什麼是市場覆蓋率市場覆蓋率的計算公式

　　市場覆蓋率是一個與市場佔率相關的一個指標。那麼你對市場覆蓋率瞭解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是市場覆蓋率的內容，希望大家喜歡!

　　市場覆蓋率的概念

　　市場覆蓋率***market penetration***是指某一商品在所有潛在的銷售網點的覆蓋比率。例如：可口可樂在全國100萬的潛在銷售網點，其有80萬已進貨銷售，則其市場覆蓋率為80%。

　　市場覆蓋率是本企業產品的投放地區佔應銷售地區的百分比。市場覆蓋率按照從低密度的覆蓋到高密度的覆蓋可以分為獨家分銷、選擇分銷和密集分銷三種類別。

　　市場覆蓋率的計算公式

　　市場覆蓋率= 本企業產品投放地區數 /全市場應銷售地區數 X 100%

　　市場佔有率和市場覆蓋率

　　市場佔有率和覆蓋率是兩個不同的概念，市場覆蓋率是指企業產品在一定市場範圍內佔有區域的多少，例如吉林省市場，如果劃分九大區域，在這九大區域內一個公司的產品均有銷售，那麼這個公司吉林省市場的覆蓋率是100%。市場佔有率指產品在一定區域內佔同類產品總銷售量的百分數，如某一地區，每月飼料總銷售量是20萬噸，某一企業在這一地區的月銷售量是 1000噸，那麼它的市場佔有率是0.5%。由此觀之，飼料企業應在提高產品的市場佔有率上下功夫。市場覆蓋率的大小並不能真實反映企業的銷售情況，應把市場佔有率的大小作為銷售業績的評定指標。如果把主要精力放在某一固定的區域市場上，把銷售工作做穩、做細，會起到事半功倍的效果。

　　市場營銷的步驟

　　1、分析市場機會

　　2、選擇目標市場

　　3、確定市場營銷策略

　　4、市場營銷活動管理

　　***1***市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。

　　***2***市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

　　***3***市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

市場覆蓋率的計算公式