關於併購目標企業的選擇原則與技巧

　　併購目標企業的甄別與選擇是併購準備階段非常重要的一個工作，也是開展後續的併購工作的首要前提之一。以下是小編整理了併購目標企業的選擇原則與技巧，供你參考。

　　併購目標企業的選擇原則與技巧第一，併購的目標企業選擇要確保併購協同效應的最大化

　　併購的目的就是為了實現一加一大於二的協同效應，沒有了協同效應，併購的價值創造就無從談起，那些與併購方企業沒有協同效應的目標企業不是理想的併購目標物件，而且我們在選擇目標企業時要確保目標物件企業與併購方企業產生最大化的協同效應，一般重要的協同之處包括財務協同、成本協同、市場協同、品牌協同等等方面;

　　併購目標企業的選擇原則與技巧第二，併購的目標企業選擇要符合企業的最高戰略

　　我曾經在我的併購課堂上無數次的強調過，併購不是戰略，併購只是一個為更好的實現企業戰略的戰術工具，併購的一切工作都要圍繞企業的最高戰略開展，併購的目標企業的選擇也不例外，站在併購方企業戰略的高度來稽核目標物件，就可以從根本上保證目標企業的戰略匹配;

　　併購目標企業的選擇原則與技巧第三，併購的目標企業選擇要確保併購以後的整合順利開展

　　有很多的併購方企業都反映併購失敗是因為併購的整合失利，其實併購整合的順不順利應該從一開始的併購目標企業選擇上就切實抓起來，不能等到併購協議簽過以後才籌劃整合階段的工作，這就已經晚了，在選擇併購目標企業時就要想到一個大致的針對目標企業的整合策略，如果一個企業很容易併購，但是卻不容易被消化整合，那這個企業就不是合適的併購目標企業。目標企業到底能不能在併購後被同化整合，有幾個方面需要重點考察：人力資源，尤其是高管團隊，還有就是對方企業的文化理念是不是與併購方企業相近或相容，有時還要看對方企業的市場客戶、戰略伙伴的態度;

　　併購目標企業的選擇原則與技巧第四，併購的目標企業選擇要確保風險的最小化

　　併購是一個高風險高回報的活兒，正所謂富貴險中求，併購方企業要想通過併購迅速做強做大，那就要正視企業併購的高風險性，並且盡最大的努力把併購風險控制在自己可以掌控的範圍之內，一般併購的風險種類主要有戰略風險、財務風險、整合風險、法律風險等，針對併購目標企業有可能出現的各種風險都要做好充分的風險管控方案准備，選擇目標企業時應該遵循儘量選擇沒有風險的企業，如果有風險儘量選擇能夠規避、轉移的目標企業，至於那些一定要面對的併購目標企業的風險，那就要選擇控制成本與代價最小的那些目標企業。

　　以上四個方面是我根據長期的研究與實踐總結提煉的關於併購目標企業的選擇的主要原則與技巧，當然，關於併購目標企業的篩選的方法技巧還有很多，比如併購的交易型別、併購的支付方式與併購之後的稅收籌劃等都會多少影響到併購目標企業的選擇。

　　值得一說的是，在併購目標企業的選擇時，一般併購方企業不能夠對併購目標企業展開詳細的盡職調查，能做的只能是一些外圍調查，這對目標企業的真實情況的瞭解會有一定的障礙，正如一句諺語所說：買的沒有賣的的精，併購目標企業的選擇確是應該受到併購方企業的高度重視，不要在併購的初始階段就犯下致命的錯誤。