美髮推銷口才方法

　　行銷過程是一個散打的過程，要懂得隨機應變，靈活掌握成交時機，千萬不要被所謂的理論知識知識所限制，該出手時就出手。今天小編就分享下美髮店的幾個推銷口才方法，全都學會了，離優秀成功髮型師的道路就不遠了哦!

　　1.請求成交法。

　　請求成交法又稱之為直接成交法，是服務人員向顧客主動地提出成交要求，直接要求顧客購買商品的一種方法。該法可以快速地促成交易，因為在推銷過程中，會經常出現一些成交機會，但不能指望顧客會主動提出成交，只能由推銷員通過觀察，尋找顧客要求成交的訊號，由推銷員主動提出成交要求，向顧客實施一定的成交壓力，迫使顧客立即作出購買反應，達成交易。

　　2.假設成交法。

　　假設成交法又稱“假定成交法”，是服務人員在假定顧客已經接受服務建議，在同意購買的基礎上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求顧客購買商品的一種方法。例如：“小姐您看，假設做了這個髮型以後，你們是不是更有氣質了，顯得更加時尚有活力，不是很好嗎?”這就是把擁有以後的那種視覺現象描述出來。假定成交法的主要優點是假定成交法可以節省時間，提高服務效率，可以適當地減輕顧客的成交壓力。

　　3.選擇成交法。

　　所謂選擇並不是服務人員對顧客說“你要不要”或“你買不買”，而是要對顧客提供兩個或兩個以上的方案讓顧客選擇。例如：“我們的產品主要有三個系列，熱湯系列、離子燙系列和數碼燙系列，您想做哪個系列呢?”在使用選擇成交法時，服務人員要注意，所提供的選擇事項應讓顧客從中做出一種肯定的回答，而不要給顧客拒絕的機會。向顧客提出選擇時，儘量避免向顧客提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最多不要超過三項，否則你不能夠達到儘快成交的目的。

　　4.讓步成交法。

　　讓步成交法又稱優惠成交法，是推銷人員通過提供優惠的交易條件來促成交易的方法。它利用了顧客在購買商品時，希望獲得更大利益的心理，實行讓利銷售，促成交易。例如：“我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現在購買我們的產品，我們可以為您免費提供護理。”

　　5.保證成交法。

　　所謂成交保證，是指服務人員對顧客所允諾擔負的交易後的某種義務。當產品的單價過高，繳納的金額比較大，風險比較大，顧客對此種產品並不是十分了解，對其特性質量也沒有把握，對成交猶豫不決時，服務人員應該向顧客提出保證，以增強信心。

　　例如：

　　顧客：“如果我做了這個燙髮以後，發現不適合，比如說顯得太成熟了，怎麼辦呢?”

　　服務人員：“您放心，這款髮型是今年最流行的，而且適合你這種面板比較白的女生。如果你覺得做出來太成熟了，我們可以幫你重新做。”

　　顧客：“那就好。”

　　運用保證成交法可以消除顧客成交的心理障礙，增強成交信心，同時可以增強說服力以及感染力，有利於服務人員妥善處理有關成交的異議。

　　6.從眾成交法。

　　從眾成交法也叫做排隊成交法，利用顧客的從眾心理，大家都買了，你買不買?這是一種最簡單的方法。例如：

　　“很多跟你年齡相仿的女士都在做這款髮型，你也做一個試試?”