國際商務談判注意事項

　　談判形勢的變革是難以預料的，往往會遇到一些意想不到的難堪工作，要求談判者具有靈活的語言應變能力，與應急手段相聯絡，巧妙地掙脫困境。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　01

　　表達方法婉轉

　　針對差異的商品，談判內容，談判場所，談判敵手，要有針對性地使用語言，才氣擔保談判的樂成。例如：對脾氣浮躁，性格直爽的談判敵手，運用簡短明快的語言可能受歡迎;對慢條斯理的敵手，則接納東風化雨般的傾心長談可能效果更好。在談判中，要充實考慮談判敵手的性格、情緒、習慣、文化以及需求狀況的差別，恰本地使用針對性的語言。

　　在商務談判中，雙方各自的語言，都是表達本身的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊，質量月活動總結，羅嗦的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。

　　靈活應變談判中該當儘量使用委婉語言，這樣易於被對方接受。好比，在反對對方要求時，可以這樣說：“您說的有必然原理，但實際情況稍微有些收支”然後再不露痕跡地提出本身的概念。這樣做既不會有損了對方的面子，又可以讓對方心平氣和地當真傾聽本身的意見。

　　恰本地使用無聲語言

　　商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、心情等非發音器官來表達的無聲語言，往往在談判過程中發揮重要的感化。在有些非凡環境裡，有時需要緘默沉靜，恰到好處的緘默沉靜可以取自得想不到的良好效果。

　　02

　　1、關係;

　　中國人很重視朋友、親戚，自己圈子裡的人。中國人做生意把關係放在第一個要素，看來美國人對中國文化研究的很到位。

　　2、中間人;

　　中國人對陌生人持有戒備、懷疑的心態，所以在中國進行商務談判，一定要有中間人作為雙方聯絡的鈕釦。

　　3、社會等級;

　　對於儒家文化薰陶的中國人來說，級別很重要，談判桌上總是選出對應的職位級別來進行談判。若要中方總經理出席談判，美國企業也要由總經理親自出馬。

　　4、關係融洽;

　　中國人做生意的同時，也在交朋友，所以不是把生意和朋友分開，而是放在一起。對於西方人來說，如果不想交朋友，那麼對不起，這個談判可能很難進行下去。

　　5、整體觀念;

　　中國人的整體觀念很強，這主要是因為中國的象形文字成就了中國人的這個特點。MichaelHarrisBond，心理學教授，曾任職於香港中文大學，他曾經發表過一篇關於中國文字的研究文章，文章中講中國人的象形文字就好比圖片，中國孩子小時候就要去識別數千個象形文字，這使得中國人在看圖片時整體感很強。

　　6、節儉;

　　中國人有節儉的傳統，這在商務談判上體現的更為明顯，跟中國人討價還價是項艱苦的過程，往往中國人要深思熟慮，討論很久才肯做出價錢方面的讓步。

　　7、面子;

　　在中國文化中，一個人的面子代表了他的社會地位和榮譽。如果不尊重中國人的面子心理，讓中方談判代表難堪，即便不是故意的，整個商務談判將會受到很大的損失。

　　8、吃苦耐勞;

　　中國人以吃苦耐勞聞名於世，他們將吃苦耐勞看的很重要，視為一種榮譽。

　　以上就是美國人總結的中國人商務談判的八個要素，西方人把我們中國人研究的比較透徹。我們的國人呢，我們是否做到了在談判中“知己知彼”呢?我想，這就是談判的謀略所在。總之，商務談判涉及巨大的經濟利益，所以談判人員必須博學多才，掌握一定的談判技能。將彼此雙方的利益置於首位，努力實現雙贏。具備了這些素質和能力，你也能成為談判高手，就可以在談判場上盡情馳騁了!