感悟成功的精神
民盟中央科教文衛委員會副主任、全國青聯委員、中國青年企業家協會副會長。北京大學文學學士，曾任北京大學英語系講師。
今年是新東方成立十週年。用"無人不知無人不曉"形容今天的俞敏洪和新東方學校，一點也不過分。從當年的"高考落榜者"和"出國失敗者"到"留學教父"、教育集團領袖，事業從一間十幾平米的簡陋教室起步，發展成為今天教育產業中的"航空母艦"，十年回首，俞敏洪感悟成功--
有一種成功很平庸
徐小平（以下簡稱徐）：幾年前相聚新東方的只是一群傳統、清貧、文弱的知識分子，但是經過努力，卻創造出了大事業。儘管在宇宙、大海面前他們顯得是那麼渺小，但和過去相比，對個人來說，他們已經具有了很大的突破。你說新東方不僅能提供給學生技能，還能提供給學生技能以外有關精神方面的東西，有了技能，沒有精神也做不了大事。那麼你能否說一下你從北大的一名老師成為今天的新東方董事長，是什麼東西打開了你的創造之門？作為新東方的創始人，你認為如何才能解放一個人的思想，給人帶來創造力和想像力？ 俞敏洪（以下簡稱俞）：我認為這是內因和外因的結合，重要的是你能不能突破你自己。假如我當年聯絡出國成功了，到了國外的某所大學讀一個文學博士，最後成為一個文學教授，我就不會再想回中國創業了。有時候，一個人發展得太順利只是一種平庸的發展，這種平庸的發展導致的結果可能就是使你成為一個平庸的人。後來我發現，一個人的生活中如果沒有大起大落或經受摧殘打擊，他們的成功有時是很平庸的。我大學時有不少朋友上學時成績比較好，努力考完ＴＯＥＦＬ、ＧＲＥ就出國留學了，留學時的成績也不錯，畢業以後找一個比較舒適的工作，從此就過上了一種有老婆、有房子、有車的平庸生活。 我認為只有兩種人在世界上的成功是必然的。第一種人是經過生活嚴峻的考驗，經過了成功與失敗的反覆交替，最後終於成大器的那種人。另一種人沒有經過生活的大起大落，但在技術方面達到了頂尖的地步。比如說你是學化學的，最後成為了全世界著名的化學專家，這也是成功。
我能夠接受失敗
徐：實際上任何人都有過大起大落，父母的期待、子女的責任，都會在一個人的心中掀起波浪。只不過不同的人對待壓力、對待絕望的方法不同。你不能出國留學，最後你創辦了新東方，但是可能有一些人不能出國最後就自殺了，你對這個問題怎麼看？ 俞：這說到底還是一個人的心理承受能力不同。我從小就在農村貧困的家庭中長大，在高考時就出現過絕望，考了三次才考上大學，所以後來我的心理承受能力就比一般人要大一些，因為我是從最艱苦的地方走出來的。
徐：你從小在貧困的農村長大，這種自然的狀態構造了你的心態，無論是貧困的家庭還是高考失敗，都使你的心理承受能力比較強，這也就是你在前面所說的技術之外的東西。高考就那麼點技術，誰都學得會，但的確每年有很多人高考不成功，走向了絕望。對別人來說，高考不成功使他走向了絕望，而對你來說恰恰錘鍊了你的心態。
俞：我用三年的時間聯絡出國不成功的時候，我就能夠比較冷靜地面對出國留學這件事，也就是說我能夠接受失敗。而有些人就不能面對這個事實，出國留學不成功就自殺了，或者進了哈佛還有人自殺的，這就是心理承受能力不行。面對失敗我常常能保持一種平靜的心態。出國留學失敗了，我就重新確定比較現實的小目標，那就是要賺點錢養家餬口。 只要每天比別人多做一點點
徐：你確定了賺錢的目標，這個目標是人人都有的，誰都想賺錢，這個目標太平凡太普通了。你能不能詳細講講你當時的這個目標？
俞：賺錢這個目標是很平凡，但關鍵是看你怎麼看待賺錢這件事。比如說有些人本身沒有什麼能力，上來就想賺大錢，一點基礎都沒有就想做大事業，那肯定是不行的，也不會成功的。所以說正確對待自己的能力很重要。
我當時的目標很簡單，就是一天賺３０塊錢，因為我每天上一次課，一次課當時就是３０塊錢。但是當我達到了一天賺３０塊錢的目標後，我就開始想更高的目標，後來我就一天上兩次課，一天賺６０塊錢。再後來，我看到別人辦培訓班，一天能賺６００，我就想是不是我也試試，因為我的能力似乎不比別人差，於是我也開辦了自己的培訓班。 這就是一天一天進步的精神，這就是螞蟻搬泰山的精神。如果一開始就讓我創辦現在規模的新東方學校，那我會被嚇死的。
徐：這就是你所說的要不斷地給自己創造成就感，一天背１０００個單詞，你背不下來，你會精神崩潰的，如果一天背幾十個單詞，你就能做到。反過來，一個人一開始就想做比爾·蓋茨，學哲學的一上來就想超過黑格爾，這種人可能最終會一事無成。
俞：人應該有這種巨集大的理想，但更要知道去實現這個理想具體的每一步應該怎麼去做。你定好了目標之後，要實現它可能會用幾十年的時間，也有可能幾年的時間就會成功，因為人只要努力，常常會得到意想不到的成就。我曾經和學生說過，做任何事只要每天比別人多做一點點，做好一點點就夠了。 舉一個簡單的例子，如果別人每天背１０個單詞，你每天背１１個單詞，這樣一年下來你就比別人多背３６５個，而一年後那個人要想趕上你，可能要多花兩個月的時間。而你每天比別人多背１個單詞是花不了多少時間的。賺錢也是一樣。比如別人每天能賺６０，那你就想我能不能每天賺７０、８０，別人每天賺１００，你就想每天賺１１０，這是可以的，也是現實的。
新東方就是用這種方法一點點發展壯大起來的。當年別的班每期能招３０個學生的時候，我就想我能不能每期招４０個。我並不因為一些大的培訓班每期能招到幾百甚至上千個學生我就絕望了，用頭撞南牆，我只想每期能多招一些學員我就滿足了。 （對話者簡介：徐小平，新東方教育集團董事，著名出國留學諮詢專家、簽證諮詢專家。中央音樂學院畢業，曾任北京大學教師，後移居加拿大，１９９５年底加盟新東方。主持並編撰《新東方精神》一書。）