引大批客戶跟進拿號，蓄水。

　　劣勢：開發商的開盤期控制有風險，太短，客源不充分;太長，客戶信心動搖，同時公司成本增加。

　　內部認購房的目的

　　***一*** 能從內部認購中獲取客戶，從而更清楚掌握客房的購房意向及市場需求***洋房和別墅哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要最大***;

　　***二*** 專案處於期樓階段，沒有現房、沒有樣板房不能給客戶目睹實在的東西，只得通過內部認購、開推介會等營銷手段，讓社會認識專案、瞭解專案，是一咱正式銷售前期的必要工作;

　　***三*** 在年底房地產熱銷時推出專案，可為專案起到初步宣傳的作用，為專案造勢;

　　***四*** 是售樓員在培訓中一個親臨現場實習的好機會，可以運用所學的知識、方法、技巧去接待客戶，回答客房的提問，從而不斷鍛鍊售樓員，提高其業務水平和業務素質，為以後走向正式銷售打下堅實的基礎;

　　***五***內部認購時，以最優惠的價格出售商品房給對我們專案有信心的客戶、 令其得到最大收益，同時聚集人氣。

　　樓盤正式開盤前的內部認購的原因

　　1.一般情況下，樓盤正式開盤時，房地產開發商為了創造一種旺銷氛圍，保持樓盤物有所值的美好形象，往往做出一些優惠，其優惠的可信度較高並且值得關注。

　　2.當然，無論是內部認購還是開盤價都會隨著當前市場的變化，以及該樓盤專案的銷售情況而變化，不可能存在直線上升的趨勢，樓盤認購者應該做通盤考慮。

　　3.很多房地產的廣告花樣很多，其中有的規定購房者在某一時段購房是可以享受一定購房優惠，其中一些內部認購有的不過是商家吸引客戶注意力的促銷手段而已。

　　4.樓盤內部認購的存在，這樣可以減輕房地產開發商的資金壓力，這樣也降低了開發商的融資成本。但是，這樣非公開化認購的操作模式，助長了現在炒樓熱的不斷升溫，還增加了中國房價的不穩定因素，必然受到很多當地政府主管部門的禁止。

　　購房陷阱的應對方式

　　一、內部認購

　　內部認購是房地產開發商不公開地預售商品房。由於內部認購的商品房價格相對較低，從而吸引了許多買房者。但一些內部認購的商品房是在開發商未取得《許可證》的情況下銷售的，其不受法律保護，購房者的權益也無法受到保障。

　　應對招式：

　　最好不要購買這類商品房。至於想買低價房的業主或投資者，應選擇信譽好、實力雄厚、具有市場品牌的樓盤。

　　二、配套設施

　　開發商在銷售專案時對今後的生活配套設施承諾得完美無缺，但購房者真正領取了住房鑰匙準備入住時，會發現許多的承諾並不到位。

　　應對招式：

　　購房者應冷靜分析各種配套設施存在的可能性和合理性，不為表面現象所迷惑。如開發商提供免費交通車，能長期免費嗎?其次調查教育設施是否為教育行政部門所認可。最後看周圍是否有替換的配套設施。假如缺乏上述措施，一旦開發商提供的配套設施不配套，麻煩就多了。

　　三、簽訂購房合同

　　購房者與房地產銷售商簽訂的購房合同會有空白的地方作為合同的補充條款，但如果雙方沒有補充條款，就應該注意合同的空白處別讓開發商作了手腳。

　　應對招式：

　　購房者簽訂購房合同時，一定要耐心看完全文，遇到空白處應填上自己應有權益的內容。如無需填寫時，也應畫上橫線。