關於營銷成功的故事

　　作為銷售者、作為一家公司，有一個好的營銷方案是相當重要的，營銷方案做得成功，公司的未來也是無比光明。小編精心為大家蒐集整理了，大家一起來看看吧。

　　篇1：王老爹的特異功能

　　石頭村的王二虎擅長養肉狗;去年和村外的湖塘飯店掛鉤，聯手推出了“活殺狗全席”。由於這狗全席肉鮮味美獨具特色，成了飯店吸引食客的一道招牌菜，自然也成了王家肉狗的銷路。只是因為鄉下太窮太偏，享用這“活殺狗全席”的當地人很少，而外面的食客卻又難得光顧，所以有時十天半月也賣不出一條狗，王二虎常常唉聲嘆氣，急得直問他老爹咋辦。

　　老爹雙目失明，可腦子好使。每天早早晚晚他啥也不幹，就是拄著棍子摸索出門，在前面不遠的河邊上胡亂轉悠。這天早上，見老爹轉悠了回來，二虎收拾東西正打算出門乾點別的，爹卻叫住他：“別走，今天咱家有生意，等會兒要送一條狗去飯店。”

　　二虎有些疑惑：“爹，不會吧?昨天我還聽湖塘飯店老闆說，他都快關門改行了。”老爹擺擺手說：“聽我的沒錯，你就準備著殺狗吧。”正說著，屋裡的電話響了起來。拿起一聽，還真是湖塘飯店的老闆：“快，中午有縣領導吃飯，快送一條狗來!”二虎擱下電話，就樂顛顛地送狗殺狗去了，他心裡估摸，爹剛才無非是故意安慰自己的，沒想正說在巧上了。

　　可是過了幾天後，如此這般的巧事又讓爹說中了一回。二虎真感到奇怪了：“爹，你咋說得那麼準呢?你有特異功能啊?”爹只是眨著空空的兩眼搪塞道：“這個你甭管!”更讓二虎感到驚奇的是，那天天還沒亮，爹就一把將他從床上拽了起來：“小子，今天有大生意的，殺兩條狗!”二虎雖然高興，但心裡不信，又不是什麼特別的日子，爹憑啥說今天能賣兩條狗呢?他犯著嘀咕想等一會看看再說。沒想過了個把鐘頭，湖塘飯店的電話來了：“今天有好多市裡、縣裡和鎮裡的領導檢查工作，快送兩條狗來!”

　　爹神啦?這一下二虎可不依了，等忙完了飯店那頭的生意樂滋滋回到家，他就圍著爹死纏硬磨，非要讓他給說個明白。

　　“小子，我是怕你多嘴快舌，說漏了嘴壞了事哩。”老爹又眨著空空的兩眼，“其實，我哪有什麼特異功能啊，我只是鼻子靈啊。咱門前這條河的上游，那化工廠不是總偷著排汙麼?哪天我聞聞這河水裡沒怪味了，那肯定就是這天有領導來檢查了唄，領導來檢查了自然要吃這兒的招牌菜，那咱家的狗不就來生意了?”

　　聽到這，二虎又問：“爹，我還是有些不明白，比如今天，你咋知道能賣兩條狗的呢?”老爹說：“昨晚我就聞著河水裡沒怪味了。化工廠頭天就提前開始停排汙水，這說明領導的來頭更大，再說大領導來了，肯定還要有小領導陪同，那吃的人自然就多了呀。”

　　篇2：立普頓金幣

　　立普頓是風行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農夫，當他有了一點積蓄後，便開設了一家小雜貨店，販賣各種食品，因為善於做各種心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽，立普頓很快就成了一個食品批發商。

　　有一年的聖誕節前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷，便依照歐美傳統——“如果誰在聖誕節前後吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣，則表示他一年隨時都吉利如意”，想出了奇特的銷售方法：在每50塊乳酪中選擇一塊裝進一枚金幣，同時在空中散發傳單，加強宣傳並擴大聲勢，招徠顧客。

　　許多人獲悉後，在立普頓的這種宣傳攻勢及金幣的誘惑下，紛紛湧進立普頓乳酪的經銷店。此漲彼消，立普頓的促銷手段立即招來了同行們的聯合抵制，他們向有關方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。

　　然而，聰明的立普頓並沒有因同行的抵制與警察的干涉而退卻，而是採取以退為進的方式在各經銷店門前張貼了這樣一則廣告：

　　“親愛的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發現其中含有金幣，請將金幣送回，謝謝你的合作。”

　　結果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購買乳酪。不久，警方認為這純粹是娛樂活動，便不再加以干涉。可是，立普頓的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當局取締立普頓乳酪的促銷活動。

　　警方迫於壓力，不得不再次介入調查。於是，立普頓乳酪又在報紙上刊登廣告：“由於警方又有新的指令，故請各位消費者在食用立普頓乳酪時，注意裡面的金幣，不可匆忙食用，務請小心謹慎，以免誤吞金幣造成危險。”

　　立普頓的這則廣告表面上看來是應付警方及同行的抗議，實際上卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無還手之力，眼睜睜地看著消費者從自己的經營圈子中漸漸流失……

　　篇3：美吉姆:高階定位的整合營銷

　　與海外已然成熟的早教市場相比，中國市場起步較晚，但發展迅速並有著巨大的增長空間。據中國社科院統計，目前在中國，僅0–6歲幼兒約有1億;每年新出生人口1600萬左右，其中城鎮新生人口800多萬。尤其是80後大軍升級做父母后，新一波“嬰兒潮”開始湧現。

　　龐大的基數、穩定增長的收入，奠定了兒童早教市場堅實的客戶基礎。在gdp持續高增長、80後父母思想新潮、國人重視教育等因素的推動下，中國早教市場成為一個“千億級別”的產業。

　　國家統計局的統計資料表明，有56.5%的家長把兒童教育投資列在首位。越來越多的家長意識到兒童早教的重要性，科學研究證明，0～6歲的嬰幼兒時期，是智慧潛能開發的關鍵期。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要***2010-2020年***》已正式公佈，學前教育首次作為一個獨立章節被列入國家教改規劃，“重視0-3歲早期嬰幼兒教育”首次提出並被放在重要位置。

　　國內早教市場在上世紀90年代末開始萌芽，經過十幾年的發展已經走過一波迅速擴張期。據瞭解，經過十幾年的發展，中國市場上出現了數千家早教培訓機構。然而，絕大多數培訓機構規模較小，市場上魚龍混雜，真正有實力、有品牌的早教機構並不多。

　　在複雜而混亂的市場環境中，一部分高階早教機構從國外引進課程體系，規範教學行為，通過直營和加盟方式迅速擴張，開展線上線下營銷推廣活動，為早教市場打開了一個新的局面。

　　中國早教機構要建立自己的強勢品牌，應該如何完善課程體系、嚴格加盟制度、精準營銷呢?日前，就此問題《新營銷》記者專訪了國際高階早教品牌美吉姆國際兒童教育中心中國區總經理劉俊君。

　　高階定位

　　《新營銷》：由於美式教育注重培養兒童的獨立性、溝通能力，相比之下，中國幼兒階段的教育更側重於知識傳輸。因此，國內一些國外品牌的早教機構調整教學內容，注重培養兒童的演講與溝通能力。美吉姆對從美國引進的課程體系進行了本土化改進嗎?

　　劉俊君：一般來說，客戶的需求隨著收入水平和價值觀的不同，呈現出不同的特徵。儘管家長的價值觀不同、教育水平和收入水平不同、所處的文化環境不同，但父母對孩子的期望都是一樣的。首先，他們希望孩子健康—身體健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子優秀，掌握更多的知識，將來對社會做出更多的貢獻。最後，全面提升孩子的綜合素質，包含身體運動能力、語言溝通能力、藝術創造能力、音樂修養及能力、自我認知能力和社會交往能力，是家長對孩子普遍的期望。美吉姆瞭解家長的需求，所以我們的主要課程設定為歡動課、音樂課和藝術課，分別從運動、音樂和藝術的角度激發孩子的潛力，讓孩子在無限歡樂中放飛想象，形成健康的心智和人格，讓他們以積極的心態應對未來的挑戰。