一個銷售年終獎的標準是什麼

　　發放年終獎是用人單位的一種自主行為，但還是有很多的單位都會發放的，那銷售的年終獎是有多少?發放標準是什麼呢?以下是小編為你整理的一個銷售年終獎的標準相關資料，希望大家喜歡!

　　一個銷售年終獎的標準

　　獎金的發放額度，企業一般自己根據情況調整，通常，開始時額度小一點，比如，佔工資總額的5%-10%。當整個系統執行的比較有效、平穩時，會加大額度，有些企業的獎金額度，比工資還要高，甚至達到工資的150%。年終貢獻大小按比例計算。但實際上和原則會有出入，這其中直屬上司發揮著關鍵的作用，對獎金產生直接影響，使獎金有10%-30%甚至50%的上下浮動。

　　不同的企業根據自身情況選擇不同的發放形式，一般也會有不同的獎金額度計算方法，一般的公式是：獎金總額的決定方額×獎金計算比例係數***如8%***。

　　還有一些企業使用另外一個公式：獎金額=基本工資×a%。其中a是企業自己規定的，根據實際銷售額超過目標銷售額的比率分成不同的檔次。

　　年終獎的計算方法

　　1、績效考核

　　根據個人年度績效評估結果以及公司業績結果來發放績效獎金。目前，大部分公司的績效考核規則都是公開的，許多都會通過績效合同，與員工進行事先明確約定，根據年終業績的完成情況進行打分，不同的分值對應不同的績效獎金係數。

　　據介紹，通過績效考核的方式頒發年終獎金已成為趨勢，例如某超市的店長，年度考核分為四等，超額完成銷售任務的以上為特等;恰好完成的算甲等;未完成的算成乙等，不同等級對應不同的年終獎額度。

　　2、紅包

　　由老闆給員工發放不確定數目的紅包。這種年終獎計算方法比較私祕，有的作為輔助年終獎發放，有的對關鍵性崗位員工發放。也有企業沒固定年終獎發放形式，直接由老闆來發放紅包，這種方式全憑員工在老闆心裡的位置、印象等。

　　3、年底雙薪

　　所謂雙薪，其實就是單位按照規定程式向個人多發放一個月工資，是單位對員工全年獎勵的一種形式。目前，行政機關及大多數企業稱之為“第13個月工資” ***即“12+1”***。

　　年底雙薪和年終獎並非同一概念，年終獎的發放條件更多的是跟績效掛鉤;但年底雙薪一般僅與工作時間關聯。不過，有些用人單位對獲得年底雙薪的條件做了系統設定，如績效達標等，此時的年底雙薪已有年終獎的概念;第二，既然年底雙薪制與工作時間關聯，則用人單位對其發放條件都有設定，如設定“年底雙薪發放時勞動者必須在冊，否則不具備申領條件”等。

　　遲發年終獎的處理

　　對於年終獎的發放時間問題，要區分情況對待。如果勞動合同明確約定的工資、獎金的發放標準，用人單位是不能剋扣或者拖延發放的，因為此時的年終獎屬於工資的一部分。如果“年終獎”是企業根據上一年度經濟效益發給員工的額外獎勵，勞動合同或規章制度又沒有明確約定年終獎的性質，那麼用人單位可以自主決定是否發放及發放時間和具體數額。

　　只要年終獎不是工資收入的固定組成部分，勞動合同及單位內部的規章制度未予明確，單位何時發放年終獎，法律並不強制干預。

　　另外，根據新實施的《勞動合同法》，用人單位在制定、修改或者決定有關勞動報酬、工作時間、休息休假等直接涉及勞動者切身利益的規章制度或重大事項時，應當經職工代表大會或全體職工討論，與工會或者職工代表平等協商確定。而且，這些重大事項決定還應當公示，或告知勞動者。年終獎發多少、何時發同樣也屬於這類事項，用人單位應當與工會協商，並告知員工，勞動者也可以通過工會來維護自己的合法權益。