新產品營銷方法
:新產品如何實現有效的推廣?這是很多 營銷策劃 人所面對的一個問題,對於一個新產品的上市不是一件容易的事情。今天小編為大家推薦。
介紹
第一種形式：搜尋引擎營銷
搜尋引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基於搜尋結果的搜尋引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜尋引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
搜尋引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄、搜尋引擎登入、付費搜尋引擎廣告、關鍵詞廣告、搜尋引擎優化***搜尋引擎自然排名***、位址列搜尋、網站連結策略等。個人可以把搜尋引擎與自己所建立的網路門戶，如部落格，微薄等相互關聯，以增加訪問量，知名度和關注度。
第二種形式：即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：
第一：網路線上交流，營銷員自己建立網店或者保險公司建立網站時一般會有即時通訊線上，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和線上的營銷員或者保險公司服務人員聯絡。
第二：保險公司可以通過IM營銷通訊工具，釋出一些產品資訊、促銷資訊，或者品牌理念等等。
第三種形式：病毒式營銷
病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網路營銷方法，常用於網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是使用者口碑傳播的原理，在網際網路上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的資訊傳播方式，而且由於這種傳播是使用者之間自發進行的，幾乎不需要費用。
很多品牌也會利用轉發產品資訊，即可獲得禮品或者抽獎機會，以達到讓更多人瞭解和關注產品的目的。比如2008年北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬線上傳遞活動，這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬線上傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖示，之後就可以向你的一個好友傳送邀請了。
第四種形式：BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網路交流平臺，通過文字、圖片、視訊等方式傳播保險公司的品牌、產品和服務資訊，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解保險公司的產品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、產品和服務，加深保險市場認知度的效果。
BBS營銷就是利用論壇的人氣，通過專業的策劃、撰寫、發放、答疑、監測、彙報等流程，在論壇空間利用論壇強大的聚眾能力實施高效傳播，包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視訊帖等方式。還可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視訊，徵文等活動，調動網友與品牌之間的互動，達到保險品牌傳播和產品銷售的目的。
第五種形式：部落格營銷
部落格營銷是通過部落格網站或部落格論壇接觸部落格作者和瀏覽者，利用部落格作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品資訊的營銷活動。
部落格營銷通過原創專業化內容進行知識分享，爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。
第六種形式：聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為保險公司和保險營銷員採用。它是通過釋出一些文字、圖片、保險計劃書等方式傳播保險公司品牌、產品和服務的資訊，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務，最終達到宣傳公司的品牌、產品和服務的目的，是加深保險市場認知度的網路營銷活動。保險營銷員可以直接建立自己保險營銷的Q群，來銷售自己公司的保險產品。
第七種形式：網路保險知識性營銷
網路保險知識性營銷是利用百度***微博***的“知道”、“百科”、新浪的“愛問”或保險公司網站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的資訊。網路保險知識性營銷主要是因為擴充套件了客戶的保險知識層面，讓客戶體驗保險公司和營銷員個人的專業水平和高質服務，從而對公司和個人的產生信賴和認可，最終達到了傳播保險企業品牌、產品和服務的資訊的目的。
第八種形式：網路事件營銷
網路事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關係，塑造保險公司的良好的形象。目前保險公司在全國開展的客戶節、尋找有緣人等等都屬於成功的網路事件營銷典型案例。
第九種形式：網路口碑營銷
網路口碑營銷是把傳統的保險口碑營銷與網路技術有機結合起來的新營銷方式，應用網際網路互動和便利的特點，通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視訊等口碑資訊與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業的品牌、產品、服務等相關資訊進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網路營銷的目的。網路口碑營銷是WEB2。0時代網路中最有效的傳播模式。網路口碑營銷在國際上已經盛行了很久，美國還有專門的協會來對此領域進行專門的權威探討。
第十種形式：網路直復營銷
網路直復營銷是指保險公司通過網路，直接發展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產品的營銷方式。譬如：B2C，B2B等。網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式，很多保險營銷員因為建立營銷分部成本過大和自身實力太小等因素，紛紛採用網路直復營銷，通過其成本少，收入多等特點達到以小博大的目的。
第十一種形式：網路視訊營銷
網路視訊營銷指的是保險公司或營銷員將各種視訊短片放到網際網路上，宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務資訊的營銷手段。網路視訊廣告的形式類似於電視視訊短片，它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、創意性強、生動活潑等特點，又具有網際網路營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視訊營銷，是將電視廣告與網際網路營銷兩者的優勢集於一身的方式。
第十二種形式：網路圖片營銷
網路圖片營銷就是保險公司把設計好的有創意的保險圖片，在各大論壇、空間、部落格、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜尋引擎的自動抓取，最終達到宣傳保險公司品牌、產品、服務等資訊，來達到保險產品營銷的目的。這種圖文並茂的保險銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。
第十三種形式：網路軟文營銷
網路軟文保險營銷，又叫網路新聞營銷，通過入口網站或行業網站等平臺傳播一些具有專業性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道、保險理賠案例分析等，把公司的品牌、人物、產品、服務、活動專案等相關資訊以新聞報道的方式，及時、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
第十四種形式： RSS營銷
RSS營銷又稱網路電子訂閱雜誌營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業業內人士居多，比如研發人員，財經人員，企業管理人員等，他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性網站，用郵件形式訂閱保險公司的雜誌和日誌資訊，而達到了解行業資訊的需求。
新產品推廣注意事項
1.定區域
新品的推廣一定不能全面鋪開，經銷商要選擇適合產品銷售的區域進行銷售，這與產品的定位相關。一般來說，要選擇具有消費潛力、並有消費意識的區域，這個區域具有一定的帶動作用。比如，在縣級市區，可以選擇先在城區銷售，通過城區的銷售示範效應帶動鄉鎮市場的銷售。或者選擇發達的鄉鎮市場、以及工礦等大型企業較為集中的區域銷售，這些地方的居民一般收入較高，追求城市生活，具有很強的超前消費意識，從而可以確保新品推廣的成功。
2.定業態
並不是所有型別的終端都適合新品的銷售，我想很多經銷商朋友都有這樣的共同認識。一定要根據產品的定位，選擇目標消費者經常光顧的終端進行銷售，廠家在策劃產品時，一般都會明確提出，當然也依靠經銷商根據自己區域市場的實際情況調整，靈活變通。比如某品牌休閒食品，主要有鳳爪、雞翅等定量裝產品，定價較高，為了突破現有商超賣場的銷售，就主要選擇KTV、酒吧等時尚終端進行銷售，取得了很好的效果。
3.定終端
終端的選擇也至關重要。一般要考慮兩個方面。首先，要考慮終端的示範效應，一般選擇人流量大、在該片區終端形象好、輻射能力強的終端進行銷售，從而可以對周邊其他店起到帶動作用。
4.定目標
目標管理意識是開展任何銷售的關鍵。新品的推廣也毫不例外。一般來說要制定三個目標。首先，是銷售額的目標，一定要明確;二是開發終端數量的目標，必須要具體;三是動銷率的目標，要考慮二次進貨率。
5.定人員
並不是所有的業務人員都會賣新品。推廣新品需要熟悉產品的賣點，並有很強的溝通能力和銷售激情，需要耗費很多的精力才能開發終端。很多的業務人員習慣了賣老品，認為容易賣，不費多大精力就能完成銷售任務。所以，在新品推廣時，必須選擇頭腦靈活、有衝勁的人員，他獨立開展業務，並給予有吸引力的激勵政策，一定能保證新品的成功推廣。
6.定策略
費用的投入是新品成功推廣必不可少的要素。我認為，費用的投入一定要聚焦，一定要找準適當的方式，新品成功的首要因素是提高嘗試性購買的機會，而終端形象的打造是效果較好的方式。因此，除了給予終端店較高的毛利之外，要將費用主要投放在終端形象的建設上，比如堆箱陳列、專屬陳列架、排面擴大等，都是比較好的方式。
7.定計劃
新品推廣時，必須制定一份詳細的作戰計劃，涵蓋各項工作的開展時間、負責人、完成時間、工作標準，穩步推進，並注重過程檢討，靈活調整。
猜您感興趣：