招商談判實用技巧

　　招商談判的技巧要求較高，因為關乎的可能是一大筆生意的成敗，下面是由小編為大家整理的，希望大家喜歡!

　　明確談判目的：

　　招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

　　在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。

　　招商洽談的目標可以分為三個等級，

　　第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

　　第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;

　　第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。

　　因此，招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。

　　此外，在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關係及可能發生的費用，等等。

　　制定談判策略：

　　制定招商洽談的策略，其意義是選擇能夠達到或實現招商洽談目的的基本途徑及方法。招商洽談策略的制定是基於對談判各方實力、影響其實力的各種因素的細緻認真研究分析的基礎上的。

　　招商洽談的策略主要分以下三方面:

　　***1***調查瞭解合作方在招商洽談中的目的是什麼?對方的組織結構是什麼的?對方的專案的合作程式?對方談判人員的基本情況，在組織中的位置?為實現其目標對方最有利的條件是什麼?要實現其目標對方最不利的因素是什麼? 如果我方能夠正確地瞭解掌握這些資訊，那麼在整個招商洽談中就能掌握談判的主動權，就能有針對性地確定出我方的各級招商洽談的目標，就可以很好地把握招商洽談中的利益界限，讓對方作出更大的讓步，就可以揚我方之長，避我方之短，從而達到招商洽談的最高利益目標。

　　***2***在以上工作的基礎上，制定相應的對策，也就是能否接受招商洽談對方所提出的交換條件。如不接受如何擺脫對方在這方面的糾纏;如接受，是全部接受還是部分接受;如是部分接受，又如何滿足對方的條件。

　　***3***對招商洽談對方可能提出的各種要求和問題應有所準備，這樣就可以避免倉促應戰局面的出現。