演講中抓住聽眾的耳朵的敘事技巧

　　演講往往離不開敘事，沒有敘事的演講，容易落入空喊大道理的窠臼。那麼怎樣的敘事才能抓人呢?還是聽聽下面幾位演講者的演講吧。

　　1、懸念設定式敘事

　　一位團委書記在《讓不幸成為幸運》的演講中，想告訴團幹部如何做好內向青年的工作，他是這樣說的：

　　有一位剛從學校畢業的年輕人來到了縣團委宣傳科工作。他很有才氣，但就是有些害羞，工作很難放開，總是躲著人，尤其是始終不願意露出手臂，好像裡面深藏著什麼見不得人的東西，哪怕是炎熱的夏天，也是如此。一次，年輕人到團委書記那兒去彙報工作，匆匆彙報，匆匆轉身。團委書記突然叫住了他，讓他坐下，和藹可親的叫他捋起衣袖。礙於領導的面子，年輕人慢騰騰地捋起了兩個衣袖。原來，年輕人的右手臂上有一塊大大的胎記。團委書記明白了，他又仔細看，忽然驚訝的讚美：“你好福氣，這是一塊幸運的胎記啊!”年輕人疑惑地問：“手臂上長了這麼一塊難看的胎記，怎麼會是幸運呢?”團委書記微笑著說：“你想一想啊，如果這塊胎記長到你臉上了呢?”聽團委書記這麼一說，年輕人臉上的疑雲立馬煙消雲散，他會心地笑了。從此，年輕人不再遮遮掩掩，變得開朗起來，宣傳工作也因此做得積極主動，風生水起。 那個內向害羞的年輕人就是我。我很幸運，遇到了一位好領導，是他調換角度，幫我打敗害羞與自卑，讓我開朗起來，把工作做出了成績。而你們作為團的幹部，也是領導，對於那些內向的年輕人，不妨學學我的那位領導的工作方法。

　　團委書記的演講敘事可謂引人入勝，因為他不斷地設下懸念：年輕人為何夏日都不露出小手臂?胎記難看，為何領導說是幸運?年輕人是誰?原來是演講者自己。這樣步步懸念，步步驚心，最後真相大白，原來是步步蓮花啊!演講者用自己的親身經歷傳達給聽眾一個道理，同一個問題，換一個角度，不幸就會成為幸運。這種工作思路與方法對性格內向的人尤為重要。

　　演講中的敘事方式多種多樣，但九九歸一，演講敘事都是服務於演講的觀點，敘事能抓人，觀點自然能服人，且能深入人心。

　　2、“矛盾展示式”敘事

　　一位商學院的教授給他的即將畢業步入社會的學生作《焐熱別人，溫暖自己》的演講時，沒有通篇的大道理，他先敘事，展示了一個有矛盾有爭議的廣告。

　　央視新聞頻道曾在黃金時段播出過一則旅遊推介廣告，廣告詞是：“南有三亞，北有伊春。”廣告的一半時間是用來介紹三亞的，另一半是用來介紹伊春的。央視的廣告費是用秒來計算的，這則廣告需要鉅額的廣告費投入，但三亞市卻不用出一分錢，只是坐享其成，因為這筆廣告費是伊春市出的。當初，伊春市政府準備採用這則廣告創意的時候，遭到很多人的反對，認為伊春市是在花冤枉錢，竟然花錢為同為旅遊城市的三亞打廣告，這不是為三亞免費招攬旅遊資源嗎?然而，結果大出這些質疑者意料，此廣告一出，吸引了大批遊客前往伊春觀光，赴伊春旅遊的人數幾何形式增長，有旅遊者說：“前些天看央視廣告，伊春和三亞是放在一起播出的，我想，既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告，那一定相當不錯，於是就來了!”有人說，商場如戰場。但商場畢竟不是戰場，商場不全是你死我活，在商戰中，我們不能只想著自己。相反，想自己的時候也想想別人，讚美自己的同時也不忘讚美別人，如此，將會雙雙獲得人生的財富與幸福，焐熱了別人，也溫暖了自己。